Surat kuning adalah surat gali tulisan tulisan tangan yang pelabur hartanah atau Realtors menghantar kepada pemilik rumah untuk menjana petunjuk penjual. Mereka dipanggil huruf "kuning" kerana mereka ditulis secara tulisan tangan pada pad undang-undang kuning. Kami menemuramah pelabur hartanah yang berjaya untuk strategi surat kuning dan amalan terbaiknya pada 2017.
Mengapa menulis surat itu sendiri? Jimat jam waktu, sambil tetap menyentuh sentuhan peribadi dengan menggunakan Surat Kuning Lengkap. Mereka akan menulis dan menghantar semua huruf kuning anda untuk serendah 79 sen setiap surat. Anda boleh draf mesej anda sendiri atau menggunakan template mereka yang secara khusus menyasar pembeli dan petunjuk penjual. Klik di sini untuk memulakan.
Lawati Surat Kuning Lengkap
Mengapa Kerja Surat Kuning: Rasa ingin tahu + Empati = Panggilan Telefon
Walaupun sebahagian besar surat kuning yang dihantar oleh pelabur hari ini dicipta untuk melihat tulisan tangan di komputer daripada sebenarnya ditulis dengan tangan, dan banyak yang ditulis di atas kertas putih, nama itu masih biasa digunakan untuk merujuk kepada surat prospek yang dihantar kepada pemilik rumah.
Untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang apa yang mereka kelihatan, periksa contoh huruf kuning dari Yellow Letter Complete:
Mari kita menghadapinya. Sukar menjual jarang bekerja, dan sejak orang ramai terus dibombardir dengan jualan jualan, kebanyakan orang telah belajar untuk mengabaikannya. Sekiranya anda pernah bekerja dalam jualan, anda mungkin tahu bahawa salah satu cara terbaik untuk mendapatkan seseorang untuk melakukan sesuatu yang anda mahu adalah untuk menjadikannya seolah-olah ia adalah idea mereka sepanjang masa. Sungguh mengejutkan, sebenarnya ada sains untuk mengembalikannya. Dalam satu kajian baru-baru ini, para penyelidik mendapati bahawa hanya menambah perkataan seperti "anda mungkin akan menolak, tetapi …" untuk jualan jualan untuk derma amal meningkatkan kadar sumbangan dari 25% menjadi mengejutkan 39%. Mengapa? Mereka membuat orang-orang yang mereka meminta derma daripada merasa seperti menderma idea mereka. Pendek kata, mereka memberi mereka peluang yang lebih besar untuk mengatakan tidak.
Salah satu sebab utama mengapa ini berfungsi ialah mereka mendapat orang untuk empati dengan mereka secara langsung. Mereka bukan lagi kakitangan yang bergaji yang mewakili amal yang besar, mereka adalah manusia dengan perasaan, impian dan matlamat. Inilah yang anda perlukan untuk mendapatkan huruf kuning anda.
Membina rasa ingin tahu
Surat kuning mendapatkan kadar tindak balas yang hebat untuk sebab yang sangat serupa. Ramai orang, termasuk saya, menyusun surat mereka di atas tong kitar semula. Keputusan untuk menyimpan atau melambung berlaku dalam masa beberapa saat dan hampir intuitif. Surat kuning bekerja dengan berbeza.
Bayangkan berdiri di atas sampah kitar semula biru anda dan melemparkan 90% daripada surat sampah (kepingan pemasaran seseorang yang bekerja keras) anda berjumpa dengan sampul yang ditangani dengan tangan tanpa alamat kembali. Buka atau buang? Jika anda seperti kebanyakan orang, anda akan membuka sampul itu. Saya tahu saya akan.
Mewujudkan Empati
Sekarang, katakan anda membuka sampul surat itu dan mengeluarkan risalah yang direka bentuk secara profesional dan berkilat dari Bank of America untuk membeli rumah seperti anda. Surat itu membuat janji-janji, tetapi ia sangat generik mencari loceng penggera yang mula berdering di kepala anda. Syarikat ini mempunyai ratusan peguam dan akauntan yang bekerja untuk mereka dan mereka akan keluar berunding saya!
Bagaimana jika bukannya surat gloss dari sebuah bank gergasi, anda mendapat surat tulisan tangan yang menyenangkan dari seseorang yang hanya menandatangani surat Kelly? Siapa yang anda percayai? Bagi kebanyakan orang, Bank of America memberitahu mereka untuk menjual, sementara "Kelly" meminta mereka dengan baik. Mereka merasakan memanggil Kelly adalah pilihan mereka sendiri, dan bukan satu pasukan eksekutif iklan Madison Avenue menolaknya. Pada asasnya, Kelly berkata "Anda mungkin akan menolak tetapi .." yang boleh pergi jauh untuk menurunkan pertahanan rakyat.
"Saya sirip
d bahawa orang yang bertindak balas terhadap huruf kuning sedang mencari orang yang lebih mudah untuk bekerja dengannya. Terdapat nampaknya dua alasan utama: sesetengah orang berfikir orang yang lebih mudah tidak akan cuba memanfaatkan mereka, sementara yang lain berfikir bahawa mereka akan dapat memanfaatkan orang yang lebih mudah dan maju ke depan. Sama ada cara, orang yang bertindak balas kepada huruf kuning cenderung sangat berbeza daripada mereka yang bertindak balas terhadap mesej pemasaran yang lebih tradisional. "
- Mark Bloom, Presiden Networth Realty mengenai psikologi di belakang huruf kuning
Pitch Lif Anda: Menulis Salinan Surat Kuning yang Akan Membuat Cincin Telefon Anda
Sumber: Trigger Direct
Oleh kerana sampul surat yang ditangani tangan anda pasti akan menimbulkan rasa penasaran kepada peniaga rumah anda, langkah seterusnya untuk mendapatkan telefon anda berdering adalah untuk membina empati. Di sinilah menulis salinan hebat untuk surat kuning anda.
Walaupun terdapat banyak cara yang berbeza untuk mendekati salinan anda, anda harus sentiasa menjaga peraturan emas semua pemasaran di belakang fikiran anda ketika anda menulis. Hanya ada satu perkara yang anda ingin tahu pemilik rumah selepas membaca surat anda: WIIFM = Apa yang ada di dalamnya Untuk Saya?
Jangan risau tentang bahasa berbunga atau terkesan guru Bahasa Inggeris kelas ke-12 anda di sini. Anda tidak menulis Op ed untuk New York Times. Anda menulis surat peribadi kepada seseorang yang anda ingin membeli rumah dari. Anda ingin terus ke titik dan membina empati dengan pemilik rumah dan memberitahu mereka bahawa anda ingin membeli rumah mereka supaya mereka mahu menghubungi anda. Mudah.
Berikut adalah contoh salinan yang baik yang mungkin anda ingin pertimbangkan untuk surat kuning anda:
Dear Nama mereka
Saya dan isteri saya Linda telah hidup dalam masyarakat selama bertahun-tahun dan sangat berminat untuk membeli rumah anda. Jika anda berfikir tentang penjualan, kami boleh menawarkan semua wang tunai untuk penutupan yang cepat dan mudah.
Kami sedang mencari untuk menutup rumah dalam beberapa minggu akan datang, jadi jika ini kelihatan seperti sesuatu yang mungkin berfungsi untuk anda, sila hubungi kami ASAP @ 555-555-5555
Yang ikhlas,
Jack
tandatangan anda
Walaupun surat ini mungkin tidak tepat apa yang anda tulis, anda mendapat idea itu. Fokus pada nilai tambah anda (anda boleh membeli rumah mereka semua wang tunai) dan membina empati dan anda sepatutnya mendapat kadar tindak balas yang baik.
Berikut adalah satu lagi contoh surat kuning yang hebat dari Pelabur Harta Tanah Colin Corrington. Perhatikan bagaimana dia sering menyebut bahawa dia akan membeli dengan wang tunai dan menutup dengan rujukan agama. Sekiranya anda tahu kejiranan yang anda sedang jalankan, sesuatu seperti ini mungkin berfungsi untuk anda juga:
Petua Pakar: Contoh Surat Kuning untuk Berpengaruh yang berbeza
Collin Corrington, pengasas bersama StopFlipping.com
Dear Mr.a
dan Puan pemilik rumah,
Saya memandu di rumah anda semalam di Alamat dan fikir saya akan menghantar surat ringkas ini kepada anda. Saya bayar TUNAI untuk rumah dan secara literal telah membantu beratus-ratus penduduk San Antonio sepanjang 10 tahun yang lalu. Saya dikenali sebagai sumber nombor satu San Antonio untuk pembelian rumah CASH tanpa sakit kepala.
Jika anda ingin menjual rumah anda, sila hubungi saya hari ini di nombor telefon. Nama saya ialah Collin Corrington dan saya membeli rumah AS-IS dan tidak memerlukan apa-apa pemeriksaan, penilaian, atau tinjauan. Ipay 100% dari semua kos penutupan dan akan memberikan bukti dana semasa kami menandatangani kontrak. Saya hanya mahu membelinya untuk CASH.
Terdapat banyak "pelabur" yang bermain permainan dan menjanjikan anda bintang-bintang dan bulan tetapi TIDAK MEMBERIKAN. Saya adalah perjanjian sebenar dan akan memberi anda wang sungguh-sungguh yang tidak dapat dikembalikan dan biasanya boleh ditutup dalam masa tiga hari.
Jiran-jiran anda akan terima kasih kerana menjual rumah kepada kami. Kami akan mengubahsuai harta benda dan JANGAN HANYA mana-mana rumah yang kami beli. Kami hanya menjual kepada penduduk San Antonio yang berkelayakan.
Dilampirkan adalah bayaran pendahuluan $ 1.00 ke arah pembelian rumah anda. Jika anda sudah bersedia untuk menjual hari ini, sila hubungi saya segera di 210-439-4471. Jika tidak, sila beli sendiri soda pada saya dan simpan kad perniagaan saya untuk rujukan masa depan.
Semoga Allah terus memberkati kamu dan keluargamu.
Yang ikhlas,
Collin Corrington
Memilih Sasaran Anda - Apakah Jenis Kepimpinan Menanggapi Surat Kuning pada 2017?
Probate leads
Orang yang baru mewarisi rumah dari orang yang telah meninggal dunia sering berminat untuk menjual. Mereka mungkin tidak sanggup atau mampu untuk membayar pembayaran atau menjaga rumah. Juga, orang yang kehilangan nafkah sering hidup dari negeri yang bermakna menjaga rumah yang mereka warisi akan menjadi sukar. Anda pastinya boleh menggunakan huruf kuning untuk mengetuai probet, tetapi anda mungkin ingin memikirkan hanya menggunakan sampul tulisan tangan dan menaip surat mencari yang lebih formal dan profesional di atas kertas putih. Orang dalam proses yang bersedih perlu dirawat dengan lebih baik daripada pemilik absen yang biasa atau pendahuluan pra pendahuluan.
Pemilik absentee
Pemilik rumah yang memiliki harta di luar negara bahawa mereka tinggal di atau yang mempunyai banyak harta dipanggil pemilik rumah yang tidak hadir. Sebagai contoh, pemilik rumah boleh tinggal di California tetapi mewarisi harta dari seorang saudara di Ohio. Memandangkan mengekalkan dan membayar cukai ke atas harta Ohio boleh menjadi longkang kewangan, mereka mungkin bersetuju untuk menjual.
Penyitaan terdahulu
Penyitaan terdahulu adalah pemilik rumah yang sangat jauh di belakang pembayaran hipotek mereka (sering kali gagal) dan hampir memasuki proses perampasan. Memandangkan proses perampasan itu boleh menjadi mahal, tertekan, dan mengambil masa yang lama, ramai pemilik rumah ini sanggup melarikan diri dari harta itu dan menyelesaikan hutang mereka.
Sifat bermasalah yang lain
Ciri-ciri terbengkalai, penyewaan tidak berprestasi, atau hartanah bermasalah yang lain juga boleh menjadi calon yang baik untuk huruf kuning.
Jika anda sudah bersedia untuk menghantar beberapa huruf kuning tetapi tidak pasti di mana untuk memulakan mendapatkan petunjuk, Yellow Letter Complete boleh membantu. Apabila anda memesan penjual membawa dari Surat Kuning Lengkap, anda akan menjadi pemilik eksklusif mereka yang memimpin selama 6 bulan supaya tidak ada orang lain yang dapat membeli petunjuk yang sama di kawasan anda dari mereka. Anda juga boleh menapis senarai plumbum mereka di kawasan ladang anda untuk menargetkan pemegang saham yang dimiliki, ekuiti tinggi atau khalayak niche yang lain. Klik di sini untuk memulakan.
Lawati Surat Kuning Lengkap
Tip Pakar: Memandu Dolar Bolehkah Bekerja
"Eith
Kami sendiri atau kami mengupah seseorang untuk memandu sebuah kejiranan mencari rumah dengan bumbung yang tidak baik, kereta yang rosak, rumput tinggi dan kami menyelamatkan rumah-rumah di sistem GPS yang dimuat turun secara automatik ke pangkalan data kami. "
- Mike Bolen, Pelabur Harta Tanah Lembah Napa, Rakan di Conway Ridge
Orang dengan ekuiti
Akhirnya, orang-orang yang telah melunaskan gadai janji mereka atau lien memiliki sifat mereka "bebas dan jelas" dan sering boleh dipujuk untuk menjual dengan harga yang tepat. Mereka mungkin tidak tahu apa harta mereka, atau mungkin bersedia untuk pindah ke rumah yang lebih kecil atau bersara ke negeri lain. Bayaran tunai yang besar boleh menjadi insentif yang sangat menarik bagi pemilik rumah yang memiliki harta mereka bebas dan jelas.
Tip Pakar: Pelabur di California Adakah Bergerak dari Hartanah Teruk
"Kami susah
pemberi pinjaman wang yang berpangkalan di California yang bekerja dengan alat ganti di seluruh negeri. Di sini di California, para pelabur berpindah jauh dari inventori yang bermasalah (foreclosures, jualan pendek dan jualan pemegang amanah) untuk memberi tumpuan lebih kepada orang dengan ekuiti. Sama ada tuan-tuan tanah yang tidak hadir dan individu-individu yang ingin menjual seperti itu adalah untuk semua wang tunai, dunia pemasaran telah mendapat bising yang luar biasa dan mencetak adalah bahagian penting dari toolkit pelabur.
Saya sendiri sewa dan LOVE mendapatkan mel dari pelabur. Saya mendapat segala-galanya dari poskad lucu kepada huruf kuning untuk surat perniagaan. Kadang-kadang, pelabur yang benar-benar menumpukan pada laluan pengirim melangkah lebih daripada tiga dan mereka semua akan mengambil format yang berbeza untuk menargetkan penjual berpotensi yang berbeza. "
- Aaron Norris, Naib Presiden California pemberi pinjaman wang keras Kumpulan Norris
Bagaimana Membuat dan Menghantar Surat Kuning pada tahun 2017
Walaupun surat-surat berwarna kuning bermaksud kelihatan seperti anda hanya menghalau mereka dengan cepat di depan pintu mereka, sebenarnya anda mungkin perlu menghantar beratus-ratus mereka untuk mendapat sambutan yang baik. Walaupun jika anda berbuat demikian kepada mereka sebelum pelabur lain, sebahagian besar mel terus mengambil lebih daripada satu sentuhan untuk mendapat respons. Berikut adalah ringkasan bagaimana pelabur mewujudkan surat kuning pada tahun 2017.
Tulisan tangan
Duduk selepas hari kerja dan tulisan tangan panjang boleh membosankan, tetapi masih ada beberapa pelabur yang bersumpah dengannya. Walau bagaimanapun, jika anda mempertimbangkan untuk melakukan ini, anda perlu memilih sasaran anda dengan sangat berhati-hati kerana bilangan jam (tidak termasuk sindrom carpal tunnel) yang anda masukkan akan menjadikannya sukar untuk mendapatkan ROI yang layak.
Surat Komputer Ditubuhkan Komputer
Satu lagi pilihan yang akan menjimatkan masa anda (dan bil terapi fizikal) membuat fon dari tulisan tangan anda dan menggunakannya untuk menangani sampul surat anda dan isikan baris "ke" pada huruf anda. Anda boleh memuat naik hamparan hamparan anda ke CRM seperti Kenalan yang secara automatik akan mengisi "to" baris dengan nama utama anda yang ditulis dalam font tulisan tangan anda.
Dari sana, anda hanya perlu mencetak surat dan sampul surat anda dan hantar ke pencetak tempatan.
Berikut adalah tutorial cepat untuk membuat fon dari tulisan tangan anda sendiri menggunakan Myscriptfont.com:
Penulisan Tangan Komputer
Satu-satunya isu dengan membuat fon dari tulisan tangan anda dan mencetaknya adalah bahawa orang akan dapat memberitahu bahawa huruf kuning anda tidak benar-benar tulisan tangan. Malah pencetak terbaik tidak kelihatan seperti dakwat.
Sekiranya anda mahu surat kuning anda kelihatan sahih, anda boleh menghantarnya ke syarikat percetakan surat berwarna kuning yang menggunakan "robot" untuk menulis surat dengan pen atau penanda.
Berikut adalah video cepat robot tulisan tangan dalam tindakan dari New Scientist. Cukup sejuk!
Satu-satunya kelemahan di sini adalah bahawa ini boleh mendapatkan sedikit mahal. Perkhidmatan seperti Maillift atau Bond Co di New York City mengenakan caj sekitar $ 5 setiap helai untuk surat tulisan tangan. Ini mungkin masuk akal untuk kad christmas untuk pelanggan terbaik anda, tetapi menghantar beratus-ratus ini untuk mendapatkan petunjuk mungkin tidak masuk akal.
Berapa Banyak Kos Kuning Kos?
Jika anda pergi dengan pendekatan DIY, maka anda hanya benar-benar melihat kos untuk mencetak huruf dan sampul surat anda. Kos percetakan boleh berubah secara meluas, tetapi untuk kuantiti yang sedikit anda boleh mengharapkan untuk membayar sekitar 50 sen sekeping, termasuk sampul surat tetapi tidak mel.
Surat Kuning Lengkap akan alamat tangan dan melitkan huruf kuning anda bermula pada 79 sen per huruf. Anda boleh menggunakan templat hartanah mereka yang menargetkan petunjuk baru, atau anda boleh menyesuaikan sendiri dan mereka akan menuliskannya untuk anda.
Mencetuskan kad hari lahir yang menawarkan kad kuning bersaiz langsung yang dicetak pada kertas berwarna kuning bersaiz klasik dan pelbagai sampul surat berwarna terang yang harga dari $ 1.49 setiap potongan kurang daripada 500, kepada 39 sen setiap satu untuk 20,000 dan ke atas.
Percetakan GoBig mempunyai berpuluh-puluh pakej Surat Kuning yang berbeza bermula pada sekitar 83 sen setiap surat.
Alternatif untuk Surat Kuning
Jika anda tidak dijual sepenuhnya pada huruf kuning, anda boleh meminjam teknik yang sama untuk membuat rasa ingin tahu dan empati untuk mendapatkan telefon anda untuk berdering. Berikut adalah pelabur hartanah Mark Ferguson untuk mendapatkan kreatif dengan pengirim:
"Saya lihat kuning l
etters, merah jambu, oren, putih dan semua jenis warna. Sesetengahnya adalah huruf biasa dan ada juga kad pos. Idea di sebalik surat berwarna kuning itu sepatutnya kelihatan seperti orang yang menulis surat pada kertas notepad berwarna kuning. Dalam teori yang sepatutnya kelihatan kurang seperti sebuah syarikat dan lebih seperti seorang individu mengambil masa untuk menulis nota itu. Jika orang itu menulis nota itu, maka mungkin mereka benar-benar menginginkan satu rumah itu dan ia bukan satu surat besar. Saya fikir industri telah beralih dari huruf kuning dan berpindah ke poskad yang boleh menjadi kuning atau merah jambu. Poskad mempunyai maklumat lebih banyak, orang boleh membacanya lebih cepat, dan mereka juga lebih murah. "
- Mark Ferguson, Pelabur Harta Tanah dan Pengasas Investfourmore.com
Berikut adalah beberapa alternatif kepada huruf kuning tradisional yang mungkin anda ingin pertimbangkan:
Penggantung Pintu
Hanger pintu murah untuk dicetak, dan sementara mereka mungkin tidak mempunyai sentuhan peribadi huruf kuning, bergantung kepada bagaimana anda menulisnya dan apa yang anda sertakan, mereka boleh mempunyai kadar tindak balas yang besar.
Deep Dive: Untuk mengetahui lebih lanjut tentang mendapatkan petunjuk dengan penggantung pintu, lihat panduan kami yang mendalam.
Poskad
Poskad juga boleh mempunyai ROI yang hebat untuk penjanaan utama. Seperti dengan penggantung pintu, anda boleh menyesuaikan mesej anda untuk membantu membina rasa ingin tahu dan empati untuk mendapatkan telefon anda berdering.
Deep Dive:Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai penanda utama menggunakan poskad, lihat panduan mendalam kami.
Pintu mengetuk
Sudah tentu bukan untuk pengsan hati, pintu mengetuk boleh menjadi cara yang luar biasa untuk menjana petunjuk apabila anda mengasah padang anda dan mengatasi ketakutan anda.
Deep Dive:Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai menjana penjual membawa pintu mengetuk, periksa panduan mendalam kami.
Garisan bawah
Jika anda ingin mendapatkan panggilan daripada petunjuk yang tidak mudah dicapai dengan pengiklanan tradisional, anda perlu membina rasa ingin tahu dan empati untuk membantu memecahkan pertahanan mereka dan mendapat respons. Surat kuning boleh menjadi cara yang baik untuk melakukan ini, tetapi anda boleh menggunakan prinsip-prinsip menulisnya kepada banyak teknik pemasaran yang lain.
Jangan lupa. Sekiranya anda memesan dari Surat Kuning Lengkap, mereka boleh menulis dan menghantar semua huruf kuning anda untuk anda, dengan menggunakan senarai mel anda atau senarai petunjuk mereka sendiri untuk kawasan anda.
Lawati Surat Kuning Lengkap
![Cara Buat CRM Helaian Google dalam 7 Langkah [+ Template Percuma]](https://img.zpbusiness.com/img/sales/how-to-create-a-google-sheets-crm-in-7-steps-free-template.jpg "Cara Buat CRM Helaian Google dalam 7 Langkah [+ Template Percuma]")
![9 Salam Voicemail Profesional Terbaik [+ Contoh Skrip]](https://img.zpbusiness.com/img/sales/9-best-professional-voicemail-greetings-example-scripts.png "9 Salam Voicemail Profesional Terbaik [+ Contoh Skrip]")
