Pengiklanan kupon telah menjadi ruji untuk perniagaan untuk masa yang sangat lama. Hari-hari ini ia telah berkembang menjadi lebih daripada sekadar memotong garisan bertitik di akhbar dan majalah, namun ia tetap merupakan alat yang sangat diperlukan untuk menarik pelanggan dan membuat "buzz" sebenar untuk kempen pemasaran anda.
Menawarkan peratusan tetap atau diskaun apabila membayar produk atau perkhidmatan anda adalah insentif yang hebat untuk orang mencubanya. Pelanggan yang berpuas hati mungkin akan membeli semula - walaupun pada harga penuh. Untuk menarik perhatian bakal pelanggan dan menjana lebih banyak jualan untuk perniagaan anda, buat kupon yang menarik secara visual. Bermula pada hanya $ 5, anda boleh mengupah freelancer dari Fiverr untuk merekabentuk kupon khusus untuk perniagaan anda. Klik di sini untuk memulakan.
Lawati Fiverr
Adakah Pengiklanan Kupon Tepat Untuk Perniagaan Kecil Anda?
Pengiklanan kupon bukan sekedar cara untuk menenangkan pemburu kesepakatan dalam hidup anda. Ia adalah cara penting untuk menarik pelanggan baru. Semua orang menghargai kesepakatan yang baik, bukan?
Malah, kupon telah membuktikan diri mereka sebagai alat jualan yang sangat berkesan. Majlis CMO melaporkan bahawa 71% pengguna internet di A.S. dipengaruhi oleh kupon dan diskaun ketika membuat keputusan pembelian mereka.
Walaupun kupon berfungsi untuk kebanyakan saiz dan jenis perniagaan, perniagaan kecil mungkin kecewa apabila mereka merasakan mereka perlu menawarkan kupon hanya untuk orang untuk mencuba persembahan mereka. Walau bagaimanapun, tinjauan di kalangan perniagaan mendedahkan bahawa 75% syarikat bersedia untuk mengorbankan margin untuk menawarkan diskaun eksklusif dan memastikan kesetiaan pelanggan mereka. Jadi anda lebih baik bersaing dengan permainan.
Ingat, matlamat utama menawarkan kupon adalah untuk menggalakkan pengguna untuk mencuba produk atau perkhidmatan anda. Jika apa yang anda tawarkan adalah sangat baik, mereka akan berkemungkinan besar tinggal. Kupon memberi anda peluang untuk memujuk pelanggan baru untuk bertukar kepada jenama anda. Jadikannya!
4 Komponen Iklan Kupon Berkesan
Terdapat strategi asas yang boleh anda lakukan untuk menjadikan kupon anda lebih menarik. Mari bincangkan apa yang menjadikan kupon ini berkesan:
1. Rayuan Visual yang menarik
Payless menggunakan imejan kasut dan pakaian yang meletakkan anda dalam kerangka belanja pikiran. Kupon yang menyediakan kandungan penuh warna dan menarik dapat memaksa pelanggan membaca mesej anda. Beri kandungan anda yang kelihatan profesional dan bergaya. Sertakan logo dan gambar produk anda kepada pengguna tipu daya. Klik di sini untuk melawat Fiverr dan dapatkan rekanan freelancer kupon untuk perniagaan anda sekurang-kurangnya $ 5.
2. Kosongkan Teks
Kupon di atas juga menggunakan teks yang mencukupi untuk mendapatkan mesej mereka tanpa mengatasi pelanggan dengan terlalu banyak maklumat yang tidak perlu. Mereka menjawab segala kebimbangan yang boleh difikirkan oleh pembeli. Apa: 20% dari pembelian anda, Dimana: kedua-dua di dalam kedai dan dalam talian, Bila: hingga 24 April dan Bagaimana: gunakan kod 44834.
Berhati-hati untuk tidak keterlaluan kupon anda dengan imej yang tidak perlu kerana teks juga penting. Jangan lupa untuk memasukkan butiran penting mengenai promosi: tajuk, tarikh tamat tempoh dan terma . Jangan cuba untuk mengelirukan pelanggan anda dan selalu tentukan sekiranya terdapat sekatan tertentu. Kejujuran ini akan menunjukkan bahawa jenama atau syarikat anda boleh dipercayai.
3. Panggilan Kuat untuk Tindakan
Sama seperti bahan pemasaran lain yang anda perlukan untuk mengarahkan pelanggan anda ke mana atau apa yang perlu dilakukan seterusnya. Pastikan anda memasukkan panggilan yang jelas untuk bertindak apabila mereka bentuk kupon seterusnya. Sama seperti bagaimana Payless menjemput pelanggan mereka untuk membeli-belah di laman web mereka.
4. Terikat pada Percutian
Menjalankan promosi percutian yang relevan adalah langkah perniagaan yang baik. Seperti halnya Payless dengan kupon Easter mereka. Orang suka jualan percutian yang baik, tidak kira bila ia berlaku. Perhatikan peristiwa yang akan datang dan buat kod kupon untuk dihantar semasa perayaan tersebut. Mengambil kesempatan daripada peluang untuk menjalankan promosi percutian yang pelanggan anda akan berharap untuk tahun demi tahun.
Cara Menghasilkan Kupon Sendiri
Sekarang anda tahu apa elemen diperlukan untuk membuat kupon yang berkesan, langkah seterusnya adalah untuk merancang satu. Berikut adalah tiga pilihan yang boleh anda pertimbangkan:
1. Gunakan alat reka bentuk grafik percuma
Terdapat banyak alat reka bentuk percuma yang bertujuan membantu para pemula dan profesional sama. Salah satu yang paling popular adalah Canva. Laman web ini berguna bagi mereka yang tidak cenderung grafis dan dibanjiri oleh pemikiran menggunakan Photoshop.
2. Menyewa pereka di tapak bebas
Jika anda tidak mempunyai masa untuk membuat kupon anda sendiri, anda boleh menyemak laman web seperti Fiverr untuk mendapatkan perkhidmatan reka bentuk bebas, bermula pada $ 5. Terdapat banyak freelancers mencari projek.
3. Menyewa seorang profesional
Untuk reka bentuk yang lebih profesional, anda boleh menggunakan tapak yang khusus didedikasikan untuk menawarkan kepakaran reka bentuk grafik, seperti 99desain. Menoreh komuniti tertentu pereka mahir meningkatkan peluang anda untuk mendapat kerja yang berkualiti.
Di mana untuk Mengedarkan Kupon Anda
Cara terbaik untuk mengagihkan kupon anda akan bergantung kepada jenis perniagaan yang anda jalankan. Sebuah kedai eCommerce jelas akan memberi tumpuan lebih kepada kupon dalam talian. Perniagaan batu bata dan mortar juga harus mempertimbangkan kupon dalam talian, tetapi pada laman web tempatan yang lebih khusus seperti Coupons.com dan LocalSaver. Berikut adalah beberapa pilihan anda untuk mengedarkan kupon:
Online
Terdapat banyak cara yang berbeza untuk mengedarkan kupon dalam talian, dan pilihan berbeza secara meluas dalam kos. Pada satu hujung spektrum, terdapat laman web kupon percuma seperti RetailMeNot. Anda boleh menghantar kupon anda secara percuma, walaupun mereka tidak mungkin dilihat oleh sesiapa sahaja yang belum pun pelanggan sedia ada. Pilihan lain adalah mengagihkan kupon ke Coupons.com dan laman web kupon tempatan yang lain. Ini adalah pilihan yang lebih baik untuk perniagaan batu bata dan mortar, kerana carian disempitkan oleh kod zip. Perniagaan anda boleh memperoleh pelanggan baru dari pengguna yang melayari tawaran tempatan.
E-mel
Sama ada anda perniagaan berasaskan web atau batu bata & mortar, menawarkan kupon kesetiaan adalah cara penting untuk memastikan pelanggan kembali. Jika anda sudah mempunyai senarai e-mel, maka tahniah - anda mempunyai medium sempurna untuk menghantar kupon. Kupon berasaskan e-mel membolehkan anda menghantar lebih banyak tawaran yang diperibadikan berdasarkan apa yang dibeli pelanggan lain. Anda juga mendapat kelebihan privasi, kerana tawaran berasaskan email (mudah-mudahan) tidak akan tersedia untuk umum pada umumnya.
Media Sosial
Gunakan Twitter, Facebook dan akaun media sosial lain untuk menawarkan diskaun istimewa kepada rakan dan pengikut. Pastikan promosi mencukupi untuk menjadikan pengikut anda berasa istimewa. Satu kebaikan kupon media sosial adalah bahawa mereka sangat boleh dibahagikan. Orang boleh dengan mudah meluluskan kesepakatan itu bersama rakan-rakan mereka supaya mengambil keuntungan daripadanya. Cuba promosi seperti "Dapatkan 40% apabila merujuk pelanggan baru," atau "Bawa dua rakan dan dapatkan 20% untuk semua orang."
Akhbar / majalah
Kupon cetakan telah digunakan secara meluas sejak Coca Cola mengeluarkan kupon pertama pada tahun 1887. Walaupun kupon digital lebih mudah untuk menebus, kupon cetak masih mewakili 44% pasaran kupon. Kupon yang diedarkan melalui majalah dan akhbar tidak kehilangan popularitinya di kalangan pengguna walaupun pada zaman digital hari ini.Satu kajian menunjukkan bahawa 70% pengguna masih mencari dan menggunakan kupon cetak tradisional dalam langganan akhbar dan majalah mereka.
Menghantar Poskad
Katakan anda mempunyai kedai haiwan kesayangan dan ingin menghantar 5,000 pemilik anjing tempatan kupon untuk makanan anjing. Menggunakan VistaPrint, anda boleh mempunyai poskad warna penuh dicetak, ditangani dan dihantar untuk kira-kira $ 2000. Untuk tambahan $ 300 - $ 500, anda juga boleh "menyewa" senarai mel. VistaPrint memberikan anda alat untuk membuat senarai pelanggan berpotensi di kawasan anda. Anda boleh menyempitkan dengan lokasi, umur, dan faktor lain, seperti pemilikan anjing. Untuk lebih lanjut mengenai pilihan ini, lihat panduan kami Perkhidmatan Mail Langsung Terbaik: VistaPrint vs PSPrint vs EDDM .
Siapa Yang Menjadi Sasaran Dengan Pengiklanan Kupon Anda
Pelanggan sediaada
Tawaran yang kadang-kadang boleh menggalakkan pelanggan sedia ada anda untuk terus kembali. Kupon bukan sekadar urusan satu masa sahaja. Gunakannya untuk membina kesetiaan. Sentiasa ikut serta dengan promosi lebih lanjut di jalan raya. Anda boleh menghantar kupon ke senarai e-mel anda, mempunyai spanduk popup atau kupon di laman web anda, poskan di akaun media sosial media anda atau blog mengenainya.
Juga, pastikan sentiasa memberikan nilai kepada pelanggan sedia ada anda. Hantar tawaran yang menarik dan disasarkan yang memupuk hubungan yang berterusan. Walau bagaimanapun, menjadi strategik dengan mana diskaun yang anda promosikan. Anda tidak mahu diskaun barangan yang mereka beli kerap. Mengiklankan produk tambahan atau produk baru boleh menjadi lebih bermanfaat untuk perniagaan anda.
pelanggan baru
Gunakan tawaran menarik untuk mendapatkan pelanggan baru melalui pintu anda, atau ke laman web anda. Menurut laporan, 80% pembeli akan secara rela menukar jenama ketika menawarkan promosi menarik. Ini adalah salah satu sebab utama perniagaan menggunakan kupon. Hantar kupon yang hanya layak untuk pelanggan kali pertama. Sasarkan oleh demografi untuk memastikan untuk menarik wakil penonton anda sekarang. Beberapa pertimbangan yang paling penting dalam menargetkan pelanggan baru ialah:
- Di manakah mereka tinggal
- Apa minat mereka
- Apa jenis perkara yang mereka beli
- Peringkat pendapatan
- Jantina
- Umur
- Kemelut politik
- Kepercayaan agama
Ingat, untuk menukar pelanggan baharu menjadi pelanggan yang setia, anda perlu menawarkan diskaun susulan. Berikut adalah tindak lanjut yang cukup besar untuk menggalakkan pengekalan, tetapi cukup kecil supaya anda tidak kehilangan pesanan berikutnya.
Berapa Banyak Kos Pengiklanan Kupon
Pengiklanan kupon berkisar dari beberapa ribu dolar. Ini bukan satu-satunya faktor yang perlu dipertimbangkan, bagaimanapun, apabila menentukan berapa banyak kos pengiklanan kupon. Anda juga perlu menambah kos diskaun itu sendiri, pendapatan yang akan anda peroleh dari pelanggan baru, dan hasil yang anda akan kalah dari pelanggan sedia ada yang mencari kupon itu.
Kos Menjana Perniagaan Baru
Persamaan berikut akan membantu anda menentukan berapa banyak kos untuk membawa pelanggan baru dari pengiklanan kupon:
(A) + (C) + (D) - (B) / E = kos untuk mendapatkan pelanggan baru menggunakan kupon
- (A) $ Kos Promosi (tidak termasuk diskaun):
- (B) $ Jualan Dari Pelanggan Baru Yang Diambil Dari Promosi:
- (C) Kos Barang dan Perkhidmatan yang Dibekalkan Kepada Pelanggan Baru:
- (D) Kehilangan Pendapatan (diskaun) Dari Pelanggan yang Ada:
- (E) Bilangan Pelanggan Baru Yang Pulangan Selepas Promosi:
Contoh
Kedai:Jim's Gyros
Kupon: $ 10 Gyro Plate (biasanya $ 15). Plat ini bernilai $ 10 untuk membuat dan berkhidmat, jadi anda memecahkan walaupun kupon digunakan.
Kos Promosi:$ 99. Anda mengedarkannya selama 1 bulan melalui iklan LocalSaver + Facebook + iklan paparan mudah alih.
Jualan Dari Pelanggan Baru:100 pelanggan baru datang. Ada yang membeli barangan tambahan, menghasilkan $ 2,000 dalam jualan.
Kos Barang yang Dijual kepada Pelanggan Baru:$ 1,750. Walaupun jualan yang tinggi, anda hanya menjual $ 250 dari pelanggan baru kerana diskaun.
Kehilangan Pendapatan daripada Pelanggan yang Ada:50 pelanggan sedia ada menggunakan kupon, mengakibatkan kehilangan $ 250.
Bilangan Pelanggan Baru yang Pulangkan:Setengah pelanggan baru anda (50) kembali selepas promosi.
Sekarang mari kita jalankan matematik
($ 99 + $ 1,750 + $ 250) - $ 2,000 / 50 pelanggan baru =$ 1.98 setiap pelanggan
Dalam senario ini, ia hanya akan dikenakan biaya $ 2 untuk setiap pelanggan baru yang anda menarik untuk perniagaan anda. Ini adalah kos yang kecil yang dapat dijadikan mudah dengan lawatan seterusnya - jadi, promosi ini akan menjadi tidak ada lagi!
Sekarang mari buat beberapa pelarasan cepat
Katakan hanya 25 pelanggan baru kembali selepas promosi. Juga, katakan 100 pelanggan sedia ada (bukan 50) menangkap angin promosi dan menggunakan kupon. Kini pendapatan anda yang hilang daripada pelanggan sedia ada akan meningkat kepada $ 500.
($ 99 + $ 1,750 + $ 500) - $ 2,000 / 25 pelanggan baru =$ 13.96 setiap pelanggan
Ini secara drastik mengubah hasilnya. Kini pelanggan perlu kembali 2 atau 3 kali sebelum anda boleh memecahkan walaupun kupon anda.
Cara Mengukur Jika Kempen Kupon Anda Suatu Kejayaan
Apabila promosi kupon anda berakhir, sekarang masa untuk mengukur seberapa baik ia dilakukan. Sama ada ia mengesan kod kupon melalui analisis atau hanya menghitung jumlah kupon yang ditebus di kedai, anda perlu memantau dengan teliti keputusan dan menggunakan penemuan sebagai panduan untuk usaha pemasaran masa depan anda.
Sebelum anda memulakan kempen, selalu ingat untuk menetapkan sasaran yang berpatutan atau berasaskan pendapatan. Ini akan membantu anda menentukan berapa banyak wang yang akan dibelanjakan untuk kempen dan pada akhirnya, membantu anda mengukur hasilnya.
Berikut adalah 4 langkah asas untuk diambil untuk mengukur kecekapan kempen kupon anda:
- Tentukan kos keseluruhan kempen kupon. Mengetahui kos pengedaran dan sebarang kos promosi.
- Ketahui berapa banyak wang yang anda peroleh untuk setiap produk. Kurangkan kos keseluruhan produk daripada apa yang anda bayar untuknya.
- Perhatikan berapa banyak produk yang anda perlu jual untuk menampung kos promosi. Ini adalah titik pemecahan anda. Hanya membahagikan kos keseluruhan kempen oleh keuntungan setiap produk.
- Ketahui berapa banyak produk yang anda jual dan bandingkannya dengan titik pemecahan anda.
Walau bagaimanapun, terdapat lebih banyak lagi untuk mengukur hasil kempen kupon daripada ROI. Walaupun anda tidak mencapai seberapa banyak jualan yang anda inginkan dari metrik tertentu, terdapat mata kejayaan lain yang boleh anda pertimbangkan. Seperti:
Kepuasan pelanggan. Adakah anda dapat memperoleh pelanggan yang lebih bahagia selepas promosi? Perhatikan bahawa kepuasan pelanggan adalah elemen penting untuk kesetiaan dan penukaran jenama jangka panjang. Memandangkan kepuasan pelanggan apabila menentukan sama ada atau tidak promosi anda berjaya adalah satu kemestian.
Kesedaran jenama. Adakah promosi anda dapat meningkatkan kesedaran jenama anda? Kemudian semuanya tidak hilang. Anda mungkin boleh mendapatkan lebih ramai pelanggan di masa depan, kerana mereka sudah pun mendengar tentang syarikat anda.
Bottom Line: Pengiklanan Kupon Untuk Perniagaan Kecil
Untuk melakukannya dengan betul, iklan kupon mengambil banyak perancangan. Mula-mula, anda perlu memikirkan tawaran diskaun yang mengimbangi daya tarikan dan keuntungan. Kedua, anda perlu menawarkan kupon susulan yang memastikan pelanggan dikekalkan. Ketiga, anda perlu memilih saluran pengedaran yang betul yang membantu anda menarik pelanggan baharu. Terakhir, anda perlu mengukur kecekapan kempen anda.
Dari perancangan ke pelaksanaan ke analisis, setiap langkah dalam proses promosi kupon adalah penting untuk menjadikannya suatu kejayaan.
Pastikan anda memaksimumkan jumlah mata pada kupon anda untuk menarik perniagaan baru sebanyak mungkin dengan membuat kupon menarik. Sewa seseorang dari Fiverr untuk merancang kupon untuk perniagaan anda. Klik di sini untuk memulakan.
Lawati Fiverr
