Pautan hartanah berlaku apabila seorang profesional hartanah berlesen, bekas pelanggan, atau syarikat rujukan mengesyorkan perkhidmatan hartanah anda kepada seseorang yang ingin membeli atau menjual harta. Dalam panduan ini, anda akan mempelajari jenis rujukan hartanah, di mana untuk mendapatkannya, dan bagaimana untuk menutup petunjuk hebat ini.
Maksimumkan produktiviti anda dengan kedua-dua lead menghasilkan secara aktif dan mempunyai petunjuk pasif yang terkumpul semasa anda tidur. Malah agen terbaik perlu berehat seketika! Menggunakan Zillow Premier Agent boleh membantu anda menangkap petunjuk 24/7, mencipta strategi penjanaan utama yang bulat.
Jenis-jenis Rujukan Harta Tanah
Pautan hartanah merupakan petunjuk terbaik, tidak kira apa tahap kerjaya anda. Orang lebih cenderung untuk mempercayai siapa rakan dan kenalan mereka mencadangkan, tetapi mereka bukan satu-satunya sumber generasi utama. Di bawah ini anda akan dapati penerangan mengenai tiga jenis rujukan hartanah dan bagaimana untuk mendapatkannya.
1. Rujukan Harta Tanah dari Mantan Pelanggan & Lingkaran Anda
Kos: Percuma
Nisbah penutup: Cemerlang
Apabila anda perlu mempercayai kereta anda untuk seorang mekanik baru atau pun potongan rambut anda kepada orang asing, siapa yang anda bertanya? Rakan-rakan. Sebuah rumah mungkin merupakan pembelian atau penjualan terbesar seseorang akan selesai, dan seringkali orang beralih pertama kepada mereka yang mereka percayai. Setiap pelanggan adalah garis rujukan masa depan, tetapi seperti yang anda lihat di bawah, anda juga mempunyai rangkaian yang anda tidak harus malu tentang mengetuk.
Cara Dapatkan Rujukan dari Formula Pelanggan
Sekiranya anda mempunyai sambungan yang kuat atau menyediakan perkhidmatan pelanggan yang hebat untuk pelanggan anda, ramai akan merujuk anda tanpa sebarang masalah sama sekali. Walau bagaimanapun, anda akan meningkatkan kemungkinan mendapatkan arahan jika anda meminta mereka. Memohon rujukan boleh berlaku secara organik dengan cara yang membantu memperkuat hubungan anda dengan klien.
Dua cara popular untuk mendapatkan rujukan dari bekas pelanggan adalah selepas proses penutupan dan dalam bentuk hadiah pop-oleh. Walaupun kami mengesyorkan beberapa hadiah penutupan yang luar biasa, termasuk nota dengan hadiah itu boleh pergi jauh untuk kekal di atas minda. Sesetengah ejen melepaskan permintaan selepas menutup, dan sebaliknya memilih hadiah pop-sekali apabila bekas pelanggan diselesaikan. Berikut adalah beberapa idea pop-oleh yang anda boleh gunakan, dan pastikan anda memasukkan nota kecil atau bahan pemasaran yang mencadangkan rujukan. Anda mungkin menyertakan salinan seperti "Rujukan anda adalah pujian tertinggi yang boleh anda berikan kepada kami" di notecard, tapak web anda, tandatangan e-mel, atau bahan pemasaran lain yang dimasukkan ke dalam kad sebagai sentuhan yang lebih halus.
Cara Dapatkan Rujukan dari Lingkaran Pengaruh Anda
Walaupun rakan dan keluarga anda hampir pasti akan merujuk anda tanpa banyak petunjuk, orang lain dalam kalangan anda mungkin memerlukan peringatan yang lembut. Secara umumnya, anda ingin menjangkau orang dalam kalangan anda yang melayani komuniti dalam beberapa cara, dan khususnya mereka yang membantu orang melalui fasa peralihan dalam kehidupan mereka.
Berikut adalah beberapa orang dalam kalangan anda yang anda perlu menjangkau untuk rujukan, dan tiga contoh bagaimana untuk melakukannya.
Ahli Komuniti
Perancang perkahwinan tempatan, peguam, pemilik kafe, dan broker gadai janji di kawasan ladang anda mungkin semua mempunyai kesan yang luas kepada orang lain dalam komuniti mereka. Mintalah pin flyer di kedai kopi tempatan, rangkaian dengan broker gadai janji, beli makan tengahari untuk perancang perkahwinan tempatan yang sibuk, atau menjadualkan kopi dengan seorang peguam yang bekerja dengan perceraian.
Orang yang berada dalam fasa peralihan hidup mereka, atau hanya sibuk menjalani kehidupan mereka, mungkin mencari perkhidmatan yang kompeten dan mempunyai keperluan rumah. Luangkan waktu untuk perbualan singkat, lihat apa keperluan mereka, dan dapatkan penyelesaian untuk menawarkannya.
Sekolah atau Acara Kanak-Kanak
Orang tua adalah peluang rangkaian yang indah. Selalunya keluarga berkembang, ingin tinggal di daerah sekolah yang sama tetapi mencari rumah baru. Bersikap terbuka tentang apa yang anda lakukan untuk hidup, dan secara berkala membuang kesepakatan yang telah anda tutup atau rumah besar di jalan yang anda jual dalam seminggu. Percakapan kasual adalah yang terbaik, dan sama ada di taman permainan atau di bilik darjah membantu, ini adalah pintu gerbang sering indah untuk perniagaan masa depan.
Forum dalam talian
Hampir setiap komuniti mempunyai kumpulan Facebook pada hari ini, dan, sebagai broker barang, anda mahu berada di sana. Berikan maklum balas, menjadi penyumbang positif, dan apabila penyenaraian yang betul datang, pastikan anda menyiarkannya. Terutama dalam pasaran yang kompetitif, jawatan "akan datang" akan dengan cepat membina reputasi anda sebagai orang dalam di kawasan ladang anda dan sebelum anda tahu, orang akan memaklumkan anda tentang penyenaraian lain yang mungkin anda ketahui. Di kawasan kejiranan saya, ia adalah ejen hartanah yang bermula kumpulan Facebook komuniti kami. Kini komuniti yang berkembang maju dan aktif dengan maklumat dari salji yang membajak kepada peristiwa tempatan, dan, akibatnya, salah satu daripada sumber rujukan utama estetinya.
Sekiranya anda mendapat rujukan hartanah dari seseorang dalam kalangan anda, jangan lupa untuk menindaklanjuti dan terima kasih. Salah satu cara terbaik untuk menindaklanjuti dan mengucapkan terima kasih kepada seseorang untuk mendapatkan rujukan adalah surat terima kasih yang ditulis dengan cepat dengan hadiah kecil. Sijil hadiah untuk kafe tempatan, kotak coklat, atau sebotol wain adalah hadiah yang sesuai untuk mengucapkan terima kasih kepada orang ramai untuk mendapatkan rujukan.
Walau bagaimanapun, pastikan sentiasa menyemak undang-undang negeri anda di sekitar hadiah kepada rujukan bukan hartanah broker. Di sesetengah negeri, anda mungkin terhad kepada berapa banyak yang anda boleh dan belanja. Ia biasanya disyorkan bahawa anda tidak membelanjakan lebih daripada $ 10 untuk berhemat.
Rujukan dari Bekas Pelanggan & Lingkaran Anda: Meletakkannya Bersama
Rujukan dari bekas pelanggan dan bulatan anda biasanya akan mempunyai nisbah penutupan tertinggi dari mana-mana sumber generasi utama. Walaupun ulasan dalam talian adalah indah (dan anda harus menggalakkan pelanggan untuk meninggalkannya), kebanyakan orang akan mengambil cadangan rakan, ahli keluarga, atau rakan sekerja yang dipercayai dengan lebih serius.
Pautan hartanah berlaku sepanjang masa dalam perbualan santai, jadi pastikan semua orang dalam kalangan anda menyedari apa yang anda lakukan dan seberapa baik anda melakukannya. Saya secara peribadi telah memberikan broker barang saya sendiri kepada tiga pelanggan (semuanya ditutup di rumah) sejak bergerak 18 bulan yang lalu. Mempunyai seseorang menyanyikan pujian dan bercakap dengan anda. Bukan sahaja anda cenderung untuk mendapatkan pelanggan yang hebat, tetapi yang terbaik, rujukan ini adalah percuma.
Agen Besar Dapatkan Lebih Banyak Rujukan Lebih Masa
Selagi anda memberi keutamaan dan sistematis meminta rujukan dari bekas pelanggan dan kalangan anda, nisbah transaksi tertutup yang datang dari rujukan hartanah akan meningkat sebagai kemajuan kerjaya anda. Data ini memaparkannya. Lihat carta di bawah untuk melihat bagaimana peratusan tawaran ditutup dari pelanggan rujukan meningkat apabila peningkatan pengalaman.
Peratusan Rujukan dari Pelanggan Terdahulu & Lingkaran Anda Mengikut Tahun Pengalaman
| Tiada | |||||
| Kurang daripada 10% | |||||
| Sehingga 25% | |||||
| Sehingga 50% | |||||
| Lebih daripada 50% |
Sumber: Profil Anggota NAR 2017
Rujukan pelanggan menjadi sumber perniagaan yang signifikan apabila anda maju dalam perniagaan anda, jadi bijak meletakkan asas itu sekarang. Seperti yang anda dapat lihat dari carta, peratusan median perniagaan rujukan untuk ejen yang mempunyai pengalaman dua atau kurang tahun adalah sifar peratus, sementara peratus median untuk ejen atau broker dengan 16 atau lebih pengalaman tahun adalah 36%. Bolehkah anda membayangkan berapa banyak masa, usaha, dan wang yang anda habiskan memburu memimpin jika anda mendapat lebih daripada setengah perniagaan anda dari bekas rujukan pelanggan?
Leads yang Tidak Layak
Walaupun arahan rujukan dari kalangan atau bekas pelanggan anda benar-benar adalah petunjuk terbaik yang boleh anda perolehi, keburukannya adalah bahawa orang dalam rangkaian anda pada umumnya tidak begitu baik untuk menjaringkan petunjuk tersebut. Tidak dapat dielakkan bahawa kadang-kadang mereka akan menghantar anda rujukan hartanah hartanah yang tidak layak, tidak bersedia atau tidak realistik bersama dengan yang baik.
Jika (atau saya katakan bila) anda mendapat petunjuk buruk dari seorang bekas klien, lakukan segalanya dalam kuasa anda untuk menampung mereka, tetapi ingat bahawa kejujuran adalah sebahagian besar daripada yang boleh dipercayai. Sekiranya kewangan, kriteria, atau kerangka masa mereka tidak realistik, beritahu bahawa untuk memimpin sehingga anda tidak membuang masa.
Sekiranya Anda Menawarkan Yuran Pencari?
Secara sah, hanya broker hartanah berlesen boleh mengecaj atau menerima bayaran rujukan untuk memimpin. Sebaliknya, anda boleh menawarkan yuran pencari, tetapi anda perlu berhati-hati bahawa orang yang menghantar rujukan anda memahami undang-undang.
Oleh kerana terdapat sedikit kekeliruan antara "fee rujukan" dan "fee finder," mari cepatkan perbezaan. Mereka adalah kedua-dua pembayaran kepada individu atau syarikat untuk merujuk kepada harta tanah kepada broker hartanah. Satu-satunya perbezaan adalah bagaimana individu atau syarikat itu dibenarkan untuk memperoleh petunjuk di tempat pertama, dan bagaimana mereka terlibat dalam perundingan apa-apa syarat perjanjian.
Individu atau syarikat yang tidak berlesen tidak boleh dalam keadaan apa-apa memohon perkhidmatan anda atau mana-mana perkhidmatan hartanah untuk menarik petunjuk. Paling penting, mereka juga tidak dibenarkan terlibat dalam merundingkan transaksi hartanah dengan cara apapun. Dengan kata lain, mereka tidak boleh bertindak sebagai proksi untuk rakan mereka dan cuba merundingkan komisen penjual atau bayaran broker dengan anda atau orang lain.
Selagi bekas pelanggan, rakan, atau ahli keluarga hanya melewati maklumat hubungan plumbum kepada anda dan tidak meminta perkhidmatan anda atau terlibat dalam perjanjian, anda boleh menawarkan yuran pencari untuk rujukan. Yang berkata, ia tidak boleh diperlakukan dengan ketat sebagai quid pro quo. Terdapat dua sebab yang sangat menarik untuk ini. Pertama, ia boleh membuat anda kelihatan agak terdesak. Kedua, dan yang lebih penting, anda menjalankan risiko menggalakkan mereka untuk secara tidak sengaja melanggar undang-undang. Selalunya lebih baik untuk mengelakkan yuran penemu jika boleh, dan mengambil rujukan untuk isyarat jenis itu.
2. Rujukan dari Ejen Hartanah Lain atau Broker
Kos: ~ 25% dari sisi transaksi
Nisbah penutup: Purata hingga hebat
Selepas rujukan dari bekas pelanggan atau bulatan anda, rujukan dari ejen hartanah atau broker lain akan menjadi rujukan terbaik anda yang akan datang. Selagi peneraju mempercayai penghakiman ejen atau broker yang merujuk kepada anda, rujukan ini sepatutnya mempunyai nisbah penutupan yang tinggi seperti yang ada pada bekas klien atau bulatan anda.
Yang berkata, tidak semua rujukan hartanah dari ejen atau broker lain dicipta sama. Kualiti membawa anda dari rakan-rakan anda boleh berbeza-beza. Sebagai contoh, anda mungkin akan melepaskan internet memimpin separuh sejuk, rakan sekerja tidak mempunyai masa untuk mengendalikan, atau anda mungkin diberikan seseorang yang dirujuk oleh bekas rakan atau sahabat rakan sekerja anda.
Walaupun kebanyakan ejen atau broker yang paling baik akan memberi anda maklumat sebanyak mungkin tentang memimpin, selalu bertanya jika anda tidak pasti. Ingat, anda mungkin perlu membuktikan kebolehpercayaan dan kecekapan untuk memimpin internet yang lebih sejuk daripada rujukan kepada pelanggan atau rakan. Pastikan anda mengetahui seberapa banyak yang mungkin tentang petunjuk rujukan anda diberikan.
Cara Dapatkan Rujukan Harta Tanah dari Ejen Harta Tanah Atau Broker Lain
Seperti dengan sumber referral lain yang dibincangkan, anda tidak akan mendapatkan banyak rujukan agen hartanah dari ejen atau broker lain kecuali anda bertanya. Ini adalah di mana rangkaian membayar. Anda boleh cuba membina hubungan anda dengan beberapa pengeluar utama di pejabat anda, atau rangkaian dengan agen hartanah di negara lain yang setanding dengan anda sendiri. Sebagai contoh, ramai orang yang tinggal di New York City bersara ke Florida. Jika anda seorang agen hartanah di Florida, rangkaian dengan ejen hartanah New York City mungkin menghasilkan rujukan ejen hartanah yang besar. LinkedIn dan ActiveRain juga merupakan tempat yang bagus untuk berangkaian dengan ejen dari negara lain.
Walaupun rangkaian dalam talian boleh menjadi cara terbaik untuk bertemu agen lain yang boleh menghantar anda rujukan, jika anda bekerja untuk francais kebangsaan besar, anda mungkin sudah mempunyai rangkaian dalaman di mana anda boleh mencari ejen yang menawarkan rujukan, atau siapa yang anda boleh hantar rujukan anda sendiri kepada. Bercakap dengan broker pengurusan anda untuk melihat sama ada agensi anda sudah mempunyai rangkaian rujukan di tempatnya.
Cetakan Halus: Kos dan Kaedah untuk Perujukan Agen atau Pialang
Tidak seperti rujukan yang anda dapat dari kalangan atau bekas klien anda, rujukan dari ejen atau broker lain secara amnya tidak bebas, dan terdapat isu undang-undang yang perlu dipertimbangkan. Pertama, mari kita lihat berapa banyak yang akan anda bayar.
Walaupun bayaran rujukan boleh berbeza-beza bergantung kepada seberapa baik anda mengetahui ejen merujuk, kualiti timbal, dan sebilangan besar faktor lain, secara umumnya, anda harus mengharapkan untuk membayar kira-kira 25% dari sisi transaksi selepas menutup jualan arahan rujukan, atau 10% untuk arahan rujukan sewa. Kebanyakan ejen yang kami bercakap dengan yuran rujukan yang disebutkan sebagai standard untuk agensi atau rantau mereka.
Contohnya, katakan anda seorang ejen di Florida yang mendapat pelanggan rujukan daripada rakan sekerja di New York City. Pelanggan mencari kondo tepi pantai di Miami Beach, dengan anggaran $ 850,000. Setelah anda menemui mereka rumah yang sesuai dan tutup perjanjian itu, komisen kasar akan menjadi $ 51,000. Walau bagaimanapun, kerana anda hanya mewakili pembeli, separuh daripada komisen (dikenali sebagai bahagian urus niaga) akan pergi kepada ejen yang mewakili penjual. Yang meninggalkan $ 25,500 untuk anda berpecah dengan broker anda. Yuran rujukan adalah 25% dari sisi transaksi ini, atau $ 6,375. Anda kemudian memisahkan suruhanjaya yang tinggal, $ 19,125, dengan broker anda.
Isu-isu Perundangan Potensial dengan Ejen atau Rujukan Pialang
Secara sah, bayaran rujukan antara profesional hartanah boleh mendapat sedikit duri.
Hanya broker hartanah berlesen boleh mengumpul atau mengenakan yuran rujukan hartanah. Ini bermakna bahawa dalam rujukan ejen harta tanah, jika anda seorang ejen dan membuat perjanjian rujukan dengan ejen lain, perjanjian itu secara teknis akan menjadi antara broker anda yang ditetapkan dan brokernya yang ditetapkan. Ini juga bermakna bahawa broker gadai janji anda atau orang lain tanpa lesen broker tidak boleh menuntut bayaran rujukan secara sah untuk menghantar pelanggan kepada anda.
Untuk mengelakkan berlakunya undang-undang, selalu pastikan broker yang anda dapatkan rujukan anda mempunyai lesen dalam kedudukan yang baik. Jangan takut untuk meminta bukti secara bertulis, atau anda boleh menyemak bahagian pelesenan negeri anda untuk mencari status lesen mereka.
Seperti mana-mana pengaturan yang melibatkan wang, sentiasa ingat untuk mendapatkan semua secara bertulis. Tawaran Handshake boleh mencium kematian dalam industri ini. 15 minit tambahan yang mengisi borang rujukan atau merangka diri anda adalah lebih baik daripada tuntutan mahkamah yang berpotensi enam bulan dari sekarang. Sebagai rujukan, inilah artikel luas kami mengenai yuran rujukan hartanah yang merangkumi templat kontrak yang boleh anda bina.
Pastikan anda memahami keperluan pendedahan negeri anda untuk bayaran rujukan. Secara umumnya, kebanyakan negeri akan menghendaki anda mendedahkan pembayaran atau penerimaan bayaran rujukan pada penutupan. Jika anda ragu-ragu, tanya persatuan broker barang tempatan atau peguam dalaman anda.
Akhir sekali, ingat bahawa walaupun anda boleh dan harus rangkaian dengan ejen luar negara untuk mendapatkan rujukan, anda tidak boleh mengiklankan perkhidmatan atau penyenaraian anda di negeri-negeri di mana anda tidak mempunyai timbal balik berlesen.
3. Rujukan Melalui Tapak Membuat Tandingan atau Syarikat Rujukan Harta Tanah
Kos: Sekurang-kurangnya 25% dari sisi transaksi
Nisbah penutup: Purata
Pautan hartanah adalah industri yang berkembang maju. Tidak lagi menunggu acara perangkaian seterusnya dengan beberapa laman web yang boleh membawa anda petunjuk yang hebat dan membuat komisen. Kami menerangkan perbezaan di antara tapak perjumpaan dan rujukan, dan memberi anda tiga tapak yang anda boleh mempercayai lebih banyak rujukan hartanah: HomeLight, Agent Pronto, dan Referral Exchange.
Perbezaan Antara Tapak Penciptaan dan Pertukaran Rujukan
Yang pertama disebut laman web pembuatan jodoh. Sama seperti laman web yang bertarikh, laman web ini menggalakkan broker dan ejen untuk menyertai rangkaian mereka untuk dipadankan dengan pembeli dan pemimpin penjual yang mencari ejen yang baik yang boleh membantu mereka mencari atau menjual rumah.
Jenis kedua laman web dikenali sebagai laman web pertukaran rujukan, atau syarikat rujukan hartanah, yang merupakan rangkaian rujukan dalam talian untuk broker hartanah sahaja. Para profesional hartanah boleh mengemukakan petunjuk dan mengutip yuran rujukan, atau mendaftar untuk bekerja dengan pengarah dan membayar agen lain bayaran rujukan. Laman-laman web mengambil sedikit bayaran yuran rujukan sebagai komisen.
Seperti rangkaian rujukan zaman dahulu, kebanyakan laman web ini agak ketat mengenai siapa yang mereka benarkan untuk menyertai. Mereka pada umumnya hanya mahu ejen yang mempunyai rekod prestasi terbukti baru-baru ini, berjaya menyelesaikan tawaran. Ini saling menguntungkan kerana pembeli rumah dan penjual yang menyertai laman web ini hanya mahu dipadankan dengan ejen yang boleh dipercayai, kompeten, dan berkarisma.
Sebelum kita bercakap mengenai tiga syarikat rujukan hartanah utama yang boleh anda cuba, mari kita periksa cetakan yang baik.
Cetakan Baik: Kos dan Kaveat untuk Tapak Penciptaan atau Syarikat Rujukan Harta Tanah
Kemerosotan yang utama ke tapak pemadanan adalah kos, secara amnya sekurang-kurangnya 25% dari sisi urus niaga, dan kerapuhan ketara timbal. Walaupun ramai yang percaya kepada kebijaksanaan algoritma untuk memadankan mereka dengan tarikh untuk malam Sabtu, mereka lebih berhati-hati apabila dipadankan dengan ejen hartanah oleh komputer. Kerana keterlaluan relatif dari petunjuk, anda mungkin perlu bekerja sedikit lebih keras untuk membina kepercayaan dan kecekapan untuk memenangi plumbum anda dan menutup kesepakatan melalui perkhidmatan jodoh.
Syarikat rujukan hartanah juga mempunyai kos untuk dipertimbangkan. Syarikat rujukan biasanya mengenakan bayaran di atas yuran rujukan (umumnya 10%) yang dibayar kepada broker yang membekalkan petunjuk rujukan. Sekiranya anda bekerja untuk francais kebangsaan yang besar dan mempunyai rangkaian rujukan dalaman, maka ia mungkin tidak masuk akal untuk mengeluarkan 10% tambahan untuk mendaftar dengan salah satu perkhidmatan ini kerana anda mungkin mempunyai rangkaian rujukan sedia ada di tempat . Jika anda tidak, maka anda mungkin mendapati bahawa 10% bernilai setiap sen.
Isu-isu Perundangan Berpotensi dengan Laman Web Pembuatan Campuran atau Syarikat Rujukan Harta Tanah
Selagi laman web ini sah, tidak ada sebarang isu undang-undang yang berpotensi besar dengan dipadankan dengan pembeli atau penjual di laman web pembuatan jodoh. Selagi anda berada dalam lesen anda, mempunyai sejarah transaksi yang kukuh, dan anda sanggup membayar yuran rujukan mereka, anda akan mendapat petunjuk.
Yang berkata, beberapa tapak membuat perlawanan seperti data MLS tarik Latar Depan untuk mengesahkan sejarah urus niaga baru-baru ini. Ini bermakna mereka biasanya memerlukan penyertaan daripada MLS anda untuk beroperasi. Jika hubungan itu menjadi masam, ada kemungkinan tipis bahawa syarikat mungkin keluar dari perniagaan.
Untuk laman pertukaran rujukan, anda hanya perlu memastikan bahawa broker yang menawarkan memimpin atau menerima petunjuk anda mempunyai lesen broker hartanah sebenar semasa.
Tiga Laman Web Berguna untuk Menjana Lebih Banyak Rujukan
Berikut adalah tiga daripada laman web syarikat rujukan dan hartanah rujukan yang lebih popular dan gambaran keseluruhan tentang bagaimana mereka berfungsi.
Yuran rujukan: 25%
Bolehkah anda mengemukakan petunjuk dan mengutip yuran rujukan? Tidak
Adakah mereka layak memimpin? Ya
Pemimpin pembeli? Ya
Penjual membawa? Ya
Lalu lintas tapak bulanan: ~250,000
Disokong oleh Google Ventures, HomeLight adalah salah satu laman web pembuatan tapak ejen hartanah terbesar dan paling popular dalam talian.
Titik jualan utama HomeLight, selain dari kredibiliti yang disokong oleh Google, adalah memperlakukan ahli ejen mereka dengan cara yang egalitarian. Itu bererti mereka sangat bergantung pada sejarah transaksi ketika memimpin dengan ejen. Sebagai contoh, jika seorang pemimpin mencari rumah $ 1,000,000 di Park Slope, Brooklyn, mereka hanya akan memadankan mereka dengan ejen yang baru-baru ini menjual rumah harga yang sama di Park Slope.
Sekiranya anda mempunyai banyak pengalaman ini boleh menjadi hebat, tetapi jika anda baru bermula, mendapat petunjuk yang baik dari HomeLight mungkin menjadi pertempuran yang sukar.
Agen Pronto
Yuran rujukan: 25% untuk rumah di bawah $ 100,000, 30% untuk rumah lebih dari $ 100,000
Bolehkah anda mengemukakan petunjuk dan mengutip yuran rujukan? Ya (mereka membayar 25% kurang 10% yuran transaksi)
Adakah mereka layak memimpin? Tidak
Pemimpin pembeli? Ya
Penjual membawa? Ya
Lalu lintas tapak bulanan: ~75,000
Seperti HomeLight, Agent Pronto menarik data MLS untuk memadankan pembeli rumah dan penjual dengan ejen yang paling berkelayakan untuk keperluan mereka. Walaupun mereka agak kecil dan mengenakan yuran yang lebih tinggi, Agensi Pronto juga bertindak sebagai pertukaran rujukan. Anda boleh mengemukakan arahan arahan anda kepada Agent Pronto, dan mereka akan memadankannya dengan ejen yang berkelayakan dan membayar yuran rujukan anda.
Pertukaran Rujukan
Yuran rujukan: 25%
Bolehkah anda mengemukakan petunjuk dan mengutip yuran rujukan? Ya (mereka membayar 25% tetapi anda perlu membayar yuran keahlian sekali sebanyak $ 995)
Adakah mereka layak memimpin? Ya
Pemimpin pembeli? Ya
Penjual membawa? Ya
Lalu lintas tapak bulanan: ~55,000
Rujukan Rujukan menawarkan pertandingan melalui laman web pengguna yang dihadapi TopAgentsRanked serta keupayaan untuk menyertai laman web ini untuk mengemukakan arahan rujukan anda kepada Rujukan Rujukan. Mereka tidak mengenakan yuran transaksi setiap transaksi rujuk tertutup seperti Agent Pronto tidak, jadi anda membuat lebih banyak wang pada petunjuk yang anda serahkan.
Semasa Rujukan Exchange menuduh ejen bayaran sekali $ 995 untuk menyertai laman web ini, ini sebenarnya adalah perkara yang baik. Sebaik sahaja anda menjadi ahli, anda boleh mengemukakan banyak petunjuk seperti yang anda mahu. Perkhidmatan mereka juga sangat popular dengan ejen. Mereka memproses hampir 15,000 rujukan melalui platform mereka setiap bulan.
Mengapa Leads Rujukan Lebih Mudah Tutup
Dalam mana-mana hubungan profesional, terdapat tiga kualiti pengguna mencari ketika memilih seseorang untuk bekerja dengan: kepercayaan, kecekapan, dan karisma. Dalam perintah itu. Penutupan rujukan hartanah memerlukan anda mempamerkan kualiti terbaik anda, tetapi anda juga mempunyai rekod prestasi.
Anda akan ditekan keras untuk mencari orang yang bersedia bekerja dengan seseorang yang tidak mereka percayai atau mereka tidak dapat menjadi kompeten. Pastikan anda mempunyai ulasan dalam talian dan cara lain yang dapat dijumpai untuk rujukan untuk mengetahui lebih lanjut tentang anda. Tempat seperti Zillow, di mana anda boleh dikaji semula, boleh menjadi sangat berguna untuk pelanggan yang berpotensi. Walau bagaimanapun, jangan terlalu banyak tekanan pada diri anda untuk mempunyai jenis keperibadian tertentu, dan hanya menjadi diri sendiri. Walaupun ia boleh menjadi faktor penting dalam memilih profesional, ramai orang bersedia bekerja dengan seseorang yang tidak berkarisma.
Apabila seseorang merujuk anda kepada rakan, rakan sekerja atau pelanggan, ia bermakna mereka secara peribadi menjamin kepercayaan dan kecekapan anda. Menurut kajian oleh Nielsen, 84% orang dari 58 negara di seluruh dunia bersetuju bahawa mereka mempercayai cadangan daripada rakan dan keluarga atas bentuk iklan lain.
Dengan petunjuk yang ditemui secara dalam talian, sedar bahawa anda perlu memulakan di salah satu persegi dan membuktikan kebolehpercayaan dan kecekapan anda sebelum mereka akan mempertimbangkan untuk bekerja dengan anda. Walaupun mereka menganggap anda, hubungan profesional bermula dari awal akan selalu lebih rapuh daripada yang bermula dari sumber yang dipercayai. Kesilapan atau pengawasan di pihak anda boleh membuat pendahuluan yang lebih sejuk serta-merta tidak mempercayai anda, sementara petunjuk rujukan mungkin memberikan anda keraguan.
Garisan bawah
Pautan hartanah dari bekas pelanggan dan bulatan anda tidak dapat dikalahkan dalam generasi utama. Mereka lebih mudah ditutup kerana mereka mungkin sudah mempercayai anda dan menganggap anda seorang ejen yang kompeten. Walau bagaimanapun, terdapat banyak pilihan untuk mendapatkan petunjuk yang boleh dipupuk dan diubah.
Petunjuk rujukan dari ejen lain adalah pertaruhan terbaik anda.Laman web pemaju tapak ejen hartanah dan syarikat rujukan hartanah juga boleh menjadi punca utama, dan cara yang baik untuk dilalui membawa anda tidak mempunyai masa untuk bekerjasama. Pastikan anda mempunyai Zillow Premier Agent untuk mengumpul lebih banyak petunjuk, dan mempunyai pelanggan mengkaji semula anda di laman web ini. Walaupun mana-mana kaedah mendapatkan rujukan hartanah mungkin tidak akan eksklusif, anda boleh membina sebuah rumah kuasa generasi utama dengan mempelbagaikan kehadiran anda dan mewujudkan kredibiliti.
