, kami akan berkongsi dengan anda kos purata untuk membeli perniagaan, termasuk pecahan harga oleh industri, dan memberi anda gambaran ringkas mengenai bagaimana untuk menganggarkan harga perniagaan kecil berdasarkan pendapatannya. Kami juga akan membantu anda memikirkan belanjawan untuk melihat jenis perniagaan yang boleh anda beli.
Untuk penjelasan yang lebih terperinci mengenai cara menganggarkan nilai perniagaan kecil, termasuk contoh langkah demi langkah, lihat panduan lengkap kami untuk menilai perniagaan.
Mencari perniagaan kecil yang betul untuk dibeli? Murphy Business & Financial Corporation adalah broker perniagaan seluruh negara dengan inventori besar perniagaan kecil untuk dijual. Sediakan konsultasi percuma dengan broker perniagaan Murphy yang terlatih hari ini.
Lawati Murphy
Kos Purata Pembelian Perniagaan Mengikut Industri
Sekiranya Anda Mempunyai Di bawah $ 250,000 untuk Melabur
- Salun Kecantikan / Barber Kedai - $ 80,000
- Perkhidmatan Lanskap dan Yard - $ 128,500
- Restoran - $ 128,750
- Tempat Makan dan Minum Lain - $ 130,000
- Pakaian dan Kedai Aksesori - $ 160,000
- Hiburan dan Rekreasi $ 165,000
- Kedai Serbaguna - $ 175,000
- Bar / Taverns - $ 195,000
- Cucian Kering / Perkhidmatan Cucian - $ 199,000
- Pembaikan, Bahagian dan Perkhidmatan Auto - $ 240,000
Jika Anda Memiliki Lebih $ 250,000 untuk Melabur
- Stesen Perkhidmatan Gasolin - $ 252,500
- Kedai Liquor - $ 270,000
- Pasar raya - $ 270,000
- Perkhidmatan Pendidikan - $ 275,000
- Kesihatan, Perubatan, Pergigian - $ 325,000
- Pembinaan-Khas Perdagangan - $ 356,000
- Barang tahan lama - $ 431,500
- Hotel dan Tempat Penginapan Lain - $ 542,750
- Barang Metal Fabricated - $ 725,000
- Kayu dan Produk Kayu - $ 1,175,000
Tidak sampai awal untuk memikirkan pembiayaan! Malah, anda harus memikirkan bagaimana anda akan membiayai membeli perniagaan dengan baik sebelum bertemu dengan penjual. Sama seperti ketika anda membeli rumah, pembeli yang datang dengan keupayaan untuk bergerak ke depan dengan cepat mempunyai kelebihan. Bermula dengan menyemak skor kredit anda. Jika anda tidak mengetahui skor kredit anda, anda boleh mengetahui secara percuma di sini.
Walaupun anda mempunyai skor kredit yang kuat, kebanyakan pemberi pinjaman akan meminta anda meletakkan sekurang-kurangnya 30% dari harga belian. Pilihan popular menggunakan dana dari akaun persaraan anda. Ini boleh dilakukan tanpa menanggung penalti IRS menggunakan ROBS. Kami mengesyorkan membaca Adakah ROBS sesuai untuk anda?
Harga Biasa Anda Akan Bayar Apabila Membeli Perniagaan
Jika anda tidak mengecilkan industri di mana anda ingin membeli perniagaan, anda mungkin berminat dengan lebih banyak data umum. Ini adalah data terkini mengenai harga median apabila membeli perniagaan kecil. Data ini berasal dari BizBuySell, tapak perniagaan untuk dijual di mana anda boleh mencari beribu-ribu perniagaan kecil untuk dijual.
- $185,000 = Harga Jualan Median untuk perniagaan yang dijual pada suku ketiga 2015
- $438,000 = Hasil Median untuk perniagaan yang dijual pada suku ketiga 2015
- $100,000 = Aliran Tunai Median untuk perniagaan yang dijual pada suku ketiga 2015
Ini adalah angka median, yang bermaksud bahawa ia adalah titik tengah langsung bagi setiap set data masing-masing. Contohnya, jika satu perniagaan dijual dengan harga $ 100,000, satu dengan $ 250,000, dan satu dengan $ 750,000, $ 250,000 akan menjadi median, kerana ia mempunyai bilangan angka yang sama tepat pada setiap sisinya dalam set data. Angka median tidak tepat seperti purata, tetapi mereka memberikan anggaran yang baik tentang apa yang boleh anda harapkan untuk membayar ketika membeli suatu perniagaan.
Harga Jualan Median
Harga jualan median perniagaan telah berada dalam lingkungan $ 150,000 hingga $ 200,000 untuk 4 tahun yang lalu. Ia tergelincir sedikit dari 2014 ($ 189,000) hingga 2015 ($ 185,000). Menurut BizBuySell, ini mungkin kerana pembeli membayar kurang kerana kos yang sedikit lebih tinggi untuk menjalankan perniagaan pada tahun 2015. Walau bagaimanapun, secara keseluruhan, pembeli dalam pasaran hari ini yakin tentang keupayaan untuk mendapatkan pulangan yang baik atas pelaburan mereka, sehingga mereka membayar dekat dengan harga yang diminta penjual perniagaan. Harga purata permintaan perniagaan kecil pada 2015 ialah $ 200,000.
- $ 200,000 = Harga meminta median bagi perniagaan yang dijual pada suku ketiga 2015
- $ 185,000 = Harga jualan median pada suku ke-3 tahun 2014
Hasil Median
- $ 375,000 = Hasil Medis untuk Dijual Perniagaan Kecil pada Suku Ketiga 2011
- $ 438,000 = Pendapatan Medis untuk Dijual Perniagaan Kecil pada Suku Ketiga 2015
Aliran Tunai Median (Pendapatan Discretionary Penjual)
Laporan Insight dan Penyenaraian BizBuySell merujuk kepada nombor "aliran tunai" perniagaan, yang merupakan pendapatan bersih perniagaan selepas anda menambah kembali gaji pemilik dan perbelanjaan lain tertentu (senarai lengkap kemasukan di sini). Angka ini juga dikenali sebagai Pendapatan Discretionary Penjual (SDE) dari perniagaan.
Nombor ini sangat penting kerana ia adalah satu angka yang mewakili apa yang sebenarnya anda harapkan untuk memperoleh sebagai pemilik perniagaan. Ia juga penting kerana ia adalah nombor utama yang digunakan untuk mengira nilai perniagaan (dijelaskan lebih lanjut di bawah dan).
Aliran tunai medan perniagaan kecil yang dijual telah cukup stabil dalam tempoh 3-4 tahun terakhir dalam $ 80,000 hingga $ 100,000.
- $ 80,000 - Aliran Tunai Median untuk Dijual Perniagaan Kecil pada Suku Ketiga 2011
- $ 100,000 - Aliran Wang Tunai untuk Jualan Perniagaan Kecil pada Suku Ketiga 2015
Menggunakan Pendapatan Discretionary Penjual untuk Menentukan Harga Perniagaan Tertentu
Nombor jualan am di atas adalah bagus untuk memberikan anggaran umum. Walau bagaimanapun, realiti adalah orang yang menghabiskan sedikit lebih rendah atau lebih tinggi daripada purata apabila membeli perniagaan. Untuk mendapatkan anggaran yang lebih spesifik daripada nilai perniagaan, anda mesti menggunakan Pendapatan Discretionary Penjual (SDE) Penjual. Sebaik sahaja anda mempunyai SDE, anda boleh menggunakan formula berikut untuk menganggarkan nilai perniagaan:
SDE x Multiplier Industri
+ Hartanah
+ Akaun / penghutang
+ Tunai di tangan
+ Sebarang aset lain yang tidak termasuk dalam pengganda SDE
- Liabiliti perniagaan
= Nilai Anggaran Perniagaan
Begini bagaimana langkah ini berfungsi dengan langkah:
- Kira SDE
SDE memberikan anda anggaran yang baik tentang potensi pendapatan sebenar perniagaan. Anda boleh mengira SDE dengan mengambil pendapatan bersih perniagaan, seperti yang dilaporkan pada pulangan cukai, dan menambah kembali perbelanjaan tertentu. Anda harus menambah kembali gaji pemilik, perbelanjaan yang tidak penting untuk menjalankan perniagaan, dan perbelanjaan sekali-kali yang tidak dapat dikembalikan.
Menurut Wayne Quilitz, Presiden firma pembiayaan perniagaan Murphy Valuation Services, berikut adalah beberapa contoh perkara yang akan ditambah kembali ke dalam pendapatan bersih yang dilaporkan pada pulangan cukai perniagaan untuk menghitung SDE:
- Gaji dan faedah pemilik
- Ahli keluarga di senarai gaji
- Perbelanjaan bukan tunai seperti susut nilai dan pelunasan
- Aktiviti rekreasi, seperti aktiviti golf perniagaan
- Derma amal
- Sebarang perbelanjaan peribadi, seperti pembelian kenderaan peribadi, yang dianggap sebagai perbelanjaan ke atas pulangan cukai perniagaan
- Perjalanan perniagaan yang tidak penting untuk menjalankan perniagaan.
- Perbelanjaan satu kali yang tidak mungkin berulang selepas jualan perniagaan, seperti penyelesaian tuntutan mahkamah
- Ketahui pengganda SDE yang betul
Umumnya, perniagaan menjual di antara 1 dan 3 kali SDE. Ini dipanggil berbilang atau multiplier SDE, dan ia berbeza mengikut trend industri dan geografi (risiko pasaran), saiz syarikat, aset ketara dan tidak ketara perniagaan, kebebasan dari pemilik (risiko pemilik), dan banyak pembolehubah lain. Ini mungkin merupakan bahagian yang paling subjektif untuk menilai perniagaan kerana begitu banyak faktor yang memberi kesan yang banyak yang perlu anda gunakan.
Anda boleh mengetahui beberapa perkiraan SDE dengan melihat data BizBuySell. Mereka menyenaraikan gandaan mengikut industri. BizBuySell menggunakan istilah "pelbagai aliran tunai," tetapi ini adalah perkara yang sama dengan pelbagai SDE. Purata SDE bagi semua perniagaan yang dijual pada tahun 2015 adalah 2.28.
SDE x 2.28 = Purata nilai perniagaan
- Tambah aset perniagaan lain untuk mendapatkan penilaian perniagaan
Sebagai langkah terakhir, anda mesti menambah aset yang tidak termasuk dalam pengganda SDE. Sebagai contoh, harta tanah, penghutang akaun, dan wang tunai di tangan mesti ditambah, dan liabiliti (misalnya hutang, faedah) mesti ditolak untuk mendapatkan penilaian akhir perniagaan.
Jika ini terlalu rumit, anda juga boleh melangkaui matematik dan hanya menyewa penilai profesional. Mereka akan menghargai perniagaan untuk anda dan akan mengenakan caj sekitar $ 2,000 hingga $ 3,000. Perlu diingat bahawa sementara penilaian profesional boleh lebih tepat, ia juga memberi sedikit ruang untuk rundingan antara pembeli dan penjual.
Bagaimana Industri Mempengaruhi Nilai Perniagaan
Harga jualan sesuatu perniagaan boleh turun naik bergantung kepada industri. Itulah sebabnya penting juga untuk mengambil butiran spesifik industri tertentu apabila membeli perniagaan dan cuba mencari tag harga.
Kami memutuskan untuk melihat restoran kerana mereka menyumbang hampir satu perempat daripada semua jualan perniagaan kecil (24%), dengan mudah menjadikan mereka kategori jualan tunggal yang paling tinggi dalam perniagaan kecil (membeli margin yang signifikan).
Lain-lain perniagaan kecil laris termasuk pembersih / laundromat kering, bar / bar, dan kedai serbaneka.
Kami termasuk statistik dari pembersih / pembersih Kering kering kerana mereka adalah kategori perniagaan ke-3 tertinggi yang dijual dan sangat berbeza daripada restoran, menjadikannya perbandingan yang menarik.
Berikut adalah maklumat untuk jualan di dalam industri Restoran dan Cucian Kering / Cucian dari laporan:
Terdapat beberapa perbezaan yang menarik yang boleh dibincangkan.
Harga jualan
Salah satu kesimpulan pertama yang diambil dari data, adalah secara purata, restoran menjual lebih kurang $ 70,000 lebih murah daripada perniagaan perkhidmatan cucian kering / dobi. Oleh itu, jika anda belum membuat keputusan antara kedua-dua dan hanya mencari pilihan yang lebih murah, maka perbezaan harga purata ini mungkin menunjukkan anda membeli restoran.
Aliran Pendapatan & Tunai
Perbezaan antara pendapatan restoran median dan pendapatan perniagaan pembersihan median adalah signifikan, dengan restoran membawa hampir dua kali ganda hasil perniagaan cucian kering.
Walau bagaimanapun, restoran juga mempunyai kos operasi yang tinggi berbanding dengan kedai dobi. Kos utama Laundromat ialah upah pekerja, penyelenggaraan peralatan, dan utiliti (air, elektrik, dll). Restoran cenderung mempunyai lebih ramai pekerja secara purata dan kos yang lebih tinggi (pembelian makanan, minuman, dll.). Akibatnya, kedua-dua industri mempunyai aliran tunai yang hampir sama walaupun restoran membawa lebih banyak pendapatan. Ini akan menjelaskan perbezaan utama dalam gandaan SDE kedua-dua industri, 1.89 (restoran) berbanding 2.69 (cucian kering / dobi).
Juga, cucian kering / laundromat biasanya dijamin dengan pelanggan yang konsisten dan berulang. Kecuali seorang pelanggan membeli mesin basuh dan pengering, ada alasan yang sangat sedikit bagi mereka untuk mengalihkan laundromat atau berhenti datang ke kedai dobi. Sekiranya atmosfera selamat dan peralatan berfungsi, ia ditetapkan.
Risiko Pasaran & Risiko Pemilik
Trend industri dan geografi mempengaruhi nilai perniagaan. Ini sering dirujuk sebagai "risiko pasaran." Restoran adalah industri yang lebih tidak menentu ketika datang ke pengekalan pelanggan. Mereka sentiasa bersaing dengan restoran lain di pelbagai bidang (harga, kualiti makanan, perkhidmatan). Sekiranya pelanggan mempunyai satu kejadian buruk atau kualiti makanan yang tidak baik, mereka mungkin tidak akan kembali.
Dalam erti kata lain, kebolehpindahan dan kemampanan perniagaan restoran adalah jauh lebih terjamin daripada pembersih / laundromat kering (ada pengecualian tentu saja).
Risiko pemilik merujuk kepada bagaimana perniagaan yang bebas daripada pemilik semasa. Laundromats boleh memindahkan pemilikan dengan mudah dengan impak minimum pada asas pelanggan. Sebaliknya, restoran sering sangat bergantung kepada pemiliknya.Orang mungkin datang ke restoran kerana ia dimiliki oleh ahli komuniti tempatan atau kerana seorang koki tertentu bekerja di sana. Jika ini berubah, mereka mungkin berhenti pergi ke restoran.
Inilah sebabnya mengapa melihat pengganda khusus industri adalah sangat penting apabila cuba memikirkan berapa banyak yang anda harapkan untuk membayar untuk perniagaan tertentu.
Mencari membeli perniagaan? Klik di sini untuk mendapatkan Panduan PERCUMA kami: Cara Membeli Perniagaan.
Pokoknya
Titik semua ini adalah untuk menunjukkan bagaimana statistik (purata, median, pengganda) dapat membantu anda mendapatkan idea yang baik tentang apa yang akan diharapkan untuk membayar ketika membeli perniagaan. Ini juga memberikan petunjuk tentang mengapa perniagaan tertentu menjual lebih atau kurang daripada perniagaan lain.
Dengan menggunakan pengganda khusus industri, anda harus dapat menentukan anggaran yang cukup tepat tentang berapa banyak yang anda harapkan untuk dibelanjakan semasa membeli perniagaan. Seperti yang anda boleh katakan, pembelian perniagaan boleh menjadi mahal.
Mencari perniagaan kecil yang betul untuk dibeli? Murphy Business & Financial Corporation adalah broker perniagaan seluruh negara dengan inventori besar perniagaan kecil untuk dijual. Sediakan konsultasi percuma dengan broker perniagaan Murphy yang terlatih hari ini.
Lawati Murphy
