Realtors baru menghadapi cabaran menarik pelanggan tanpa latar belakang atau pengalaman untuk menyokong mereka. Untuk membantu memberikan agen-agen ini kelebihan terhadap persaingan yang lebih mantap, kami meminta pakar untuk berkongsi tips terbaik mereka untuk Realtors baru.
Berikut adalah 23 petua broker teratas baru dari pro untuk membantu membina nama anda dalam industri:
1. Menukar Pelbagai Pembeli dengan Tawaran Bersaing
Jim Turner, Ketua Pegawai Eksekutif, Pro Agent Solutions
Sebagai ejen hartanah, leverage anda dalam rundingan adalah berdasarkan alternatif terbaik anda yang akan datang. Sebagai ejen penyenaraian hartanah, cara terbaik untuk meningkatkan leverage anda ialah menyusun berbilang pembeli dengan tawaran bersaing. Ia sangat memakan masa untuk menguruskan semua persembahan yang diperlukan untuk pembeli ini, jadi cara terbaik untuk meningkatkan adalah dengan menunjukkan perisian pengurusan seperti Pro Agent Solutions untuk membantu anda menjadualkan tayangan anda dan mendapatkan maklum balas pembeli automatik. Perisian ini akan membolehkan anda dengan cekap mencari pembeli tersebut untuk penyenaraian anda untuk menjana tawaran yang kompetitif.
2. Mempunyai Sikap Tebal & Dapat Menjalankan
Jeff Madl, Pengarah Jualan & Pembangunan Perniagaan, Amarki
Leverage the 3 P's: Positif, Ghairah, dan Produktif! Biarkan ciri-ciri ini menonjol dalam semua yang anda lakukan. Anda mesti dapat menangani penolakan dan kekecewaan, dan melakukan kerja keras supaya anda akhirnya dapat memperoleh kepuasan kejayaan. Selepas pertempuran sengit, hartanah boleh menjadi profesion yang paling menggembirakan dan memuaskan dalam dunia.
3. Pilih Niche anda & Bangunkan Jenama Anda Sekitarnya
Nik Kryvtsun, Penulis Kreatif, Rentberry
Hartanah sedang menjalani transformasi mendalam-pelanggan tidak perlu lagi perantara. Platform dalam talian dan aplikasi perumahan dengan cepat akan menggantikan fungsi tersebut. Sebaliknya, seorang ejen harus menumpukan kepada memberi nasihat pakar, menjalankan penilaian rumah, mendidik dan melatih klien tentang kerumitan pasaran perumahan, dan juga memberikan sokongan undang-undang. Inilah satu-satunya cara untuk memastikan keselamatan kerja, kerana pengusaha perdagangan broker barang tradisional akan menjadi sejarah menjelang akhir dekad yang akan datang. Realtors masa hadapan akan menjadi lebih seperti arbiters, perunding, dan jurulatih. Oleh itu, bekerjasama dengan pengetahuan anda tentang industri, bukan teknik jualan dan teknik rundingan.
4. Tumbuh Senarai Hubungan Anda
Jason Fox, Broker barang, Kumpulan Madrona
Ia adalah mengenai pangkalan data. Sama ada anda memanggilnya pangkalan data, CRM, senarai kenalan, atau pengaruh anda, adalah penting. Tugas anda sebagai agen hartanah adalah untuk membina, menyesuaikan, menambah, mengembangkan, dan memelihara senarai itu. Terdapat banyak cara untuk melakukannya dan pada banyak platform yang berbeza. Panggil mereka, e-mel mereka, teks mereka, bawa mereka keluar ke kopi, menjemput mereka ke pihak, atau hantar mereka (terima kasih kad, poskad, atau surat). Pastikan anda mempunyai rancangan untuk menguruskan pangkalan data anda.
5. Gunakan laman web IDX yang Menakjubkan
Maggie Alland, Editor Pemasaran & Kajian, Fit Small Business
Pada masa kini, laman web adalah penting untuk profesional hartanah kerana semakin banyak pelanggan memilih untuk mencari senarai dalam talian. Ini bermakna anda tidak boleh hanya mempunyai reka bentuk laman web purata jika anda ingin membawa anda lebih daripada persaingan. Placester menawarkan reka bentuk laman web hartanah yang menakjubkan dan berpatutan yang mudah untuk persediaan dan diperibadikan dalam masa beberapa minit. Pilih daripada lebih daripada 20 templat mesra mudah alih yang pasti akan menarik perhatian pembeli dan penjual sama. Apa lagi, Placester menawarkan laman web percuma untuk ahli Persatuan Realtors Kebangsaan. Klik di sini untuk mendaftar hari ini.
6. Daftar untuk Program Generasi Membayar yang Dibayar
Daniela Andreevska, Pengarah Pemasaran, Mashvisor
Banyak ejen tidak menggunakan program penjanaan timbal yang dibayar kerana mereka berfikir bahawa kos itu tidak bernilai nilai yang mereka berikan. Ini mungkin agak benar untuk ejen yang telah berniaga selama beberapa dekad atau telah bekerja dengan beratus-ratus pembeli dan penjual. Walau bagaimanapun, apabila anda mula-mula mula, sangat sukar untuk mencari petunjuk, terutama yang berkelayakan. Kejayaan kerjaya anda bergantung kepada berapa banyak yang membawa anda dan bagaimana kebaikannya. Oleh itu, untuk ejen hartanah pemula, kos program penjanaan timbal yang baik akan berbaloi. Pastikan anda hanya mendaftar dalam program yang memberikan jaminan kepuasan 100% dan membolehkan anda menilai petunjuk yang anda terima.
7. Jadilah konsisten
Michael Montgomery, Jurulatih & Jurulatih Harta Tanah, Rev Real Estate School
Dalam hartanah, agen baru dapat terikat dengan hasilnya: mendapatkan senarai, menjual rumah, dan mendapatkan janji temu. Satu-satunya agen tekanan baru yang perlu meletakkan diri mereka adalah tekanan untuk dimasukkan ke dalam usaha dan pengulangan. Sekiranya anda memberi fokus pada pengulangan setiap hari, hasilnya tidak dapat dielakkan dalam hartanah. Ambil tekanan dari hasil dan lepaskan dari hasilnya semasa anda baru. Puji usaha dan anda akan mempunyai kerjaya yang luar biasa.
8. Cari seorang Mentor
Jeff Shmase, Broker barang, LAER Realty Partners
Terdapat beberapa ejen dan Realtors di pasaran anda. Sebaik-baiknya, terdapat ejen di pejabat anda yang berfungsi dengan baik. Ikuti mereka pada pelantikan senarai. Tanya kepada mereka jika anda boleh menemani mereka ke rumah terbuka. Mintalah mereka nasihat mereka tentang bagaimana untuk membina perniagaan. Mereka biasanya menampung.
9. Tuan Rumah Laman Web Anda Sendiri
Kurt Uhlir, Ketua Pegawai Pemasaran, Pameran IDX
Pembrokeran atau pasukan anda boleh memberikan anda sebuah laman web, dan anda harus memanfaatkan sepenuhnya itu, tetapi setiap ejen, terutama ejen baru, mesti mempunyai laman web sendiri yang mereka miliki dan mengawalnya. Kejayaan anda sebagai ejen akan menjadi kira-kira 1) rangkaian anda dan 2) jenama peribadi anda yang menyerlahkan nilai yang telah anda bawa kepada pelanggan. Pelaburan kecil di laman web anda sendiri memberikan anda pusat kawalan dan milik anda untuk mewakili perniagaan anda. Ia juga akan membolehkan anda mempersonalisasikan pengalaman pelanggan anda dan menonjol dari portal.
10. Mengurus Kenalan Anda
Gavin Graham, Editor, Fit Small Business
Sebagai profesional hartanah, anda perlu tahu di mana setiap plumbum berada dalam proses jualan anda jika anda memberikan pengalaman pelanggan yang terbaik. Tetapi mengingati beratus-ratus nama dan maklumat tidak mungkin tanpa alat CRM yang boleh dipercayai. Freshsales membolehkan anda mengurus kenalan anda semua dalam satu tempat menggunakan aplikasi mudah alih yang hebat, memberikan anda keupayaan untuk mengakses maklumat penting kritikal sementara dari pejabat. Ia juga menghubungkan ke beberapa akaun e-mel supaya anda boleh menjejaki e-mel, membuat template e-mel yang diperibadikan, dan menghantar e-mel pukal, semua dalam satu tempat. Klik di sini untuk mencuba Freshsales percuma selama 30 hari.
11. Pilih Firma Broker Anda dengan bijak
Brent Mitchell, Perunding Kerjaya, Keller Williams Realty
Mendapatkan lesen hartanah anda menjamin anda sama sekali tidak. Kursus lesen hartanah hanya meliputi prinsip, etika, kontrak, agensi, dan lain-lain. Mereka tidak mengajar ejen cara menjalankan perniagaan. Apabila menemuramah syarikat-syarikat hartanah, tahu bahawa anda adalah yang mewawancarai broker, bukan sebaliknya. Pastikan syarikat menawarkan latihan terkini, bukan model yang sudah ketinggalan zaman. Industri hartanah terus berubah. Broker anda mesti membantu anda memadankan pasaran masa ini supaya anda dapat melihat kejayaan dalam semua peringkat ekonomi.
12. Buat Halaman Perniagaan Facebook
Chase Michels, Associate Broker, Baird & Warner
Menggalakkan perkhidmatan anda di Facebook dan cuba mengembangkan perkara berikut. Sekali pelanggan "suka" halaman anda, mereka akan mula melihat kandungan anda pada garis masa mereka. Kongsi siaran anda ke dinding rumah pelanggan yang anda iklankan. Ini menunjukkan pelanggan anda jenis pemasaran yang anda lakukan, tetapi ia juga mempromosikan pos itu kepada semua sambungan klien juga.
13. Belajar Tentang Etika Agen-kepada-Ejen
Courtney Poulos, Broker / Pemilik, Real Estate ACME
Banyak broker yang melatih borang, tetapi mereka tidak melatih etika ejen kepada ejen (dan bagaimana ia kadang-kadang dapat menyelamatkan atau meniup kesepakatan), etika, dan berurusan dengan pelbagai jenis personaliti pembeli. Terdapat komponen manusia untuk proses hartanah, keintiman yang memerlukan penghormatan dan kerahsiaan, yang sangat diabaikan pada tahun-tahun awal latihan hartanah-dan agen yang paling banyak belajar hanya dengan kehilangan tawaran penting.
14. Cari Rakan
Bruce Ailion, Realtor & Peguam, RE / MAXTown & Country Commercial
Hubungi orang yang anda kenali dan minta bantuan. Temui orang dalam komuniti dan minta perniagaan. Lakukan pekerjaan yang baik untuk membantu beberapa orang yang anda membantu pada mulanya dan minta mereka mendapatkan arahan. Pertimbangkan pelatih atau jurulatih peribadi jika anda mampu, tetapi jika tidak, cari rakan akauntabiliti untuk memastikan anda berada di tempat kerja, 60+ jam seminggu sehingga perniagaan anda stabil dan pada pendapatan yang anda selesa. Idea bahawa ini adalah wang mudah untuk kerja sambilan tidak akan membawa kepada kerjaya yang berjaya.
15. Cuba Tidak Memakai Banyak Topi
Kent Davis, Pakar & Pengasas Hartanah, Panama Real Estate Equity
Adalah sangat sukar untuk menjadi broker barang sambilan, maka nasihat saya adalah untuk melakukan profesi penuh dan tidak cuba memakai terlalu banyak topi. Perkara yang indah tentang menjadi agen hartanah ialah jadwalnya fleksibel (kecuali jika pelanggan anda menetapkan jadual anda), bermakna anda boleh memuatkan kerja pejabat anda pada waktu pagi, waktu petang, atau tengah hari untuk menampung keperluan kehidupan yang lain seperti keluarga, pembangunan peribadi (gimnasium, masa belajar, kumpulan sosial), dan prospek.
16. Tetapkan Jangkaan Klien
Shelley Gallamore, Broker / Pemilik, Eksekutif Realty Tenggara
Harta tanah dipenuhi dengan masa yang panjang, banyak hujung minggu, dan dihubungkan dengan peranti elektronik. Sebagai broker barang baru, saya harap saya mengetahui pentingnya menetapkan jangkaan dengan pelanggan saya pada awal. Menjelaskan jam kerja anda, cara terbaik untuk berkomunikasi, dan bagaimana mereka boleh mendapatkan respons cepat adalah kunci. Daripada merasa bersalah mengenai penjelasan ini, menyedari kebanyakan orang ingin merawat anda dengan baik dan menghormati sempadan anda.
17. Ketahui Manfaat Anda yang Unik
David Sander, Pengasas bersama, Yourkeymove
Pasaran ini adalah ruang yang kompetitif, dan banyak Realtors telah berjaya berjalan selama beberapa dekad. Pelanggan cemas tentang mencuba ejen hartanah tanpa rekod prestasi terbukti. Jadi apa yang akan kamu bawa ke meja? Penting agensi anda menyatakan mengapa pelanggan harus menjual dengan anda. Apakah faedah unik yang dilakukan oleh agensi anda? Untuk mendapatkan hak ini, anda mesti melakukan penyelidikan pasaran atau perniagaan anda mesti mempunyai cadangan penjualan yang unik untuk menangkap penontonnya.
18. Kekalkan Tarikh dengan Perisikan Pasaran
Tim Bartkowiak, Wakil Jualan, RE / MAX
Selalu sentiasa up to date dengan apa yang berlaku di pasaran anda-baik harga-harga dan dari segi aktiviti jualan. Saya tidak boleh mengira bilangan kali saya telah ditanya kira-kira berapa banyak rumah yang sedang dijual di kawasan kejiranan / komuniti mereka. Mempunyai idea mengenai statistik ini membolehkan orang mengetahui bahawa anda tahu perniagaan anda, bahawa anda secara aktif menjaga pasaran, dan anda tahu apa yang dilakukannya.
19. Gunakan Latar Belakang & Kemahiran Terbaik Anda
Eric Sztanyo, Realtor, Keller Williams Advisors Realty
Dalam bidang hartanah, anda boleh menguruskan sfera anda, memanggil FSBO, memanggil senarai habis tempoh, bekerja di kawasan ladang anda, membuka rumah terbuka, dan melakukan banyak cara lain untuk menghasilkan. Saya datang dari latar belakang SEO dan pemasaran internet, jadi saya meletakkan semua tenaga saya menjadi penuntun utama dengan cara ini. Kerana saya suka suka melakukannya, ia membantu saya tetap konsisten dengannya sepanjang tahun.
20. Ingat Kesepakatan Tidak Ditutup Sehingga Akhirnya
Eddy Boccara, Ketua Pegawai Eksekutif & Pengasas, Angkasa
Sepanjang kerjayanya, ada-dan mungkin akan selalu-giliran acara tepat pada akhir perjanjian itu. Saya telah melihat banyak pelanggan mendapatkan kaki sejuk seperti kontrak akan ditandatangani. Anda perlu kekal di atas perkara-perkara sehingga perkhidmatan anda diberikan sepenuhnya. Kemudian-dan kemudian sahaja-adalah kerja anda selesai. Saya tidak boleh menekankan itu cukup.
21. Gunakan Alat Automasi untuk Membantu Menguruskan Pelanggan Anda
Jennifer Okhovat, Broker barang, Kompas
Saya harap saya tahu betapa pentingnya untuk melabur dalam alat CRM (pengurusan hubungan pelanggan) yang baik dan menyimpan pangkalan data rakan-rakan dan klien saya dari awal. Saya kini menggunakan program yang menjejaki pelanggan saya, kemajuan saya dengan mereka, dan komunikasi yang kita ada, supaya saya tidak pernah lupa untuk mengikuti atau mendaftar masuk.
22. Tawaran Melibatkan Kandungan di Laman Web Anda
Matthew Reischer Esq., Pemilik, Flushing NY Real Estate Inc.
Melibatkan pembaca dengan blog, mempamerkan peristiwa tempatan dan memanfaatkan strategi sosial yang lebih besar yang dihubungkan dengan jenama hartanah anda. Mengekalkan penglibatan peringkat tinggi dengan khalayak internet anda dan menyediakan kandungan segar akan menjadikan laman web anda sebagai destinasi yang mesti dilawati bagi orang yang berminat dalam kejiranan yang anda layani. Walaupun anda seorang ejen dan bukan pemilik utama perusahaan hartanah, ini akan menjadikan anda aset yang berharga untuk pakaian lain yang lain kerana anda akan mempunyai hubungan yang mendalam dengan kejiranan dan mungkin juga trafik internet yang berterusan.
23. Rangkaian Sebanyak yang Anda Boleh
Justin Nepola, Peguam Harta Tanah, Nepola Yonta Peguam di Undang-undang
Salah satu nasihat yang saya berikan kepada setiap broker barang baru yang saya temui adalah: "Bertemu seberapa banyak orang yang anda boleh." Kerja broker barang adalah untuk membawa dua orang bersama, seseorang yang ingin membeli harta dan yang lain yang ingin menjual harta . Semakin banyak orang yang anda tahu, semakin banyak peluang yang anda perlu bawa bersama kedua orang itu.
Petua Bonus. Sabar
Adam D'Annunzio, Realtor®, Adam Home Group Keller Williams Realty Jersey Shore
Bermula sebagai ejen baru, anda teruja untuk melompat di kepala terlebih dahulu dan mula membina perniagaan anda. Walau apa pun kebanyakan ejen yang baru gagal memahami, ia memerlukan masa dan kesabaran untuk melakukan ini. Tidak semua plumbum akan dimakan. Anda tidak boleh menekankan peluang yang tidak dijawab-hanya disediakan dan bermotivasi untuk seterusnya.
Pokoknya
Ia agak mudah untuk memulakan kerjaya dalam hartanah, tetapi menjadi lebih berjaya mengambil lebih daripada sekadar latihan formal. Ikut senarai tips kami untuk Realtors baru dan pastikan anda menonjol dari pertandingan.
Adakah kami terlepas petua broker barang baru kegemaran anda? Berkongsi mereka dengan kami di dalam komen.
