Untuk dijual oleh pemilik (FSBO) penyenaraian boleh menjadi cara yang sangat berkesan mendapatkan petunjuk berkualiti jika anda mengambil pendekatan yang betul. , kami akan menawarkan dua skrip FSBO percuma dan menunjukkan kepada anda cara menggunakannya untuk membangunkan hubungan dengan pemilik rumah, mempamerkan nilai anda, dan akhirnya menukar pendahulunya.
Apabila mencari sumber yang konsisten berkualiti FSBO, cuba menggunakan perisian pengurusan utama seperti REDX. Ia sentiasa mencari dan menghantar kepada anda prospek FSBO yang berdaya maju, dengan maklumat hubungan terkini, sehingga 24 jam sebelum sebarang perkhidmatan lain. Ia juga mempunyai autodialer yang hanya menghubungkan anda kepada pemimpin yang siap berbual. Klik di sini untuk memulakan.
Lawati REDX
2 Skrip FSBO Percuma Yang Menukar
Skrip FSBO sepatutnya ringkas dan tepat, tetapi cukup mesra untuk membina hubungan yang tulen. Berikut adalah dua skrip FSBO yang boleh anda gunakan, sama ada memanggil senarai baru atau senarai yang mungkin telah duduk di pasaran sedikit lebih lama.
FSBO Script Untuk Penyenaraian Baru
FSBO Script Untuk Penyenaraian Lebih Lama
Mengapa Menggunakan Skrip FSBO
Menggunakan skrip FSBO membantu anda mengekalkan tumpuan anda, menjimatkan masa, dan menukar petunjuk. Menurut artikel Massachusetts Real Estate News, lebih daripada 80% penyenaraian FSBO akhirnya akan disenaraikan dengan ejen jualan. Adalah dianggarkan bahawa pemilik rumah akan paling menerima ejen antara minggu tiga dan lima penyenaraian FSBO mereka apabila mereka mula melihat rumah mereka duduk di pasaran lebih lama daripada rakan-rakan dengan penyenaraian serupa.
Mendapatkan perbualan bermula lebih awal mempunyai kelebihan. Sebagai ejen awal untuk menghubungi pemilik rumah dan, dilihat sebagai positif dan tersedia, akan menjadikan anda lebih cenderung menjadi orang yang mereka bertindak balas ketika anda terus menyentuh asas dengan mereka. Mereka mungkin tidak bertindak balas serta-merta, dan tidak mengapa. Ikuti perjalanan mereka, berbincang dengan mereka pada selang masa yang tetap, dan biarkan mereka menyelamatkan muka apabila tiba masanya untuk disenaraikan.
Kunci untuk menukar FSBO kepada kejayaan yang berjaya adalah kegigihan dan tindak lanjut. Pastikan maklumat mereka dalam CRM yang akan mengingatkan anda tentang peluang susulan, dan pastikan maklumat utama anda teratur dengan baik apabila anda mengetepikan masa setiap hari kepada prospek. Pemimpin FSBO mungkin perlu dihubungi empat atau lebih kali, tetapi skrip ini akan membawa anda bermula ke arah yang betul untuk menubuhkan mesyuarat awal.
Tips Menggunakan Skrip FSBO Berkesan
Gunakan skrip ini sebagai pedoman, tetapi ingat untuk membiarkan perbualan mengalir secara organik supaya anda tidak membahayakan bunyi seperti padang telemarketer. Apabila menggunakan skrip FSBO yang kami sediakan, pastikan anda sentiasa menyimpan perbualan yang berbunyi semulajadi, dan gunakan skrip anda untuk mengekalkan tumpuan dan arah semasa anda menavigasi interaksi.
Berikut adalah beberapa petua untuk menggunakan skrip FSBO secara berkesan:
- Pastikan sentiasa bercakap dengan pemilik rumah
- Menunjukkan minat yang tulen
- Hormati keputusan mereka
- Sertai keseronokan mereka untuk langkah mereka yang akan datang
- Tunjukkan bagaimana anda dapat menambah nilai
- Panggil pada masa yang sesuai
Bercakap dengan pemilik rumah
Sentiasa, tanpa pengecualian, pastikan anda bercakap dengan pemilik rumah di telefon. Orang yang memiliki rumah dapat membuat keputusan, dan dengan beberapa agen yang memanggil, anda mungkin tidak akan menerima panggilan balik jika anda meninggalkan maklumat anda.
Paparkan Kepentingan Tulen
Orang biasanya cuba menjual rumah mereka sendiri untuk menjimatkan yuran komisen. Bersedia untuk mendengar tentang mengapa mereka memutuskan untuk menjual rumah mereka, dan apa keadaan mereka. Pada masa-masa, anda akan mempelajari pengalaman buruk dengan ejen terdahulu, atau kesulitan kewangan yang benar yang mungkin memberi anda peluang untuk memberitahu mereka bahawa kadar komisen boleh dirunding atau harga yang lebih tinggi mungkin menjadi pilihan untuk menampung yuran ini. Berguna, dan bersikap tulen.
Hormati Keputusan mereka
Walaupun pemilik rumah bukan lagi pelanggan anda, orang lebih cenderung untuk menyewa individu yang mereka rasa hormat dan mendengar apa yang mereka katakan. Buat kesan pertama yang positif, dan hormati keputusan mereka walaupun anda mungkin merasa mereka salah.
Sertai Keseronokan mereka
Langkah yang akan datang adalah menarik, dan menyertai emosi itu membantu untuk membuat segera untuk bergerak dari tempat yang mereka tinggal sekarang. Ke mana mereka pergi? Kenapa mereka bergerak? Sering kali, pergerakan adalah berkaitan dengan peristiwa-peristiwa indah seperti ingin menjadi lebih dekat dengan cucu, pekerjaan baru, atau persaraan. Sekiranya pemilik rumah tidak boleh menunggu untuk ke mana mereka pergi, menjual rumah dengan cepat menjadi lebih menarik.
Tunjukkan Bagaimana Anda Dapat Tambah Nilai
Kebanyakan pemilik rumah tidak akan segera menyenaraikan anda pada panggilan pertama, jadi anda perlu mencari jalan untuk meneruskan perbualan. Menunjukkan bagaimana anda boleh menambah nilai boleh semudah membahas subjek pembeli yang mungkin anda miliki, dan / atau menyediakan masa untuk melancarkan harta itu. Kesabaran anda, menunjukkan nilai anda, dan bersedia bekerja dengan pemilik rumah FSBO di mana mereka berada, boleh membawa kepada ganjaran yang lebih besar di masa depan.
Panggilan pada Masa yang Tepat
Masa terbaik untuk memanggil penyenaraian FSBO adalah selepas waktu bekerja pada Isnin. Walaupun penyenaraian tradisional ditempah pepejal pada hari Sabtu dan Ahad, selalunya pada hujung minggu menyoroti keberkesanan pendekatan FSBO kepada pemilik. Walaupun terdapat beberapa membahagikan sama ada ejen perlu memanggil apabila penyenaraian pertama mencecah pasaran atau apabila penyenaraian itu telah duduk untuk seketika, satu perkara yang bukan untuk perdebatan adalah keperluan untuk sistem telefon yang boleh dipercayai untuk membuat panggilan anda. Anda akan mahu menghubungi pada masa yang sesuai untuk pemilik rumah tetapi dengan cara yang mudah untuk anda juga.
Banyak ejen hartanah memilih untuk menggunakan perkhidmatan telefon internet (VoIP), seperti RingCentral, semasa panggilan sejuk. RingCentral adalah sistem telefon berasaskan awan yang membolehkan anda membuat panggilan dari mana sahaja anda mempunyai internet. Ia juga membolehkan anda dengan mudah menandatangani, menerima, atau menghantar dokumen tidak kira di mana anda berada dan memberi anda nombor perniagaan yang berasingan yang diteruskan ke telefon bimbit anda, jadi anda sentiasa mengekalkan profesionalisme-walaupun terus-menerus. Klik di sini untuk percubaan percuma.
Lawati RingCentral
Sekiranya anda cenderung untuk mendapatkan sedikit saraf sebelum memanggil pemilik rumah, berikut adalah 25 tips menelefon sejuk yang akan menjadikan anda bersedia mental.
Di mana Cari FSBO Leads
Menukar penyenaraian FSBO selalu merupakan permainan nombor, dan semakin banyak yang membawa Anda, semakin baik peluang Anda untuk penukaran. Berikut adalah pilihan berbayar dan percuma untuk mencari senarai FSBO seterusnya.
Langganan Perkhidmatan FSBO Langganan Langganan
Kedua-dua REDX dan Landvoice dianggap sebagai pemimpin industri dalam memberikan petunjuk FSBO pepejal, dan berlegar di sekitar titik harga yang sama. REDX kini $ 39,99 / bulan dan Landvoice adalah $ 87 / bulan dengan kedua-duanya menawarkan kontrak sebulan-ke-bulan.
Walaupun kedua-dua REDX dan Landvoice menawarkan petunjuk padat dan perkhidmatan yang membantu anda melihat kemajuan petunjuk sepanjang kitaran perolehan semula atau wakil agensi, REDX menawarkan lebih banyak lagi pada harga yang lebih berpatutan. Klik di sini untuk memulakan REDX.
Lawati REDX
Memimpin Penyenaraian FSBO Percuma
Senarai "Let Me Move" Zillow
Sumber: Zillow
Zillow adalah platform kukuh untuk prospek hartanah. Walaupun ia bukan penyenaraian rasmi di MLS, dan tidak selalu semasa, Zillow menawarkan pemilik rumah kemungkinan untuk menyenaraikan rumah mereka untuk dijual, memuatkan foto dalaman, dan menamakan harga mereka. Menggunakan Zillow boleh menjadi imbasan harian yang mudah kepada prospek untuk penyenaraian FSBO.
Senarai Hartanah Craigslist
Sumber: Craigslist
Manfaat menggunakan Craigslist untuk prospek hartanah adalah bahawa ia adalah percuma dan hyperlocal. Walaupun pemilik boleh memilih cara yang mereka mahu dihubungi, nombor telefon biasanya disediakan pada penyenaraian tersebut dan memberikan anda peluang untuk menggunakan skrip FSBO yang berfungsi dengan baik.
ForSaleByOwner.com
Sumber: ForSaleByOwner
Untuk Dijual oleh Pemilik memberikan anda peluang untuk mencari dan menjangkau senarai FSBO tempatan. Pemilik di laman web ini membayar wang sendiri untuk disenaraikan di sini, dan ada yang mungkin membayar sehingga $ 499 (caj perkhidmatan premium mereka). Sekiranya mereka tidak melihat pergerakan di rumah mereka pada titik harga yang tinggi, pemilik di sini mungkin sangat kecewa dengan kekurangan perhatian rumah mereka semakin jika di pasaran sedikit. Ini akan menjadi individu yang mungkin tidak tahu bagaimana untuk memasarkan sendiri, dan memberikan titik kukuh untuk kemasukan agen.
Mengikuti, Mengikuti & Mengikuti untuk Menukar Penyenaraian FSBO
Sekiranya terdapat satu kunci untuk menukar penyenaraian FSBO, ia akan susulan pada setiap plumbum secara tetap. Membina hubungan memerlukan masa, fokus dan usaha. Mempunyai kesabaran dan kegigihan untuk memenuhi pemilik di mana mereka berada, mendengar keperluan mereka, dan menjadi penyelesaian mereka apabila tiba masanya.
Pastikan anda menyimpan maklumat pelanggan yang disimpan dengan cara teratur. Cuba gunakan CRM seperti Pipedrive untuk menjejaki hubungan dengan pelanggan dan peringkat sebarang tawaran yang berpotensi. Pipedrive mempunyai pipa visual untuk melihat dengan mudah langkah seterusnya dalam kitaran jualan. Ia juga mempunyai aplikasi untuk kegunaan pantas pada masa akan datang. Cuba jika percuma selama 14 hari - tiada kad kredit diperlukan.
Lawati Pipedrive
Garisan bawah
Skrip FSBO terbaik menjimatkan masa dan usaha, dan dengan berkesan membantu anda untuk berhubung dengan pemilik rumah dengan cara yang membanteras perbualan. Sama ada mencari petunjuk anda melalui kaedah percuma atau berbayar, skrip FSBO harus selalu datang dari tempat pemahaman, dan mewujudkan hubungan dengan pemilik rumah.
Semasa susulan adalah kunci untuk mendarat ini, menggunakan skrip FSBO dan petua yang disediakan di atas boleh membantu anda menjadi pakar yang jelas yang mereka beralih ketika akhirnya memutuskan untuk menyenaraikan rumah mereka dengan ejen.
