Dengan karier latihan hartanah merangkumi hampir 40 tahun, Mike Ferry adalah salah satu daripada jurulatih paling dihormati dalam industri hari ini. Skrip Mike Ferry, alatan latihan yang paling banyak digunakan dan meluasnya adalah yang terbaik dalam perniagaan. Tetapi untuk menjadikannya berfungsi, anda perlu menonton jurujual mahir meletakkannya untuk digunakan. Itulah ketika bola lampu diteruskan untuk kebanyakan agen baru.
Untuk memasukkan skrip ini ke dalam amalan anda akan memerlukan petunjuk-banyaknya. BoldLeads adalah salah satu tempat yang paling dihormati untuk membeli petunjuk hartanah eksklusif, dan memastikan hanya satu ejen mendapat petunjuk dari satu kawasan. BoldLeads juga menyediakan video latihan dan webinari mingguan untuk membantu anda memupuk dan memimpin mengetuai dengan lebih berkesan. Klik di sini untuk menuntut kod zip anda.
Lawati BoldLeads
Skrip Mike Ferry Kegemaran kami dengan Contoh Video
Skrip 1. 40 Objek Harta Tanah Ditangani
Daripada semua Skrip Mike Ferry dalam talian, saya fikir 40 Objek Harta Tanah Yang Dikendalikan adalah yang paling penting. Setiap ejen baru harus menghafal kata kerja ini untuk melihat peningkatan segera dalam jualan mereka. Inilah sebabnya;
Pitching adalah seperti kemahiran lain. Anda boleh bekerja dengannya dan menjadi lebih baik, tetapi sesetengah orang secara semulajadi akan menjadi lebih baik daripada yang lain. Atas sebab apa pun, mereka hanya memahami dinamik sosial yang lebih baik dan boleh menggerakkan perbualan ke mana sahaja mereka memilih. TETAPI setelah mereka memimpin mereka ke bahagian logik proses membuat keputusan, (yang boleh datang jauh lebih awal dari yang anda harapkan) bahkan orang yang paling mahir dalam sosial akan menggelepar pada keberatan pertama.
"Rakan saya adalah broker", "Saya mahu anda memotong bayaran anda", atau "Saya akan membuat lebih banyak wang untuk menjual saya sendiri" adalah semua bantahan yang umum yang akan menghalang anda mati di trek anda jika anda tidak tahu bagaimana untuk mengatasinya. Walaupun mereka memahami dengan wajar selepas membaca mereka, mereka tidak semestinya akal fikiran kecuali anda mahir dalam proses jualan. Langkau skrip ini di bahaya anda.
Contoh Video
Untuk melihat betapa pentingnya mengatasi bantahan, lihat makelar kawasan makelar Boston Deric Lipski selama 14 minit dengan memimpin yang tamat tempohnya.
Skrip 2. Skrip Penyenaraian Tamat Tempoh (Melalui Telefon)
Skrip Penyenaraian Tertinggal Mike Ferry adalah salah satu yang terbaik di luar sana. Peniaga kawasan Boston Deric Lipski mempunyai contoh sebenar dunia yang nyata untuk mendarat dengan skrip ini. Dalam panggilan sejuk ini dengan plumbum yang sudah tamat tempoh, anda boleh menonton tangan pertama bagaimana dapat mengendalikan bantahan adalah kemahiran yang paling penting yang anda dapat menguasai untuk menjadi pemanggil sejuk yang hebat.
Contoh Video
Video ini menunjukkan bagaimana untuk mendapatkan petunjuk tamat tempoh:
Skrip 3. Penyampaian Penyenaraian "Satu Minit"
Karl Krentzel mempunyai panduan perjumpaan yang sangat menakjubkan untuk Penyampaian Penyenaraian Penyenaraian One Minute Mike Ferry. Jika anda belum membaca skrip, klik di sini untuk memuat turunnya sebelum menonton video Karl di bawah.
Sebab saya suka ini adalah bahawa dia menawarkan konteks hebat di sebalik beberapa bahasa yang digunakan dalam skrip serta menjelaskan kenapa ianya berfungsi. Bagi sesetengah orang, ini penting untuk menggunakan Skrip Mike Ferry dengan berkesan. Semak sendiri untuk melihat apa yang saya maksudkan.
Contoh Video
Lihat video di bawah untuk penyampaian penyenaraian satu minit.
Skrip 4. Kelayakan Pembeli untuk Rumah dan Motivasi
Bahagian yang paling penting dalam bekerja dengan pembeli adalah memastikan mereka akan bernilai masa anda. Ini dikenali sebagai pra-kelayakan dan merupakan salah satu kemahiran yang paling penting yang boleh anda pelajari dalam hartanah. Panduan Mike mengenai ini adalah salah satu yang terbaik di internet. Semak ia di sini.
Contoh Video
Untuk melihat kemahiran ini dalam tindakan, periksa bermain peranan Venny Saucedo yang sangat bagus di bawah ini:
Skrip 5. Kebanyakan Pembeli Kebenaran
Walaupun skrip pertama memberi tumpuan kepada bantahan penjual, ini memberi tumpuan kepada bantahan pembeli. Pembeli penutup boleh menjadi satu cabaran, tetapi ia sangat menguntungkan jika dilakukan dengan betul. Untuk melakukan itu, anda perlu mengendalikan bantahan dengan baik.
Skrip ini meliputi 14 bantahan pembeli yang paling lazim yang mungkin anda cari dan bagaimana untuk mengatasinya. Semak ia di sini.
Contoh Video
Video Mike di bawah menerangkan beberapa titik yang lebih baik untuk bekerja dengan pembeli:
Skrip 6. Hanya Dijual Skrip
"Tidak ada kejayaan seperti kejayaan" adalah klise sebab. Orang mahu apa yang orang lain mahu. Tidak ada cara yang lebih baik untuk menjual daripada memberikan contoh kejayaan baru-baru ini. Inilah sebabnya mengapa menjual prospek adalah sangat kuat. Skrip ini tidak terkecuali.
Contoh Video
Untuk melihat contoh hebat skrip ini dalam tindakan, lihat panggilan langsung Simon Lemay di bawah. Dia tidak mendapat temujanji, tapi perhatikan seberapa cepat dia membina hubungan dengan pemimpinnya dan bagaimana dia mengawal perbualan:
Skrip 7. Hanya Skrip Tersenarai
Daripada duduk dan menunggu ejen-ejen lain untuk membawanya pembeli, ejen-ejen hebat secara agresif memburu pembeli untuk penyenaraian baru mereka. Logik di sini adalah mudah. Mereka mahu mengelakkan perpecahan mereka dengan ejen lain.
Seperti biasa, skrip Mike Ferry boleh menjadi bantuan yang besar di sini. Semak Skrip Tersenarai beliau di sini,
Contoh Video
Tonton Deric menggunakan skrip pada panggilan sejuk hidup di bawah:
Skrip 8. Persembahan CMA
Walaupun hampir semua skrip lain yang kami hantar di sini memberi tumpuan untuk mendapatkan kaki anda di pintu, skrip persembahan CMA (analisis pasaran perbandingan) memberitahu anda bagaimana untuk menutup perjanjian itu. Semak ia di sini.
Contoh Video
Lihat main peranan langsung persembahan CMA di bawah untuk melihat skrip ini dalam tindakan:
Skrip 9. Skrip FSBO
FSBO memimpin adalah beberapa petunjuk paling hangat yang anda boleh prospek, jadi menguasai skrip FSBO anda boleh bermakna lebam besar komisen. Seperti biasa, Skrip Mike Ferry telah anda dilindungi. Skrip FSBO Mike adalah kedudukan tertinggi dan meliputi semua asas yang anda perlukan untuk membuat janji temu.
Contoh Video
Sekiranya anda ingin melihat skrip Mike Ferry FSBO yang telah diubah suai secara kreatif, lihat Rick Colton dari Colton Lindsay Realty menggunakannya secara langsung di bawah FSBO di bawah. Sekali lagi, perhatikan betapa lancar dia menangani bantahan dan kemudian kembali dan bekerja menghafal 40 skrip Kebenaran Harta Tanah! Saya telah menyebut betapa pentingnya, bukan?
Skrip 10. Penutupan yang kuat untuk FSBO
Skrip ini meliputi lima "penutupan" untuk meyakinkan FSBO untuk membuat janji temu dengan anda. Salah satu yang terbaik adalah bertanya mengenai penjadualan pelantikan seolah-olah ia sudah dirancang.
Contoh Video
Di sini Paul Campanaro menggunakan teknik ini untuk memimpin FSBO secara langsung:
4 Tips Menggunakan Skrip Mike Ferry untuk Tutup Tawaran Lebih Banyak
Sekarang bahawa anda telah membaca beberapa skrip Mike Ferry terbaik dan melihat beberapa tindakan, anda perlu menumpukan perhatian anda untuk menjadikannya cukup berkesan untuk menutup lebih banyak tawaran.
1. Menghafal Mereka
Ramai ejen-ejen baru yang berpura-pura dengan gagasan membunyikan robotik atau sengit dengan membaca skrip yang hafal. Ini adalah ketakutan bodoh. Inilah sebabnya. Selepas setahun atau lebih dalam industri saya perasan saya menggunakan frasa yang sama, secara amnya dalam susunan yang sama, berulang kali ketika bertemu dengan pelanggan. Saya hanya boleh menghafal skrip pada awal dan menyelamatkan diri saya dalam satu tahun percubaan dan kesilapan. Mike Ferry telah mengajar Realtors selama hampir 40 tahun. Skrip ditulis dengan cara mereka untuk alasan.
2. Amalan, Amalan, Amalan
Buddy Rich adalah salah satu pemain drum yang paling hebat pernah hidup. Anda mungkin fikir dia adalah bakat semulajadi atau dilahirkan dengan telinga yang hebat. Dia sangat mungkin, tetapi Buddy Rich melakukan sesuatu 99% pemain drum yang lain tidak. Dia berlatih berjam-jam setiap hari. Dia akan mengunci dirinya di dalam hutan dari pagi hingga malam dan tidak melakukan apa-apa melainkan mengamalkan asas gendang. Sehingga hari ini para pemuzik memanggil mengamalkan "kayu menumpahkan" dengan amat kuat untuk menghormati Buddy Rich. Jika pemain drum terbesar di dunia memerlukan amalan begitu banyak untuk menjadi hebat, mengapa anda fikir anda boleh menguasai panggilan sejuk dalam seminggu?
Okay, kami tidak mengatakan bahawa anda perlu mengunci diri anda di dalam gudang kayu dengan telefon untuk mengamalkan panggilan sejuk tetapi, takeaway di sini sepatutnya jelas. Semakin banyak anda berlatih, semakin baik anda akan mendapat. Jika anda tidak berlatih, anda tidak akan menjadi lebih baik. Itulah yang mudah.
Adakah anda bersedia untuk memulakan? Sekiranya anda berada, inilah cara untuk mengamalkan panggilan sejuk dengan berkesan.
Buat Jadual Amalan Panggilan Sejuk
Jika anda merancang untuk menggunakan panggilan sejuk untuk menjana petunjuk, anda perlu mengetepikan waktu tertentu setiap hari untuk mengamalkan skrip anda. 10-20 minit sehari harus melakukannya. Agen utama yang memanggil panggilan sejuk (kebanyakannya) menghabiskan beberapa jam sehari di telefon. Anda perlu membina stamina.
Peran Mainkan Skrip Anda dengan Coworker atau Rakan
Amalan terbaik yang boleh anda lakukan ialah bermain peranan dengan kawan atau lebih baik lagi, ejen lain yang mengetahui beberapa bantahan yang pembeli atau penjual mungkin membuang balik kepada anda. Pembelajaran dengan melakukan lebih mudah daripada menghafal hafalan. Hei, adakah saya menyebut bahawa skrip 40 Bantahan itu benar-benar penting?
Catat Sesi Amalan Anda
Adakah anda mempamerkan suara anda cukup? Bagaimana keyakinan awak? Adakah bantahan itu berkesan atau terlalu agresif membunyikan? Memandangkan ia boleh menjadi sangat sukar untuk mengkaji kritikan secara objektif panggilan anda semasa anda memainkan peranan atau di telefon, rakaman diri anda boleh menjadi pertolongan besar. Anda mungkin terkejut untuk mengetahui bahawa apa yang anda fikir berkesan dibunyikan rata, atau sebaliknya apabila mendengar kembali kepada diri anda. Anda boleh merekodkan diri dengan mudah pada telefon pintar atau komputer anda.
3. Dapatkan Telefon!
Ini mungkin terdengar jelas, tetapi ada sedikit perkara menghafal Skrip Mike Ferry jika anda tidak pernah mendapat telefon dan mencubanya di atas arahan langsung! Ya, anda akan gugup, ya, beberapa panggilan pertama anda akan terdengar kaku dan terpaksa. Ya orang akan menggantung pada awak. Tidak, kemungkinan anda menetapkan pelantikan segera tidak tinggi. TETAPI anda tidak boleh mendapatkan sesuatu yang hebat tanpa memulakan perkara buruk atau biasa-biasa saja. Tolak kesakitan, dan anda akan menjadi lebih baik. Terus terus dan anda akan mendapat yang hebat.
4. Pertimbangkan Bekerja Dengan Jurulatih Real Estat
Walaupun bimbingan boleh agak mahal, ia menawarkan cara yang baik untuk menggabungkan perniagaan anda dan memberi tumpuan untuk menjadi lebih baik. Sekiranya anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang mencari jurulatih yang betul, lihat panduan kami yang mendalam tentang jurulatih hartanah di sini.
Kami mengesyorkan organisasi Mike Ferry kerana mereka menawarkan latihan yang sangat baik dan telah berniaga selama hampir 40 tahun. Ini adalah keputusan yang sangat peribadi, jadi jangan hanya mengambil perkataan kami untuk itu. Tanya di sekitar pejabat untuk melihat siapa ejen yang dikagumi anda mengesyorkan.
3 Tips Mengatasi Ketakutan Anda tentang Memanggil Dingin
Baik. Anda takut untuk mengambil telefon. Kami tahu. Panggilan sejuk adalah menakutkan bagi hampir semua ejen baru. Yang berkata, adakah anda pernah berhenti untuk berfikir KENAPA panggilan sejuk menakutkan untuk anda sekarang? Ia sebenarnya sangat mudah.
1. Pengetahuan adalah Keyakinan, Ketidaktahuan adalah Ketakutan
Fikirkan panggilan sejuk seperti mengambil ujian besar di sekolah. Jika anda tidak belajar dengan betul, anda harus meneka jawapan kepada kebanyakan soalan. Bagi kebanyakan kita, tindak balas ketakutan akan menjadi semulajadi dalam keadaan ini. Tiada sesiapa yang akan menyalahkan anda kerana takut gagal dalam ujian.
Sekarang fikirkan ujian di mana anda belajar selama berminggu-minggu. Anda menghabiskan berjam-jam melakukan peperiksaan amalan dengan rakan-rakan, anda belajar flashcards setiap malam sebelum tidur, dan anda 90% yakin anda akan tahu jawapan kepada setiap soalan. Daripada respon ketakutan, kebanyakan orang berasa sangat yakin berjalan ke dalam kelas untuk mengambil ujian.
Apabila ia datang ke bawah, ini satu-satunya sebab panggilan sejuk menakutkan untuk anda sekarang. Anda takut kerana anda fikir anda tidak akan tahu jawapan yang tepat kepada soalan-soalan yang akan diterangkan oleh anda. Tahu tak? Awak betul. Anda tidak tahu jawapan dan itulah sebab utama anda takut. Jika anda tahu jawapannya, anda pasti lebih yakin. Inilah sebab mengapa menghafal skrip dan bermain peranan adalah satu-satunya cara untuk mengatasi ketakutan anda.
2. Fokus pada Matlamat Anda
Kadang-kadang, walaupun penelepon dingin yang paling berpengalaman dapat tersedak pada panggilan. Jika anda mendapati diri anda dalam keadaan ini, perlahan-lahan ingatkan diri anda bahawa anda tidak perlu menutupnya di telefon.Apa yang perlu anda lakukan ialah mendapatkan temujanji untuk melihat rumah. Itu sahaja.
3. Gagal, Gagal Lagi, Gagal Lebih Baik
Saya tidak tahu bagaimana untuk melembutkan pukulan di sini … Anda akan gagal dalam panggilan sejuk. Banyak. Malah jurujual terbaik di dunia gagal jauh, jauh lebih kerap daripada mereka berjaya. Satu-satunya perbezaan ialah mereka TRIED jauh lebih kerap daripada orang lain. Mereka kemudian belajar dari kegagalan mereka dan terus berjalan. Tidak ada cara lain untuk berjaya.
6 Tips Tidak Tidak Bunyi Seperti Penjual Kereta Terpakai
Saya tahu. Anda tidak mahu berbunyi seperti jurujual kerana orang menyamakan jualan dengan ketidakjujuran dan keazaman. Saya selalu mendapati keberatan ini sedikit aneh. Lagipun, ejen hartanah adalah jurujual! Apa yang orang paling mungkin bermaksud apabila mereka mengatakan ini adalah bahawa mereka tidak mahu terdengar seperti jurujual BAD.
Untuk petua lebih lanjut mengenai cara menggunakan skrip dan tidak terdengar seperti jurujual yang tidak baik, periksa video hebat Bill Crespo di bawah. Berikut adalah enam kunci utama dari video:
1. Tetap positif
Cuba jangan mengkritik terlalu banyak telefon anda. Tiada siapa yang suka dibincangkan. Jika anda perlu membetulkan orang yang anda bercakap, bersetuju dengannya terlebih dahulu "'Saya dapat faham mengapa anda berfikir dengan cara itu … Saya akan melakukannya juga dalam kedudukan anda."
2. Dengarkan apa yang dikatakan oleh bakal pelanggan
Dalam jualan, mendengar adalah kemahiran yang jauh lebih berguna daripada bercakap. Ia mungkin berbaloi, tetapi ingat bahawa peranan anda di sini adalah dengan berkesan menyelesaikan masalah untuk memimpin anda, tidak menjual sesuatu.
3. Jangan cuba menutupnya melalui telefon
Apa yang perlu anda lakukan ialah mendapatkan temujanji. Tidak ada yang akan menyewa anda melalui telefon, jadi tidak masuk akal untuk cuba menutup kesepakatan itu semasa panggilan dingin anda. Lagipun, kebanyakan jurujual lebih persuasif secara peribadi.
4. Jangan cakap tentang diri anda terlalu banyak
Pemikiran anda perlu menyelesaikan masalah klien yang berpotensi, bukan seberapa hebat anda. Simpan itu untuk persembahan CMA.
5. Jangan cuba untuk sentiasa mengawal perbualan
Untuk memenangi seseorang, anda tidak boleh berjalan di sekelilingnya dan menolaknya ke sudut. Hampir tiada siapa yang akan bertindak balas dengan positif kepada anda jika anda berbuat demikian. Sebaliknya, Perlihatkan perbualan dengan lembut, dan biarkan ia membina secara semula jadi.
6. Gunakan teknik jualan beli-belah
Jualan menjual adalah seni yang menggunakan "psikologi terbalik" untuk membina rasa ingin tahu dalam memimpin anda. Contohnya, "Saya tidak benar-benar yakin rumah anda layak untuk program 21 langkah saya" mungkin membuat ketawanan anda terlepas dan membuat mereka penasaran mengapa rumah mereka tidak layak.
Jika anda ingin mengetahui lebih lanjut tentang panggilan sejuk. Semak senarai 25 petua kami dari sini.
Bottom Line di Mike Ferry Scripts
Panggilan FSBO sejuk dan penyenaraian yang habis tempoh adalah cara terbaik untuk menjana petunjuk dan mengasah kemahiran jualan anda. Sekiranya anda ingin mendapat panggilan hebat, anda perlu menghafal dan mengamalkan skrip ini sehingga ia bersifat kedua.
Jangan lupa untuk menyemak BoldLeads yang menawarkan penjual eksklusif dan pembeli membawa untuk membantu anda mengunci kod zip tempatan atau kawasan anda dan mengunci persaingan anda. Klik di sini untuk menuntut petunjuk untuk kawasan anda.
Lawati BoldLeads
