Pemasaran semula adalah iklan yang mengikuti pengunjung anda sebaik sahaja mereka meninggalkan laman web anda. Ini dicapai dengan meletakkan cookies yang akan menjejaki pelawat laman web anda ketika mereka melayari laman web lain dalam talian. Jenama anda mendapat lebih banyak pengiktirafan dengan mengekalkan iklan anda. Strategi ini telah meningkatkan jumlah penukaran dari pelanggan yang pada awalnya meninggalkan proses belian dari 8% hingga 26%. Tetapi ternyata masih ada ruang untuk penambahbaikan ketika memaksimumkan potensi manfaat iklan retargeting, jadi kami telah melengkapkan contoh dan petua dari pakar pemasaran untuk membantu Anda memulai.
Berikut ialah 25 contoh iklan retarget dan tip dari pro.
1. Memahami Window Membeli Pelanggan Anda
Rob Weatherhead, Owner, Agent Wolf
Terlalu banyak perniagaan individu retarget yang telah melihat produk tertentu tetapi tidak membelinya, dan terus berbuat demikian untuk tempoh yang tidak pasti. Individu mungkin berminat dengan produk tersebut dan membuat pembelian pada tarikh yang diberikan, tetapi terdapat satu tetingkap kepentingan mereka. Di mana mereka sama ada membeli di tempat lain, atau memutuskan untuk tidak membeli. Ini mungkin satu minggu, dua minggu, sebulan, tapi mungkin tidak lama lagi. Hanya retarget mereka untuk tempoh yang mereka berminat jika tidak anda berisiko menjadi gangguan.
2. Pautan ke Produk Kanan - Contoh oleh Kelley Blue Book
Apabila iklan penargetan mendapat perhatian pengguna, itu kerana mereka memaparkan sesuatu yang pelanggan sasaran sudah berminat. Adalah penting bahawa pautan iklan retargetan anda membawa pengguna ke produk yang sama yang dipaparkan pada iklan. Ini bukan sahaja membantu penukaran yang lebih pantas tetapi membina perniagaan anda sebagai jenama yang boleh dipercayai juga.
3. Buat Halaman Pendaratan Berasingan
Neil Andrew, Pengurus Pemasaran, PPC Protect Limited
Salah satu petua yang paling besar yang saya cadangkan ketika menjalankan iklan penargetan ialah menggunakan halaman pendaratan baru hanya untuk iklan penargetan. Saya melihat banyak orang yang menggunakan laman utama mereka atau halaman arahan yang sama seperti iklan PPC biasa mereka. Dengan memiliki halaman pendaratan khas yang dibuat hanya untuk pelawat yang kembali, anda boleh mendekati mereka dengan cara yang berbeza. Kemungkinan mereka sudah tahu tentang produk anda jadi tidak ada gunanya memperkenalkannya lagi. Kali ini anda boleh menggunakan pendekatan yang berbeza dan memberi tumpuan kepada faedah utama dan bukannya perlu menjelaskan segala-galanya dari awal. Ini menjadikan pelawat lebih cenderung untuk menukar.
4. Gunakan Iklan Pemasaran Ulang Dinamik
Ryan Scollon, Ketua Pemasaran, ryanscollon.co.uk
Salah satu petua yang paling mudah untuk pemasaran semula adalah dengan menggunakan iklan pemasaran semula dinamik. Bunyi agak mewah berbanding dengan iklan pemasaran semula banner yang mudah, tetapi ia hanya mudah untuk ditubuhkan dan cenderung menjadi lebih berkesan. Iklan pemasaran semula dinamik membolehkan anda memperlihatkan produk dalam iklan anda, yang pernah dilihat oleh individu tersebut. Ini menjadikan iklan lebih menarik kepada pengguna akhir, kerana mereka melihat produk yang baru-baru ini mereka berminat, bukannya beberapa sepanduk paparan generik yang hanya menunjukkan logo syarikat anda. Satu-satunya masalah di sini ialah anda perlu mempunyai imejan produk yang benar-benar baik untuk berfungsi dengan baik.
5. Gunakan Alternatif Kurang Mahal kepada Facebook dan Google
Philippe Côté-Léger, Pengarah Pemasaran, Lab Urbain
Petua ini bukan sahaja untuk membawa balik pelanggan yang hilang, tetapi juga untuk prospek yang baru. Memandangkan Facebook dan klik Google boleh mahal, anda harus mengambil kesempatan daripada platform yang lebih murah. Rangkaian pengiklanan asli atau kandungan penemuan, seperti Outbrain, boleh menawarkan CPC murah. Anda boleh membuat kandungan pada blog anda yang berkaitan dengan produk tertentu dan memandu lalu lintas murah melalui Outbrain. Kemudian, anda memasarkan semula di Facebook dan Google untuk menutup jualan. Begitu juga, anda juga boleh membuat khalayak penargetan untuk semua pengguna yang membuat tindakan khusus di tapak anda. Sebagai contoh, anda membuat penonton semua pembeli yang lalu. Kemudian, anda boleh menggunakan Facebook Lookalike Audience, atau Google Similar Audience, untuk mencari pelanggan berpotensi baru.
6. Padankan Kempen Retargeting Anda dengan Promosi E-mel
Phil Weaver, CMO, Sistem Kejayaan Pembelajaran
Ia adalah kontra-intuitif tetapi kami telah berulang kali mendapati bahawa apabila menjalankan promosi e-mel ada manfaat yang luar biasa dalam menjalankan kempen penargetan yang sepadan. Hanya mengeksport bahagian senarai e-mel yang dihantar dan menargetkan mereka apabila kempen dilancarkan. Tidak jarang melihat kadar terbuka e-mel meningkat sebanyak 50 atau bahkan 100%. Ini boleh menyebabkan kenaikan jualan dramatik. Mengapa ia berfungsi? Orang hanya boleh berteori tetapi mungkin mereka teringat emel dengan melihat iklan dan lebih cenderung untuk membuka dan mengklik kemudian. Kesannya begitu dramatik dan telah diperhatikan di sebilangan besar perniagaan, bahawa kita tidak menguji ini, kita hanya melakukannya dan mengambil kemenangan.
7. Retarget dengan Ulasan
Karen Sahetya, Pengasas, Pemasaran Pusat Jenama
Sekiranya anda menargetkan pelanggan terdahulu untuk membuktikan bukti sosial seperti ulasan positif dan keterlibatan pada iklan anda, anda kemudian boleh bertukar dan menggunakan ulasan tersebut untuk pelanggan berpotensi retarget yang mempertimbangkan produk anda. Mereka lebih cenderung untuk membeli apabila mereka melihat bahawa orang lain mempunyai pengalaman positif dengan produk anda. Ini adalah versi dalam talian yang mengatakan bahawa anda sedang mempertimbangkan untuk membeli kereta tertentu dan rakan anda mengatakan bahawa mereka telah memandu jenis kereta selama bertahun-tahun dan benar-benar menyukainya. Ia adalah strategi dalam talian yang kuat.
8. Sertakan Bukti Sosial pada Iklan Anda - Contoh oleh Birchbox
Bukti sosial selalu merupakan cara yang baik untuk membawa pelanggan ke pintu anda, atau dalam hal ini ke laman web anda. Contoh Birchbox menunjukkan bagaimana Anda dapat menyertakan strategi ini untuk iklan penargetan Anda. Pengguna meninggalkan kedai dalam talian tanpa penukaran selepas beberapa bentuk kebimbangan sehingga menawarkan bukti sosial akan banyak membantu menyelesaikan masalah ini. Pastikan bahawa mengklik iklan menghantarnya terus ke ulasan kedai dalam talian pada umumnya, atau lebih baik jika anda dapat mendapatkan maklum balas daripada mereka yang telah benar-benar membeli produk yang sama di laman web anda.
Sumber: Unbounce.com
9. Pastikan Pasti Segmen Anda Penonton
Devon Vocke, Pengasas bersama, Evoke Strategy LLC
Retargeting mestilah menjadi komponen strategi pemasaran digital mana pun. Pastikan anda menyegarkan khalayak penargetan anda. Anda tidak semestinya ingin menyertakan pengunjung yang ditukar dalam iklan retargetan anda, jadi tidak termasuk pengunjung yang melawat URL tertentu atau menyelesaikan penukaran. Dan, anda ingin menunjukkan jenis iklan yang berlainan bergantung pada halaman yang mereka lawati atau tindakan yang telah mereka ambil di laman web anda. Secara umum, jangan mengelirukan atau mengganggu pelawat tapak dengan kempen penargetan tidak senonoh.
10. Ketahui Penonton anda
Adele Stewart, Pengurus Projek Senior, Reka Bentuk Sparq
Anda akan mempunyai pelawat pertama kali, penunggang kereta anda, pelanggan berulang anda, dan hanya orang yang melayari laman web anda untuk melihat apa yang baru. Semua pelawat ini adalah peluang yang anda tidak mahu kehilangan. Pasang piksel penjejakan Facebook di laman web anda yang boleh digunakan oleh Facebook untuk menjana iklan secara automatik dari akaun anda yang akan menargetkan mana-mana orang yang telah melihatnya pada masa lalu, kemudian tinjau penonton anda dari sana. Segmen segalanya. Setiap kumpulan pelawat tertentu akan menerima mesej berbeza, iklan yang berlainan (disajikan pada masa yang berlainan sepanjang hari, bulan, TAHUN!), Dan juga imejan yang berbeza. Ia adalah perlu untuk mendapatkan idea yang baik tentang halaman yang dilawati pelawat.
Mereka yang melawat laman Mengenai Kami harus disampaikan iklan perkhidmatan umum. Pengunjung yang meninjau halaman produk tertentu, hendaklah disampaikan iklan tentang apa yang mereka kelihatan dan imejan serupa. Jika seseorang mendaftar untuk akaun, tunjukkan kepada mereka apa yang mereka hilang - mungkin anda menawarkan 25% jika mereka mengikuti pembelian mereka sekarang. Beri mereka sesuatu untuk kembali ke sini. Mereka yang meninggalkan keranjang mereka harus dilayan dengan produk yang tepat.
11. Paparkan Tawaran Terbaik Anda - Contoh dengan Handy
Spanduk penargetan pembersihan rumah Handy muncul selepas pelanggan melihat laman web serupa yang lain yang menawarkan perkhidmatan pembersihan rumah. Iklan retargetan ini menarik kerana menggunakan warna terang, sambil memaparkan tawaran promosi dan CTA yang terkenal.
Sumber: Wishpond.com
12. Pertimbangkan Apa yang Diperhatikan Pelanggan Anda
David Mitroff, Ph.D., Pengasas, Piedmont Avenue Consulting
Untuk menyesuaikan iklan Retargeting anda, anda ingin mempertimbangkan apa yang pelanggan cari atau potensi yang dicari. Terdapat iklan retargeting yang bermula dari laman web anda atau yang anda gunakan pada laman web utama pesaing anda dan biasanya digunakan untuk "mengikuti" dan dilihat oleh pelanggan potensial ketika sudah meninggalkan laman web. Taktik retarget yang mana yang anda mahu mengikuti anda mahu mencipta iklan menarik yang mempromosikan dan meningkatkan kesedaran jenama anda. Sekiranya mereka tidak bertindak segera, sekurang-kurangnya mereka akan ingat nama anda dan apa yang anda sediakan pada masa akan datang jika iklan anda cukup menarik. Anda memberi kuasa kepada pelanggan untuk memikirkan jenama anda dan kembali ke laman web anda kemudian. Iklan penargetan mungkin tidak membawa kepada pendapatan dengan cepat, tetapi ia membuat penarikan balik merek dan asosiasi dari pelanggan potensial.
13. Gunakan topi frekuensi untuk mengelakkan pendedahan
Kyna Garrett, Pakar Kandungan, Strike Social
Di dunia hari ini, iklan media sosial berada di mana-mana sahaja. Usaha-usaha penargetan adalah penting untuk kekal di minda orang dan mengubah lebih ramai pelanggan. Salah satu tip penting Strike Social ialah dengan menggunakan cap kekerapan pada iklan retarget anda untuk menghalang pelanggan berpotensi besar daripada pendedahan. Ini bukan sahaja mengecewakan dan menghalang pelanggan, ia juga boleh membawa jenama ke arah jalan yang merosakkan. Menentukan kekerapan optimum boleh mencabar walaupun, tetapi penting untuk mencapai hasil yang hebat. Cari tempat yang sesuai untuk pelanggan berpotensi melalui ujian beberapa iklan dan prestasi pemantauan berdasarkan frekuensi yang berbeza. Ujian yang mana frekuensi yang terbaik dilakukan dengan retargeting adalah kunci untuk mengekalkan jenama yang dipercayai.
14. Elakkan Iklan Jenis Iklan "Spammy"
Patric Kreidler, Pengurus Akaun Media Berbayar, Pemasaran Digital Kuasa
Impak segera oleh pelancaran penyekat iklan oleh Chrome adalah memaksa pengiklan untuk menilai semula pengalaman pengguna yang mereka berikan pengguna Chrome. Jika anda melihat jenis iklan yang baru-baru ini dipengaruhi oleh ini, mereka adalah iklan "spammy" yang biasanya dikaitkan dengan iklan yang buruk. Iaitu pop timbul, interstitial halaman penuh, iklan undur, dan iklan yang mempunyai bunyi autoplay. Anda melihat lebih banyak jenis iklan yang disekat pada peranti mudah alih, kerana pengguna di sana boleh meninggalkan pelayar internet mereka dengan mudah jika mereka tidak berpuas hati dengan pengalaman yang mereka sedang disampaikan. Iklan-iklan ini tidak baik untuk pengalaman pengguna, dan Google mengakui bahawa selepas maklum balas dan tinjauan.
Sebagai pengiklan atau perniagaan, anda perlu menyedari bahawa trend ini akan atau akan segera dikongsi di semua platform iklan utama, dan strategi untuk menggunakan jenis iklan yang lebih baik / lebih relevan yang meningkatkan pengalaman pengguna untuk meniru jangkauan tersebut.
15. Mengutamakan Pengguna Yang Paling Berhenti Menyelesaikan Pembelian
Joe Castro, Pengurus Pemasaran Enjin Carian, Kenaikan
Pengguna yang hanya sampai ke laman utama anda atau mungkin melayari halaman produk tidak semudah yang berharga seperti yang menambahkan produk tertentu ke keranjang mereka atau bahkan mendapat pengebilan dan langkah penghantaran dalam checkout tetapi tidak menyelesaikan pembelian. Bersedia membayar lebih untuk pengguna-pengguna ini yang menyatakan lebih banyak minat membeli dari anda dan juga mempertimbangkan membuktikan insentif tambahan kepada pengguna ini seperti Penghantaran Percuma atau 10% dari pesanan pertama mereka.
16. Memupuk Pelanggan Potensi Daripada Jualan - Contoh oleh WordStream
Kadang-kadang lebih baik untuk memupuk pelanggan sasaran anda di sepanjang corong jualan dan bukannya menuju jualan langsung. Dalam contoh ini, WordStream menawarkan penilaian percuma dan bukannya diskaun kepada produk mereka. Ini membolehkan para pelanggan untuk menjauhkan diri mereka dengan tidak ditekan ke dalam pembelian. Sebaliknya, WordStream menawarkan perkhidmatan bernilai yang berkaitan dengan apa yang pelanggan mencari bas yang diambil oleh piksel pemasaran semula mereka.
Sumber: Incisive-Edge.com
17. Cuba gunakan Retargeting Pautan
Louisa McGrath, Pakar Pemasaran Digital, Rebrandly
Sekiranya anda mendapati iklan untuk iklan semula berfungsi dengan baik untuk perniagaan anda, anda boleh menggunakan penargetan pautan untuk menambah pelanggan yang lebih prospektif ke corong retargetan anda - walaupun mereka belum pernah mengunjungi laman web anda sebelumnya. Dengan penargetan pautan, anda boleh menyasarkan iklan pada orang yang telah mengklik pada pautan dalam jawatan media sosial anda. Jika anda berkongsi semakan mengenai salah satu produk atau liputan media perniagaan anda dari tapak web pihak ketiga, anda boleh menyasarkan iklan pada siapa saja yang mengkliknya. Walaupun mereka tidak pernah melawat laman web anda, orang-orang yang telah berinteraksi dengan artikel-artikel ini berminat dengan apa yang anda lakukan, ini cara yang baik untuk menindaklanjuti dengan mereka.
Pautan retargeting adalah mudah dilakukan dengan alat seperti Rebrandly. Apabila anda memendekkan pautan untuk berkongsi di media sosial, tambahkan kod piksel dari Facebook, Google - atau apa sahaja platform penargetan yang anda gunakan - dan sesiapa yang mengklik pada pautan itu boleh ditargetkan semula dengan iklan pada tarikh yang akan datang.
18. Rayuan ke Emosi Pelanggan Anda dalam Iklan Anda yang Dipasaran
Rick Arms, Pengurus Jualan, Think Engraved
Kami mendapati bahawa menggunakan sesuatu yang menarik sambutan emosi seolah-olah berfungsi dengan baik.
Sebagai contoh: Kami menggunakan gambar comel yang digabungkan dengan kenyataan lucu. Dalam kebanyakan pelanggan, ini menarik senyuman atau ketawa dan menjadikan syarikat anda lebih mudah untuk dikaitkan. Gunakan tangkapan untuk menarik kembali pelanggan dan memberi mereka rasa bahawa mereka mendapat sesuatu yang lebih baik. Sebagai contoh: Kami menawarkan tambahan 10% untuk pelanggan kembali dan menyelesaikan pembelian mereka. Bagi pelanggan di pagar ini, mereka dapat membantu mereka membuat keputusan untuk menyelesaikan pembelian.
19. Mewujudkan Kemurahan Sense - Contoh oleh Expedia
Tempahan perjalanan dalam talian adalah perkara biasa dan dengan begitu banyak pilihan untuk dipilih, pengguna sering kali menunggu sehingga mereka ditawarkan banyak. Iklan retargeting Expedia menggunakan tawaran yang tidak dapat dielakkan digabungkan dengan tawaran minit terakhir yang mudah melibatkan pelanggan untuk bertindak. Takut strategi yang hilang sangat baik terutamanya untuk laman tempahan perjalanan dalam talian.
Sumber: Wordstream
20. Jadikan Iklan Anda Menarik dan Relay - Contoh oleh Mazda dan Merchenta
Buat iklan penargetan yang menarik dan boleh dikaitkan untuk meningkatkan peluang penukaran. Dalam contoh ini, Merchenta bekerja dengan Mazda untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan berpotensi untuk menguji memandu kereta mereka. Merchenta mencipta iklan tersuai berdasarkan orang yang hampir sama dengan jejari geografi khusus kepada pengedar Mazda berhampiran. Berdasarkan sejarah melayari pelanggan kereta Mazda, iklan itu dibuat untuk memaparkan rumah wakil terdekat yang model khusus, meningkatkan peluang pelanggan untuk melawat dan menguji memandu kereta.
Sumber: Conversionxl.com
21. Gunakan Video dan Slaid
Sophia Pollock, Pengurus Akaun Sosial Dibayar, Pemasaran Digital Kuasa
Pengguna sering dibombardir dengan s semasa pengalaman dalam talian mereka sehingga penting untuk merancang ibu jari berhenti kreatif yang membolehkan anda menonjol di atas bunyi bising. Facebook dan banyak platform pengiklanan lain terus memihak kepada video melalui bentuk kreatif yang lain. Ini boleh semudah mencipta tayangan slaid imejan produk anda. Sebaik sahaja anda mula mengiklankan kreativiti video anda juga mempunyai peluang untuk pengguna retarget berdasarkan peratusan video yang telah mereka nonton! Juga, kadang-kadang mendapatkan pengguna untuk kembali ke laman web anda adalah semudah menukar panggilan-ke-tindakan!
Cuba ujian CTA yang berbeza seperti "Shop Now!" Atau "Check it Out!" Setiap penonton berbeza dan penting untuk menyediakan ujian A / B untuk mendapatkan data untuk memberitahu anda apa yang akan dilakukan dengan lebih baik. Mengemas kini pesanan dan kreatif secara teratur akan membantu anda mengelakkan keletihan iklan atau penurunan dalam prestasi.
22. Sasarkan Pelanggan E-mel Anda
Andrea Atkins, Penginjilan Pemasaran, Revere.AI
Iklan iklan semula pasti dapat meningkatkan hasil pemasaran anda, tetapi mereka juga meningkatkan perbelanjaan pemasaran anda secara signifikan (terutama jika kebanyakan penargetan penargetan anda berasal dari sumber lalu lintas berbayar sudah). Untuk mendapatkan lebih banyak wang untuk meningkatkan pendapatan anda, pertimbangkan untuk memperluas usaha anda di seluruh saluran pemasaran dengan cara yang kreatif. Sebagai contoh, mengimport senarai pelanggan e-mel anda yang belum membuat pembelian baru-baru ini di laman web anda ke khalayak tersuai Facebook dan menargetkan mereka dengan iklan tentang penawaran produk baru anda adalah cara yang berpatutan untuk melibatkan semula pangkalan pengguna anda sementara juga menjaga kos iklan rendah.
23. Pasti Anda Hanya Sertakan Tapak yang Berkaitan dengan Jenama Anda
Thomas Budnik, Pakar Pemasaran SEM, Garasi Aksesori Auto
Sekiranya anda tidak menargetkan tapak web tertentu, maka penting untuk mengecualikan laman web tertentu dari kempen pemasaran semula untuk mengekalkan merek dan kinerja. Sebelum menetapkan kempen secara langsung, pergi ke bahagian sasaran dan pastikan hanya memasukkan kategori tapak web yang anda mahukan. Kemudian, seperti yang anda lakukan dengan pertanyaan carian, anda harus selalu melayari laman web anda dan tidak termasuk apa-apa yang tidak berfungsi dengan baik atau tidak berkaitan dengan syarikat anda. Adalah penting bahawa anda hanya membelanjakan wang di laman web yang anda ingin dikaitkan dengan jenama anda. Terdapat sejumlah besar tapak dan aplikasi di Rangkaian Paparan Google dan banyak yang perlu dikecualikan.
24. Mengamalkan Strategi Pemesejan Kandungan Sosial
Robb Hecht, Profesor Pemasaran Digital dan Pemasaran Adjunct, robbhecht.com
Petua kreatif apabila menggunakan iklan bertarget adalah menggunakan kerangka strategi pemesejan kandungan sosial yang memecah iklan retarget yang disalin sehingga anda menangani pelanggan anda di pelbagai peringkat perjalanan pembelian mereka. Dengan klik pautan di dalam Facebook, ia tahu niat anda pada jenama. Jenama itu kemudian memecahbalikkan anda dengan biasanya 2-3 versi iklan berbeza yang menangani kesedaran, corong pertengahan dan peringkat penukaran pembelian anda. Dengan menggunakan rangka kerja, anda memastikan anda tidak terlepas sebarang sasaran anda.
25. Menggabungkan Pemasaran Semula dengan Iklan Carian
Caesar Barba, Pengarah Pemasaran, Inflow
Hanya kerana kita bercakap mengenai retargeting tidak bermakna kita hanya bercakap tentang pemaparan paparan #amiright? Kami peminat besar mencipta pelbagai lever untuk membantu kami mengubah strategi bidaan kami dan juga berpotensi mencari penonton yang berharga di mana ia mungkin tersembunyi sebelum ini. Kempen RLSA boleh menjadi sumber yang hebat untuk ini, Idea di sini adalah bahawa anda ingin menggali ke analitik anda dan cuba mencungkil mana-mana penonton yang berpotensi yang boleh mewakili nilai yang berbeza, jadi senarai itu akan sangat khusus untuk perniagaan anda, laman web tertentu , jumlah lalu lintas, dan lain-lain
Pada ketika ini, tambahkan senarai ini ke kempen carian anda sekurang-kurangnya mengumpulkan data, ini harganya tidak memberi anda apa-apa (lebih daripada itu)! Tetapi, ini dapat membantu anda mengumpul data berharga yang boleh anda gunakan untuk menyesuaikan tawaran untuk memberikan penekanan yang lebih tinggi kepada pelawat yang lebih berharga dan juga membantu membimbing strategi Pemasaran Ulang Paparan dengan mengembangkan jangkauan anda pada senarai yang telah berfungsi dengan baik.
Kepada anda
Sama ada anda seorang veteran pemasaran atau seorang pemula, strategi iklan penargetan adalah sesuatu yang anda harus terus berkembang untuk dapat memenuhi tuntutan pasaran anda yang sentiasa berubah. Gunakan contoh iklan dan petua iklan ini untuk mendapatkan kempen penargetan anda yang meningkatkan keperluan untuk membawa lebih banyak penukaran di tapak web anda.
Cuba mana-mana contoh iklan penargetan di senarai kami? Beri tahu kami bagaimana petua iklan penargetan ini berfungsi untuk anda dalam komen!
