Generasi utama gadai janji adalah proses mengumpul minat dalam produk anda dan mengenal pasti bakal pelanggan. Kami memperoleh cara terbaik dan berbayar terbaik untuk membantu anda menjana petunjuk gadai janji hari ini. Dengan menggunakan strategi ini, kami akan membantu perkembangan perniagaan pinjaman anda, dan memberi anda petua yang akan membantu anda berhubung dengan lebih banyak petunjuk dan tanah lebih banyak pelanggan.
Inilah 26 idea generasi utama gadai janji yang boleh anda mulakan hari ini:
1. Berikan Nasihat Terlaksana dengan Pemasaran Kandungan
Nishank Khanna, CMO, Memperjelas Modal
Untuk produk pinjaman perniagaan kami, kami meninjau 500 perniagaan kecil dan mencipta infographic, "8 Kesalahan Kritikal Perniagaan Kecil Membuat dan Cara Menghindari Mereka."
Kami kemudiannya mempromosikannya pada saluran yang berbeza seperti pelanggan sosial, sedia ada, dan prospek baru. ROI dari sekeping pemasaran kandungan yang satu ini telah melampaui semua usaha penjanaan utama kami yang lain.
2. Terbitkan kepada Blog Anda Secara Kerap dan Sering
Dan Green, Pengasas, Growella
Untuk petunjuk gadai janji yang baik, blog sekali seminggu. Untuk petunjuk gadai janji yang hebat, blog sekali sehari.
3. Mainkan Permainan Panjang dengan CRM
Gavin Graham, Editor, Fit Small Business
Pelanggan terdahulu adalah pelanggan masa depan. Cara terbaik untuk memastikan saluran paip anda penuh adalah memainkan permainan yang panjang. Memupuk petunjuk terdahulu, mengautomasikan sebahagian besar proses untuk menjimatkan masa dengan beberapa titik sentuhan peribadi yang ditambah, dan terus berhubung dengan CRM seperti Freshsales. Apabila tiba masanya untuk membeli rumah mereka yang seterusnya, anda akan menjadi yang pertama fikiran.
4. Gunakan Ciri Pemasaran Semula Iklan Google
Mike Khorev, Lead Growth, Sembilan Peaks Media
Salah satu taktik kreatif yang kami gunakan untuk menjana petunjuk untuk pelanggan broker adalah ciri dan penyelesaian pemasaran Google Ads.
Ciri yang cukup baru yang ditawarkan oleh pemasaran semula adalah keupayaan untuk memaparkan sepanduk yang disasarkan kepada orang yang baru-baru ini melawat tapak web tertentu dan / atau menaip dalam pertanyaan khusus di Google. Dengan cara ini, anda boleh mencari orang yang baru-baru ini mencari "membeli rumah" atau "gadai janji," dan mereka yang melawat penyenaraian MLS dan laman web hartanah (termasuk pesaing anda).
Untuk membuat senarai penargetan itu, hanya pergi ke papan pemuka Kempen Google AdWords, buat senarai pemasaran semula berdasarkan minat, dan tambahkan senarai URL laman web dan kata kunci untuk membina senarai pemasaran semula. Selepas ini, sepanduk pengiklanan akan disampaikan kepada orang yang kini berminat membeli rumah atau ingin mendapatkan gadai janji di rantau anda. Lalu lintas yang berkelayakan dari iklan spanduk pemasaran semula biasanya menukar pada 2 persen dengan $ 50 per plumbum.
5. Gunakan Surat Berita Mel Langsung dari ProspectsPLUS!
Surat berita hartanah oleh ProspectsPLUS!
Bermula dengan hanya 42 juta surat berita, ProspectsPLUS membolehkan anda membuat kiriman bulanan yang mencapai pelanggan, prospek, dan mana-mana rakan kongsi yang anda kerap bekerja dengan untuk rujukan. Menerajui dengan cadangan nilai unik anda, dan terus memimpin potensi anda dalam mengetahui untuk tetap menjadi pemikiran terbaik apabila mereka memerlukan perkhidmatan yang anda tawarkan.
6. Cari Hashtags Harta Tanah
"Realtors suka hashtags. Anda boleh mencari hashtags biasa seperti #realestate diikuti atau didahului oleh bandar yang anda tinggal seperti ini: #DallasRealEstate
Hashtags ini biasanya dimuatkan dengan ejen. Hashtags berfungsi pada SEMUA laman media sosial yang sama. Anda boleh mencari hashtags yang sama di laman web berulang kali. "
7. Membangun Amanah dengan Bukti Sosial
"Bukti sosial" (maklum balas pelanggan, anugerah yang dimenangi, dan lain-lain) adalah faktor yang kuat dalam menukarkan petunjuk dalam talian. Ulasan dan testimoni menjadi semakin penting. Untuk memanfaatkan sepenuhnya kempen anda, anda ingin memasukkan maklum balas pelanggan kehidupan nyata ini pada halaman pendaratan anda. "
8. Berhubungan dengan Peguam Perceraian
"Peguam perceraian adalah sumber referral yang hebat. Apabila pasangan bercerai, tidak jarang mereka menjual rumah yang mereka kongsi dan masing-masing membeli rumah baru mereka sendiri. Untuk bertemu dengan peguam, menyertai Dewan Perniagaan atau Rotary Club tempatan anda, atau minta bercakap pada fungsi Undang-Undang Keluarga. "
9. Menggalakkan Proposisi Nilai Unik anda
"Apa yang membuatkan anda menonjol dari setiap broker hipotik lain di luar sana? Anda mungkin terkejut tentang berapa banyak broker gadai janji melangkaui semuanya. Untuk menentukan definisi pelanggan anda, anda mesti tahu klien ideal anda. Tetapi sebelum anda menentukan klien anda, anda harus benar-benar memahami apa yang anda lakukan dengan lebih baik. Ia benar-benar tidak masuk akal untuk menjana petunjuk gadai janji tanpa pemahaman yang jelas mengenai cadangan nilai anda. "
10. Gunakan Podium untuk Mengendalikan Reputasi Atas Talian Anda
Maggie Aland, Ketua Ulasan, Fit Perniagaan Kecil
Podium memudahkan untuk mendapatkan ulasan dalam talian yang menjadikan anda sebagai pemimpin di pasaran. Apabila pengguna mencari peminjam, perkara reputasi. Apabila bakal prospektif mencari pemberi pinjaman atau mencari perkhidmatan anda, mempunyai ulasan dalam talian yang menarik dapat membuat perbezaan antara kenalan dan pas. Podium membolehkan anda membina reputasi dengan mudah dengan menghantar mesej kepada bekas atau pelanggan sedia ada meninjau jemputan dan mempunyai templat semakan siap sedia untuk digunakan untuk membuat proses mudah.
11. Terbitkan di LinkedIn
LinkedIn mempunyai ROI yang luar biasa jika anda memasangkannya dengan tawaran padat dan halaman pendaratan. "Menurut satu kajian oleh HubSpot yang meninjau 5,000 perniagaan kecil, LinkedIn jauh melebihi jaringan sosial yang bersaing untuk generasi utama. Sebenarnya, mereka mendapati bahawa lalu lintas dari LinkedIn menjana kadar penukaran pelawat tertinggi kepada 2.74 peratus, hampir tiga kali lebih tinggi (277 peratus) daripada kedua-dua Twitter (.69 peratus) dan Facebook (.77 peratus). "
12. Tawaran Insentif untuk Majikan Besar
"Sekiranya terdapat perniagaan besar di rantau anda, lihat jika anda boleh mengambil bahagian dalam pakej faedah pekerja. Tawarkan diskaun untuk pekerja yang mendapatkan gadai janji mereka melalui anda. Dengan memberikan diskaun kepada kumpulan, anda mengautomasikan taktik generasi memimpin gadai janji anda. "
13. Menubuhkan Hubungan Akauntan Awam Bertauliah (CPA)
"Sangat sedikit orang yang akan mengetahui situasi kewangan peminjam prospektif seperti akauntan mereka, jadi CPA adalah sumber utama untuk petunjuk. Mereka akan mengetahui pelanggan mana yang tidak boleh dipinjam dan memerlukan perkhidmatan broker yang dapat mencari mereka gadai janji komersial yang seimbang kecil. "
14. Media Sosial Leverage
"Jika anda hanya berhadapan secara bersemuka, anda kehilangan dunia peluang perniagaan dalam talian. Sebaik sahaja anda membina halaman jenama dan akaun media sosial untuk amalan gadai janji anda, anda boleh suka, berkongsi dan mengulas mengenai kandungan yang dikongsi oleh profesional hartanah lain. Dengan kehadiran media sosial yang betul, anda boleh rangkaian di mana-mana sahaja, pada bila-bila masa. "
15. Beriklan di Zillow untuk Memimpin Gadai Janji
Marc Prosser, Pengasas bersama, Fit Small Business
"Pengiklanan dengan Zillow membantu anda bertemu orang ramai di mana mereka berada, dan ketika mereka sedang mencari perkhidmatan. Gunakan Zillow untuk memberi anda petunjuk hangat yang aktif membeli-belah untuk peminjam di kawasan anda. Apabila pembeli rumah menunjukkan bahawa mereka mahukan panggilan dari pemberi pinjaman, anda boleh terlibat dengannya dengan segera melalui platform mudah alih Zillow. "
Pengiklanan generasi memimpin gadai janji berharga pada kos setiap kenalan, dan akan berubah bergantung kepada beberapa faktor seperti jenis pinjaman, jumlah pinjaman, dan skor kredit.
16. Optimumkan Laman Web Anda untuk Memimpin Menangkap
"Optimumkan tapak anda untuk memudahkan pengunjung melengkapkan satu tindakan yang membuat mereka masuk ke saluran paip anda untuk susulan. Terdapat beberapa prinsip asas untuk diikuti untuk memastikan diri anda lebih berjaya dalam menukar trafik ke petunjuk gadai janji: Memotong kekacauan, termasuk panggilan jelas dan jelas untuk bertindak, dan mengurangkan geseran. "Menurut Floify, dalam mengurangkan geseran, anda ingin menyingkirkan apa-apa di laman web anda yang melambatkan atau mengganggu proses pengguna masuk ke saluran paip anda.
17. Gunakan Media Sosial untuk Reach Width pada Kos Terendah
"Media sosial mempunyai jangkauan terluas untuk kos terendah. Jika anda teragak-agak untuk meletakkan diri anda di sana, pilih satu atau dua sahaja. Facebook adalah yang baik untuk bermula dengan. Menyediakan laman Perniagaan Facebook akan memberi anda akses kepada jutaan pengguna dan manfaat SEO. Siarkan sekurang-kurangnya sekali sehari dengan kandungan menarik, berwawasan dan topikal yang akan memberi manfaat kepada penonton anda. Jangan cuba menjual diri anda, buat diri anda ahli, dan tunjukkan kepada bakal pelanggan anda betapa anda berilmu dalam industri anda. "
18. Terlibat dalam Komuniti Anda
"Terlibat dalam organisasi yang dekat dengan hati anda. Sertai program PTA anak anda di sekolah atau sukarela dengan Persatuan Humane atau Pengakap Boy Amerika. Anda akan bertemu ramai orang dengan cara ini dan dapat memberikan kembali kepada komuniti anda pada masa yang sama. Sekali lagi, hantarkan kad anda ke kenalan baru dan ikut serta pada masa yang berlainan untuk memberitahu mereka mengenai perkhidmatan anda. "
19. Tangkap dengan Visual
"Pastikan kempen pemasaran anda meriah dengan menambahkan foto, video, gif, dan lain-lain. Orang suka visual. Oleh itu, cubalah dan simpannya, serta rempah-rempah syarikat anda sedikit. Sama ada pada artikel blog anda, jawatan media sosial atau halaman web, ia tidak pernah menjadi idea yang buruk untuk mengekalkan benda-benda estetika yang menyenangkan.Jadi jika anda boleh menangkap beberapa rakaman secara langsung di Facebook, Snapchat atau Instagram, ia boleh pergi jauh dengan pelanggan berpotensi anda. Orang mahu melihat wajah di belakang syarikat itu. Sebaik sahaja anda membina sambungan ini, anda pasti melihat peningkatan dalam perniagaan. "
20. Menawarkan Seminar
"Pertimbangkan untuk menawarkan seminar mengenai topik berkaitan hipotik yang anda tahu dengan baik. Sebagai contoh, anda boleh membuat seminar yang diarahkan ke pembeli rumah pertama atau orang yang ingin membiayai semula. Untuk mengurangkan kos, gunakan perkhidmatan penyambungan videoconferencing untuk seminar dan bukannya menyewa kemudahan. Berjalan dengan peserta melalui proses pinjaman, menjawab soalan, dan kemudian, susulan dengan peserta melalui telefon. Ini adalah cara terbaik untuk menarik pelanggan baru dengan meletakkan diri anda sebagai pihak berkuasa yang boleh dipercayai dalam industri pinjaman. "
21. Sertai Organisasi Realtor Tempatan Anda
"Terlibat dengan menyertai organisasi Realtor® tempatan anda sebagai ahli gabungan atau ahli bersekutu. Hadiri peristiwa dan fungsi. Sukarelawan untuk berkhidmat dalam jawatankuasa yang dibenarkan untuk kategori keahlian anda. Kenali orang. Menghadiri karavan hartanah dan rumah terbuka. Mewujudkan kredibiliti anda dengan menjadi biasa dengan pasaran tempatan anda, seperti inventori, trend, dan apa yang menjual untuk berapa banyak. "
22. Membantu Penjual FSBO, dan Diri Anda
Juiceman mencadangkan pelan yang berfungsi untuk anda pada pelbagai peringkat. "Tawarkan sebelum mereka meluluskannya sebelum menjual rumah mereka. Ia juga merupakan cara yang baik untuk merujuk penyenaraian kepada ejen hartanah anda jika penjual FSBO menjadi letih untuk menjualnya sendiri. "Orang yang menyenaraikan rumah mereka akan membeli yang lain, dan akan memerlukan mereka sebelum ini, tetapi juga anda mempunyai arahan yang jelas kepada sumber ejen yang anda boleh berikan jika mereka akhirnya menjadi gementar dengan proses melakukannya sendiri tanpa daya tarikan.
23. Generasi Pemimpin Gadai Janji Outsource
Loanbright membantu syarikat-syarikat gadai janji dan ejen mengeluarkan sumber daya pemasaran dalam talian mereka dan memimpin usaha untuk membantu mereka menutup lebih banyak tawaran. Tidak ada komitmen tahunan dan pakej mereka bermula pada $ 1,500 sebulan. Bukan syarikat fly-by-night, yang mereka lakukan adalah penjanaan kuasa gadai janji, dan mereka telah berniaga sejak tahun 1999.
24. Beli Gadai Janji Leads Secara Langsung
Pembelian gadai janji berkualiti tinggi adalah sukar untuk dicapai, jadi dengan 100 peratus petunjuk organik yang datang hanya dari laman web mereka, Rangkaian Lender menawarkan petunjuk yang dihasilkan oleh kepentingan pelanggan sendiri. Mereka tidak menggunakan kempen PPC, e-mel, atau telemarketing, tetapi mereka semuanya datang dari satu laman web dan kemudian diluluskan kepada anda-dengan keupayaan untuk menghantarnya terus ke CRM anda. Rangkaian Pemberi Pinjaman telah menjual pembelian dan membiayai semula sejak 2012, dan mengenakan bayaran antara $ 5 dan $ 20 setiap plumbum bergantung pada jumlah dan markah plumbum.
25. Gunakan YouTube untuk Sambung
Alex Curtis menerangkan iklan video YouTube
"Iklan YouTube (yang diuruskan di Google AdWords) sudah sangat murah dan ada teknik untuk mendapatkan lebih banyak masa iklan percuma. Iklan dalam aliran TrueView YouTube hanya dikenakan jika seseorang menonton 30 saat atau separuh video (mana yang lebih awal). Itu sehingga 30 saat masa udara percuma. Sekiranya mereka melangkau iklan anda, tiada caj. "
26. Mengambil bahagian dalam Kumpulan Media Sosial
Orang ingin melakukan perniagaan dengan mereka yang mereka tahu, suka, dan amanah. Laman Utama Pemberi Pinjaman mencadangkan membina hubungan tersebut dengan "menyertai kumpulan Facebook, Kumpulan LinkedIn, atau Twitter berbual." Melibatkan orang dengan cara yang nyata dan membantu menetapkan anda sebagai pihak berkuasa, dan mereka akan merasa mereka percaya sepanjang masa apabila keperluan timbul.
Garisan bawah
Internet telah membuka dunia peluang untuk generasi memimpin gadai janji, menjadikannya tersedia dan berkesan bagi mereka yang bersedia menggunakan strategi di atas. Walaupun anda boleh menguasai ruang anda menggunakan kaedah percuma, mereka mengambil masa, konsisten dan komitmen.
Sekiranya anda mencari sesuatu yang boleh memberi pinjaman gadai janji berkualiti dengan cepat, jangan ragu untuk melihat Zillow Mortgage Leads, yang memberikan petunjuk hipotek hangat yang dapat membantu anda bergerak, mendapatkan petunjuk yang anda boleh mulai hari ini.
Lawati Pengiklanan Gadai Janji Zillow
