Mailers hartanah termasuk mana-mana kepelbagaian keping mel langsung yang anda boleh hantar ke prospek di kawasan ladang anda untuk mendapatkan petunjuk, tetapi paling sering terdiri daripada poskad hartanah. Mailers hartanah adalah kaedah yang murah dan berkesan untuk memperoleh petunjuk dan pengiktirafan nama bangunan.
Inilah 25 petua utama e-mel dan contoh mengenai bagaimana anda boleh menggunakannya untuk menguasai kawasan ladang anda.
1. Selaras dengan Surat Anda
ProspekPLUS! Program Dominator Pasaran
Konsistensi membantu membina jenama dan reputasi anda di kawasan ladang anda. Templat di atas adalah dari ProspectsPLUS! Program Dominator Market, yang secara automatik akan menghantar pengirim hartanah kepada anda setiap bulan. Sementara ProspectsPLUS! akan menjana kandungan untuk anda secara automatik, anda boleh menyesuaikannya dengan spesifik di kawasan anda-seperti statistik pasaran tempatan-bila-bila masa yang anda pilih.
2. Buat Penyenaraian Flyers yang Pop dengan Warna
Hanya disenaraikan templat disesuaikan oleh VistaPrint
Daripada poskad harta tanah, pertimbangkan untuk menghantar risalah halaman penuh untuk beberapa senarai anda yang lebih hebat. Tidak seperti poskad, risalah warna membolehkan lebih banyak imejan dan rasa ruang yang lebih baik daripada surat pengirim pos pos sebenar yang mudah. Templat mailer hartanah oleh VistaPrint memberikan penerima gambaran menyeluruh tentang harta itu dan sesuai untuk menjana petunjuk.
3. Gunakan Bentuk Ganjil untuk Perhatian
Template flyer panjang oleh VistaPrint
Menggunakan risalah panjang membantu pengirim hartanah menonjol dari seluruh surat penerima. Termasuk imej yang menarik pada templat anda yang menyerlahkan harta itu boleh menjadi strategi pemenang untuk membantu mendapatkan pendedahan untuk penyenaraian dan perkhidmatan anda.
Kami menyukai template disesuaikan ini oleh VistaPrint bukan sahaja untuk bentuknya, tetapi juga tata letak umum dan keupayaan untuk menggunakan imejan dan warna dengan cara yang menarik perhatian.
4. Mengagumi Mereka dengan Saiz
Flyer hartanah besar oleh VistaPrint
Senarai cantik layak kehadiran yang besar, dan pengirim hartanah ini mendapat perhatian. Tiada siapa yang menjangkakan risalah yang besar dan berkilat yang kelihatan seperti penutup majalah, dan ini adalah apa yang dibebaskan dari risalah ini, pada 11 inci dengan 17 inci, menyampaikan. Jika anda mempunyai butik butir yang mempunyai unsur yang akan "wow" bakal pelanggan, saiz pengirim ini boleh meletakkan depan dan pusat ciri untuk kesan maksimum.
Flyer hartanah besar ini adalah templat dari VistaPrint, dan boleh disesuaikan untuk memasukkan foto, senarai umum dan maklumat syarikat.
5. Gunakan Drones untuk Menangkap Foto Udara
Kad pos sebenar oleh Joyce Kim, Coldwell Banker Global Luxury
Mempamerkan kedua-dua kemahiran hartanah anda dan penggunaan fotografi drone anda boleh memenangi pelanggan baru di kawasan yang mempunyai penyenaraian serupa yang mungkin datang ke pasaran. Harta baru-baru ini yang dijual di poskad hartanah di atas menunjukkan bahawa Kim bukan sahaja tahu bagaimana menjual harta juta dolar, tetapi dia tahu bagaimana untuk menangkap mereka.
Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai penggunaan dron dalam senarai anda, lihat panduan kami untuk fotografi dan video drone hartanah.
6. Memberi Maklumat Pemilik Rumah Tidak Boleh Tahan
Surat pengirim hartanah oleh Moat & Castle
Memberi maklumat yang berkaitan dengan rumah tentang rumah yang dijual di kejiranan mereka, hari-hari di pasar, dan harga median menetapkan anda sebagai pakar dalam pasaran semasa. Setiap pemilik rumah, walaupun tidak menjual sekarang, ingin tahu bagaimana rumah mereka berada di pasaran. Mempunyai pengirim hartanah yang memberikan maklumat terkini pemilik rumah yang mereka mahu secara berkala bahkan mungkin mereka berharap untuk penghantaran surat bulanan hartanah bulanan anda.
Untuk strategi pemasaran hartanah lain, periksa artikel kami mengenai 52 idea pemasaran hartanah kreatif yang menggunakan pro.
7. Membina Kit untuk Konsistensi Mesej
Platinum Kit Penyenaraian Tamat Tempoh oleh ProspectsPLUS!
Mempunyai pesanan anda selaras dengan pelbagai surat melanggan hartanah yang dimasukkan dalam kit penyenaraian yang telah tamat tempoh. Kit tertentu dari ProspectsPLUS! termasuk poskad jumbo, brosur, dan PDF. Anda boleh memukul prospek yang sama dalam pelbagai medium, dan menggunakan bahan yang sama kepada prospek lain yang sama.
8. Berikan Mailers Real Estate sebagai Rasa Taktil
Templat selebaran hartanah halaman penuh oleh VistaPrint
Mempunyai pelanggan berpotensi cukup terkesan dengan risalah anda untuk mengambil langkah seterusnya dan meneroka lebih lanjut. Sama ada mempamerkan penyewaan atau penyenaraian, membuat risalah anda menjadi tersendiri atau mewah boleh memberi impak kepada bagaimana prospektif bakal pelanggan untuk melihat potensi hartanah, dan mencerminkan dengan baik kepada agensi yang menghantarnya.
Ini risalah khusus adalah templat disesuaikan oleh VistaPrint.
9. Pertimbangkan Trifolds untuk Pemesejan Berbilang Lancar
Brosur trifold hartanah oleh Sarah Brenner dari Kumpulan Brenner
Brosur trifold boleh membantu anda menyampaikan pelbagai, kesan berimpak tinggi yang berfungsi dengan baik untuk kumpulan tertentu. Dalam contoh di atas, Brenner melakukan kerja yang hebat yang menyampaikan tiga mesej yang sangat penting dengan brosur trifold ini yang boleh bercakap dengan penonton yang dimaksudkan. Dengan membuat jaminan jualan, menjamin harga tertinggi, dan memberikan maklumat hubungannya, dia memasuki rumah dengan senarai yang telah tamat tempoh.
Sekiranya anda memerlukan lebih banyak petunjuk penyenaraian yang telah tamat tempoh, kami mencadangkan REDX. Untuk $ 59,99 sebulan, mereka menyampaikan penyenaraian berakhir menyebabkan anda setiap hari.
10. Gunakan Warna untuk Mengarahkan Perhatian Pembaca
Kad pos hartanah dari Postcardmania
Sama ada menggunakan poskor harta tanah tradisional atau flyer hartanah, memilih warna yang berani untuk menarik perhatian ke kawasan yang anda ingin menyerlahkan adalah cara penting untuk mengarahkan perhatian. Notis dalam poskad hartanah di atas bagaimana pengguna meletakkan merah di kawasan itu untuk analisis pasaran nilai rumah percuma. Ini bertujuan untuk mengarahkan pelanggan berpotensi untuk memanggil dan membuat temujanji, membuka pintu untuk perbualan selanjutnya.
Analisis pasaran perbandingan (CMA) adalah cara yang popular untuk menarik minat penjual berpotensi untuk dihubungi. Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai mereka, di sini adalah artikel kami tentang cara menjalankan CMA dengan cara yang betul.
11. Membina Kuasa Anda dengan Surat Berita Harta Tanah …
Newsletter oleh ProspectsPLUS!
Surat berita hartanah memastikan masyarakat setakat ini di pasaran perumahan tempatan anda, dan membuat pemilik rumah berasa dimaklumkan. Walaupun tujuan surat berita itu adalah untuk mengiklankan kemahiran anda, newsletter membolehkan anda melakukan ini dengan cara yang tidak terlalu jelas. Jika, setiap bulan, kawasan ladang anda mula melihat bahawa anda berhubung dengan turun naik pasaran dan memberikan maklumat yang kukuh, anda akan membina kepercayaan dan kuasa apabila tiba masanya untuk menjual rumah mereka sendiri atau mencari yang lain di kawasan itu.
Surat berita di atas adalah dari ProspectsPLUS !, dan kandungan boleh dibuat secara automatik atau disesuaikan seperti yang anda inginkan.
12. … Sama-sama Menubuhkan Diri Anda sebagai Tempatan dengan Surat Berita Komuniti
Surat berita komuniti yang disesuaikan oleh ProspectsPLUS!
Dengan menggunakan newsletter komuniti untuk bercakap tentang acara akan datang tempatan, seperti pemetik labu dan penerangan pokok, anda meningkatkan kemungkinan surat berita anda akan disimpan. Anda tidak perlu selalu bercakap tentang pasaran untuk meletakkan diri anda dalam kedudukan untuk menang dalam hartanah. Sebenarnya, sering hanya terlibat dalam komuniti dan menunjukkan diri anda sebagai pakar tempatan yang terlibat boleh membawa petunjuk yang luar biasa.
Templat di atas adalah newsletter komuniti dari ProspectsPLUS! dan disesuaikan sepenuhnya. Tambahkan acara kemasyarakatan yang akan datang dan pastikan anda memasukkan "rahsia terbaik yang disimpan" hanya diketahui oleh orang tempatan.
13. Buat Jemputan Rumah Terbuka Formal
Templat undangan rumah terbuka oleh VistaPrint
Mewujudkan pengirim hartanah yang lebih formal untuk rumah terbuka anda membuat jemputan kelihatan jauh lebih personal daripada surat pengirim massa yang biasa, dan boleh meningkatkan kemungkinan kehadiran. Walaupun jemputan ini akan dihantar kepada ramai orang, sifat khasnya memberikan perasaan yang sama seperti sebuah parti yang mereka mungkin menjangka menghadiri tempat lain.
Jemputan rumah terbuka ini adalah dari template oleh VistaPrint, yang mempunyai banyak pilihan seperti ini yang boleh disesuaikan sepenuhnya sesuai dengan jenis rumah terbuka yang mungkin anda miliki. Lakukan sesuatu yang baru di kawasan kejiranan anda dan hantar jemputan rasmi ke rumah terbuka anda yang seterusnya!
14. Mempamerkan Rumah Anda di Lembaran Penyenaraian
Templat penyenaraian penyenaraian oleh FlyerCo
Bersama dengan menunjukkan penembusan pasaran, lembaran penyenaraian memanfaatkan kuasa rangkaian kejiranan dengan mempamerkan penyenaraian anda sekarang di kawasan tersebut kepada pemilik rumah yang mungkin mempunyai kawan atau orang lain yang mencari harta benda. Dengan menggunakan kunci penyenaraian di atas poskad, lebih banyak maklumat boleh diberikan bersama-sama dengan gambar untuk memberikan gambaran yang lebih lengkap kepada pemilik rumah.
Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai cara merumuskan dan menggunakan rangkaian rujukan, baca panduan kami mengenai rujukan hartanah dan cara mendapatkan petunjuk.
15. Tunjukkan Ketersediaan Terbatas dalam Seminar
Pemenang seminar pembeli rumah pertama kali oleh Gary Caplinger
Ketersediaan terhad membuat segera. Apabila dipasangkan dengan maklumat berguna kepada khalayak yang disasarkan, menawarkan sesuatu yang percuma dan terhad boleh menjadi kombinasi yang menang untuk generasi memimpin. Sama ada pada poskad besar atau flyer, mesej ini boleh dihantar terus kepada penyewa di bangunan yang lebih besar atau kecil, dan biasanya mendapat pulangan yang kukuh bagi mereka yang meneroka pilihan mereka. Walaupun tidak semua orang bersedia untuk membeli serta-merta, bermain permainan yang panjang dan menjadi sumber pengetahuan yang mengisi saluran paip anda dan membina reputasi.
Sekiranya anda ingin lebih banyak idea tentang cara mendapatkan petunjuk, baca artikel kami mengenai idea generasi utama yang menguasai 43 hartanah dari pro.
16. Simpan Mesej Anda Mudah
Kad pos hartanah oleh Topsoftlinks
Pastikan ia mudah, dan dapatkan mesej anda di khalayak anda. Kad pos di atas jelas dalam mesej, mudah dibaca, dan mempunyai panggilan khusus untuk bertindak. Walaupun ia menggoda untuk memberitahu penjual rumah yang berpotensi besar, maklumat itu sering mengepung ruang dan tidak memberi alasan kepada penerima untuk menjangkau. Selalunya poskad atau surat yang kelihatan begitu mudah adalah yang paling berkesan dalam mendapatkan calon yang berpotensi untuk mengambil telefon.
Walaupun kami berharap pelanggan berpotensi mengambil telefon, penting bagi semua Realtors yang mereka lakukan juga. Berikut adalah panduan pemula kami untuk panggilan sejuk untuk membuat anda bermula atau memperbaiki kemahiran anda.
17. Market Your Proposition Value Unique
Dengan begitu banyak Realtors menghantar surat niaga hartanah pelbagai macam, mempunyai proposisi nilai unik membantu mesej anda menonjol dari orang ramai. Memberitahu mereka tentang apa yang membuat anda berbeza dari yang lain adalah satu cara untuk bergaul dengan pelanggan berpotensi yang mungkin hanya mempunyai masalah ini sebagai titik kesakitan atau kebimbangan. Orang ramai lebih cenderung untuk menjangkau apabila mereka merasakan bahawa keperluan mereka difahami.
Jika anda kadang-kadang berjuang dengan cara berkomunikasi dengan pelanggan dengan lebih berkesan, kami menyenaraikan 23 buku hartanah utama yang akan membantu anda menjadi ejen yang lebih baik.
18. Menghantar Bahan Pra-Penyenaraian Anda dalam Folder Disesuaikan
Folder disesuaikan dari ProspectsPLUS!
Folder tersuai membuat anda kelihatan profesional dan kompeten walaupun sebelum anda tiba di pintu. Apabila menghantar bahan-bahan pra-penyenaraian anda untuk temujanji yang akan datang, adakan ia tiba di folder tersuai untuk membuat kesan. Jika pemilik rumah mengambil lebih daripada satu pelantikan, seperti yang dilakukan ramai, mereka akan menerima lebih daripada satu pakej pra-penyenaraian. Adakah anda tiba di fesyen yang teratur dan tersuai untuk memulakan mesyuarat di kaki kanan.
Folder ini adalah dari ProspectsPLUS !, sepenuhnya disesuaikan, dan mempunyai poket untuk memegang bahan dihantar anda dengan selamat untuk ketibaan.
19. Gunakan Kad Nota Tersuai untuk Pelanggan Terima
Kad Nota Customized oleh VistaPrint
Menggunakan kad khas untuk mengucapkan terima kasih kepada pelanggan kerana mempercayai anda dengan pembelian atau jualan yang besar adalah sentuhan profesional yang tidak dapat dilupakan. Berterima kasih kepada pelanggan dan meminta rujukan harus menjadi usaha generasi peneraju yang sedang berjalan, jadi pastikan untuk menghantar bahan-bahan yang anda akan bangga untuk mewakili perniagaan anda, serta sesuatu yang terasa lebih personal daripada Realtor tradisional atau broker tetap.
Kad nota di atas adalah salah satu daripada pilihan kad nota hartanah yang disesuaikan yang boleh didapati melalui VistaPrint.
20. Gunakan Imej Tempatan Lebih Saham Fotografi
Kad pos disesuaikan oleh VistaPrint
Menggunakan fotografi stok boleh membuat anda kelihatan terputus dari komuniti yang anda layani, dan penerima kurang cenderung untuk terlibat dengan bahan yang anda hantar. Gambar-gambar tidak selalu perlu menjadi ciri bandar yang dikenali, tetapi boleh menjadi blok tempatan, peristiwa, dan perkara-perkara lain yang orang tahu di kawasan mereka. Orang lebih tertarik pada foto yang mereka kenali, dan akan menghabiskan lebih banyak masa melihat poskad anda atau mana-mana pengirim hartanah jika mereka mengandungi imej tempatan.
Pertimbangkan untuk menggunakan templat yang membolehkan anda membina sepenuhnya bahan yang anda hantar dengan imej tempatan. VistaPrint mempunyai beberapa pilihan disesuaikan untuk mel hartanah seperti kad pos di atas.
21. Mempamerkan Penyenaraian, Bukan Diri Anda
Pembuka dua belah sisi oleh PrinterBees
Menggunakan majoriti realiti flyer anda untuk membentangkan rumah adalah penggunaan ruang yang paling baik untuk kebanyakan surat niaga hartanah. Mempamerkan rumah memberikan alasan kepada anda untuk menghubungi anda, sambil menyenaraikan kelayakan anda tidak. Ejen ini melakukan kerja yang hebat menggunakan hampir setiap inci risalah untuk meletakkan rumah yang indah itu. Walaupun dia secara profesional dan bijak diwakili di hadapan, ejen itu cukup bijak untuk memahami bahawa ia adalah ciri rumah yang akan membawa pembeli ke meja, tidak lebih banyak maklumat mengenai ejen yang menunjukkannya.
Jika anda mencari lebih banyak templat mengembangkan risalah anda, kami telah mengumpulkan 25 risalah hartanah dan templat percuma untuk anda.
22. Hantar Mailer Mereka Akan Tetap
Poskad resipi hartanah oleh Pengirim
Kad resipi adalah kegemaran kerana mereka sering menghantar surat niaga yang disimpan oleh orang ramai. Walaupun kebanyakan resipi ini disediakan untuk anda, jika anda mempunyai kegemaran keluarga yang anda ingin berkongsi yang mudah dan menarik bagi ramai, ia mungkin hanya menyimpan anda di dalam peti sejuk atau dapur keluarga sepanjang tahun. Ia amat berguna untuk menghantar kad resipi semasa cuti, apabila orang sering mempunyai lebih banyak tetamu atau keluarga di sekeliling rumah yang mereka perlu menghiburkan.
Sekiranya anda mahukan petua lanjut tentang bagaimana menggunakan poskad hartanah untuk kesan maksimum, lihat artikel kami mengenai poskad hartanah.
23. Jadilah Perayaan
Kad pos percutian oleh PrinterBees
Poskad percutian adalah cara yang murah tetapi bijak untuk menunjukkan rasa terima kasih kepada bekas pelanggan dan kekal di atas fikiran. Biarkan pelanggan terdahulu mengetahui bahawa anda telah menghargai perniagaan mereka, dan pastikan untuk melampaui bahan bercetak standard. Sekiranya anda boleh, tambah ringkas, mesej tulisan tangan yang merujuk kepada sesuatu yang lebih peribadi atau menyeronokkan, dan ingin mereka percutian yang benar-benar bahagia.
Walaupun sudah tentu tidak standard, jika kawasan ladang anda berada di tempat bercuti yang berkembang pesat, anda mungkin perlu menunjukkan rumah semasa musim cuti. Jika anda lakukan, lihat enam langkah kami ke rumah terbuka yang berjaya untuk Realtors, bersama-sama dengan senarai semak percuma untuk digunakan.
24. Tunjukkan Skop Kerja Anda dengan Brosur Mel
Risalah pos yang disesuaikan oleh ProspectsPLUS!
Daripada hanya memberi tumpuan kepada penjualan pelanggan atau pemilik rumah kali pertama, brosur yang dihantar membolehkan anda menunjukkan skop kerja anda dan menangkap pelbagai jenis plumbum. Dengan risalah yang disesuaikan seperti yang di atas, anda boleh menunjukkan penyenaraian anda dalam satu bahagian, ciri-ciri yang dipaparkan di tempat lain, dan juga menunjukkan gambar penutupan baru-baru ini.
Risalah-risalah pos yang disesuaikan boleh didapati melalui ProspectsPLUS !. Sesuaikan brosur seperti ini namun anda ingin mengumpul petunjuk yang paling lazim di kawasan ladang anda.
25. Sentiasa Mempunyai Bahan Mel Pesan Beracun di Tangan
Pakej pemasaran hartanah oleh ProspectsPLUS!
Mailers hartanah tidak selalu menjadi kempen formal dan khusus, dan kadang-kadang boleh menjadi nota balas terima kasih atau tindak lanjut peribadi dengan prospek. Mempunyai bahan pemasaran berjenama, seperti kad nota tersuai, kad pengumuman, surat, label alamat, dan sampul surat, boleh menjadi berguna untuk majlis-majlis ketika anda hanya ingin menggugurkan sesuatu dalam surat yang profesional dan mewakili syarikat anda dengan baik.
Pakej pemasaran hartanah adat di atas adalah oleh ProspectsPLUS! dan boleh disesuaikan dengan keperluan ejen atau syarikat anda.
Garisan bawah
Pengirim hartanah utama mengoptimumkan perhatian, mempertimbangkan keperluan pelanggan yang prospektif, dan bingkai ejen dalam cahaya terbaik. Apabila menghantar penghantar hartanah anda yang seterusnya, pastikan anda mempertimbangkan siapa demografi sasaran anda dalam kawasan ladang anda, dan reka bentuk surat anda untuk memenuhi keperluan kumpulan tersebut.
Untuk petua lebih lanjut tentang cara meletakkan diri anda sebagai jenama yang kuat di kawasan ladang anda, lihat panduan utama kami untuk penjenamaan hartanah.
