Sebelum kami menyelami butiran mengenai topik ini, kami juga mencadangkan anda menyemak Insightly, CRM perniagaan kecil kami yang disyorkan. Lawati Insightly untuk mengetahui lebih lanjut.
Keputusan untuk menghadkan penyertaan kepada seseorang daripada setiap profesion ternyata mempunyai kesan besar terhadap kehidupan Dr Ivan Misner, dan membawa kepada penciptaan BNI (Business Network International). Sebagai berita kumpulan rangkaian besar ini tersebar, Dr. Misner mula mendapat permintaan daripada orang yang tidak dapat dibiarkan menyertai kumpulan itu. Salah seorang daripada mereka meminta pertolongannya dalam mewujudkan kumpulan rangkaian yang lain. Dia membantu, dan kesan bola salji bermula. Lebih ramai orang mendengar tentang kumpulan-kumpulan itu, dan mahu masuk. Menjelang akhir tahun, terdapat lebih daripada 20 kumpulan yang beroperasi. Hari ini, terdapat lebih daripada 6,000 kumpulan BNI di seluruh dunia, dengan purata 25 ahli setiap kumpulan.
Seorang kawan saya yang sering membincangkan perniagaan dengannya adalah ahli BNI selama setahun. Akibatnya, saya mempunyai beberapa soalan yang sukar untuk ditanya berdasarkan pengalaman bekas ahli. Rakan saya percaya bahawa berterusan dengan BNI selepas setahun tidak berkhidmat. Pada tahun itu, beliau membuat hubungan dengan ahli kumpulan. Tidak masuk akal dalam fikirannya untuk terus pergi ke mesyuarat mingguan yang berlangsung 1 ½ jam, dan membayar beberapa ratus dolar setahun dalam keahlian.
Dr Misner menangani pelbagai isu yang saya bawa dengan memperkenalkan konsep "VCP" (Visibility, Creditability & Profitability). Sebelum mendapatkan arahan, perniagaan mesti membuat penglihatan atau kesedaran komuniti. Ahli-ahli masyarakat mesti tahu siapa perniagaan yang berfungsi dan apa yang dilakukannya. Setelah keterlihatan ditubuhkan, maka sebuah syarikat mesti menetapkan kredibiliti. Perujuk yang berpotensi mestilah selesa menghubungkan reputasi mereka dengan perniagaan yang mereka cadangkan. Proses mewujudkan kepercayaan mengambil masa dan usaha. (Mengenali seseorang dengan menghabiskan satu jam dengan mereka sekali seminggu boleh membantu proses ini.) Hanya sekali keterlihatan dan kredibiliti di tempat akan perniagaan menerima arahan, menghasilkan keuntungan.
Dr. Misner berkata bahawa rakan saya meninggalkan pada masa yang tepat. Tepat apabila kredibiliti beliau mula berakar. Saya bertanya sama ada dia boleh menghantar saya penyelidikan menunjukkan bagaimana faedah menjadi sebahagian daripada BNI, dari segi rujukan perniagaan baru, meningkat dengan masa. Carta di bawah (berdasarkan penyelidikan dari firma bebas) menunjukkan bahawa nilai rujukan secara dramatik meningkat selepas 18 bulan keahlian, dan mempercepatkan lagi selepas lima tahun keanggotaan.
Dr. Misner bertanya kepada saya mengenai saiz urus niaga purata perniagaan rakan saya. Beliau mencadangkan agar saiz urus niaga yang lebih besar perniagaan, semakin lama ia dapat mengambil ahli untuk mula melihat rujukan. Sebagai contoh, seorang penjual bunga mungkin mula melihat arahan dengan cepat, berbanding dengan agen hartanah.
Isu Komitmen Masa
Dr. Misner mencadangkan bahawa soalan sebenar adalah berapa banyak masa yang perlu dibelanjakan untuk rangkaian, bukannya panjang mesyuarat BNI mingguan. Pada pandangannya, kebanyakan orang perniagaan menghabiskan terlalu banyak rangkaian masa. Dr. Misner berfikir bahawa orang-orang perniagaan harus terlibat dalam rangkaian secara peribadi, di tempat-tempat seperti mesyuarat BNI dan Dewan Perniagaan, dan dalam talian menggunakan laman-laman seperti LinkedIn. Beliau menyebutkan satu kajian di mana beberapa ribu rangkaian yang berjaya dikenal pasti diri telah ditanya berapa banyak masa mereka menghabiskan rangkaian. Jawapannya ialah 6 ½ jam seminggu secara purata. Bagaimanapun, orang-orang ini masih menganggap bahawa mereka menghabiskan sedikit masa untuk aktiviti rangkaian. Mereka fikir jumlah masa yang sesuai adalah purata 8 jam seminggu.
Isu Kos
Anggota BNI perlu membayar beberapa ratus dolar setiap tahun di bawah keahlian tahunan. Terdapat juga kos untuk membeli makanan di mesyuarat, kerana makanan sering dimakan semasa mesyuarat. Semuanya, kos menjadi ahli BNI adalah antara $ 600 hingga $ 1000 setahun. Ketika membincangkan kos, Dr. Misner mencadangkan agar melihat BNI secara terpisah adalah pendekatan yang salah. Tujuan keahlian BNI adalah untuk membawa perniagaan syarikat. Keahlian BNI mempunyai objektif yang sama seperti pengiklanan melalui cara lain seperti iklan Google, iklan radio atau papan iklan. Dr. Misner berpendapat keanggotaan BNI menawarkan nilai yang luar biasa berbanding dengan cara lain untuk membawa masuk perniagaan.
Seberapa berkesan BNI?
Setiap tahun, ahli melaporkan (menggunakan nama mereka atau tanpa nama) berapa banyak rujukan yang mereka terima, dan nilai perniagaan yang mereka terima. Dalam tahun-tahun kebelakangan ini, 5.6 juta rujukan telah dilaporkan, yang membawa kepada urus niaga perniagaan sebanyak $ 6.5 bilion. Memandangkan terdapat kira-kira 160,000 ahli BNI, terdapat purata 35 rujukan setiap ahli dan $ 40,625 dalam perniagaan baru yang dihasilkan setiap ahli.
Biografi
Dr. Ivan Misner adalah Pengasas & Pengerusi BNI, organisasi rangkaian perniagaan terbesar di dunia. BNI ditubuhkan pada tahun 1985. Organisasi ini kini mempunyai 6,300 bab di setiap benua di dunia. Tahun lepas sahaja, BNI menjana 7.1 juta rujukan yang menghasilkan lebih daripada $ 3.3 bilion perniagaan bernilai AS untuk ahli-ahlinya.
Dr. Misner's Ph.D. adalah dari Universiti California Selatan. Beliau adalah pengarang utama penulis New York Times yang telah menulis 17 buku termasuk buku terbarunya yang dipanggil; Bilik yang penuh dengan arahan. Beliau adalah seorang kolumnis bulanan untuk Entrepreneur.com dan Fox Business News dan telah mengajar pengurusan perniagaan di beberapa universiti di seluruh Amerika Syarikat. Di samping itu, beliau adalah Rakan Kongsi Kanan untuk Institut Rujukan - sebuah syarikat latihan rujukan dengan jurulatih di seluruh dunia.
Dipanggil "Bapa Rangkaian Moden" oleh CNN dan "Networking Guru" oleh majalah Pengusaha, Dr. Misner dianggap sebagai salah satu pakar terkemuka di dunia dalam rangkaian perniagaan dan menjadi penceramah utama bagi syarikat dan persatuan utama di seluruh dunia . Dia telah dipaparkan di L.A. Times, Wall Street Journal, dan New York. Masa, serta banyak rancangan TV dan radio termasuk CNN, BBC dan The Today Show pada NBC.
Dr. Misner berada di Lembaga Pemegang Amanah untuk Universiti LaVerne. Beliau juga merupakan Pengasas Yayasan Amal BNIMisner dan baru-baru ini dinamakan "Kemanusiaan Tahun" oleh Palang Merah. Dia telah berkahwin dan tinggal bersama isterinya Elisabeth dan tiga anaknya di Claremont, CA. Dalam masa lapangnya !!! dia juga ahli silap mata amatur dan tali pinggang hitam dalam karate.
Sekiranya anda ingin mengetahui lebih lanjut mengenai cara rangkaian secara berkesan, saya cadangkan membaca 25 Tips Rangkaian daripada Kelebihan.
Mahu menguruskan 1000 petunjuk, menjimatkan masa, dan teratur? Klik Disini untuk mendapatkan panduan CRM PERCUMA kami dan mengetahui bagaimana.
