Corong pemasaran digital terdiri daripada langkah-langkah prospek yang tidak diketahui oleh jenama anda untuk menjadi pelanggan. Ini termasuk iklan, halaman arahan, tawaran percuma, urutan e-mel dan, akhirnya, jualan. Mana-mana perniagaan dengan kehadiran digital boleh menjana petunjuk dan meningkatkan jualan menggunakan saluran pemasaran digital.
Semasa anda membina corong pemasaran digital anda, anda pasti mahu memastikan setiap langkah dioptimumkan supaya anda mempunyai penukaran tertinggi. Banyak perniagaan kecil tidak mempunyai masa untuk menganalisis data pengguna untuk mencapai ini, bagaimanapun. Freshmarketer adalah penyelesaian yang baik kerana perisian yang mudah difahami ini termasuk alat analisis yang akan membantu corong pemasaran anda menghasilkan hasil jangka panjang, berjaya. Pelan Tamannya adalah $ 99 sebulan apabila dibayar setiap tahun dengan percubaan 30 hari percuma.
Memahami Bagaimana Fungsi Pemasaran Digital berfungsi
Terdapat tiga bahagian utama saluran pemasaran: bahagian atas, tengah dan bawah corong. Gambar corong pemasaran seperti piramid terbalik. Pelanggan berpotensi anda akan bermula di bahagian paling luas corong (atas), dan kemudian dengan interaksi yang berterusan dengan anda melalui jujukan e-mel, posting blog dan tawaran percuma atau murah, mereka akan berjalan melalui setiap bahagian, sehingga mereka berhenti bergerak melalui corong dengan pilihan atau mereka menjadi pelanggan yang membayar (bawah corong).
Atas Corong
Bahagian atas corong anda adalah tahap di mana usaha pemasaran anda mengambil pelanggan berpotensi yang tidak menyadari perniagaan, perkhidmatan atau jenama anda, dan memperkenalkannya kepada apa yang anda tawarkan. Ini dilakukan dalam beberapa cara; pengiklanan di rangkaian sosial atau laman web yang pelanggan sasaran anda boleh melawat; penajaan acara tempatan; dan pertalian penglibatan atau penjenamaan bercakap adalah semua kaedah yang biasa untuk memperkenalkan seseorang kepada jenama anda.
Untuk lebih banyak idea dan templat untuk membuat corong pemasaran digital yang kuat dibaca: Corong Jualan: Panduan Terbaik
Berikut adalah beberapa alat yang biasa digunakan untuk mewujudkan kesedaran di bahagian atas corong:
- Senarai e-mel: Senarai e-mel adalah koleksi alamat e-mel pelanggan dan pelanggan berpotensi; anda meminta alamat e-mel sebagai sebahagian daripada corong pemasaran anda, dan kemudian memulakan satu siri e-mel untuk melibatkan orang dalam jenama anda
- Pembekal khidmat e-mel: Penyedia perkhidmatan e-mel adalah perisian atau syarikat yang mengumpulkan senarai e-mel anda di satu tempat agar anda boleh menghantar e-mel secara pukal kepada semua orang atau sebahagian daripada senarai e-mel anda pada satu masa
- Halaman arahan: Halaman pendaratan, juga dikenali sebagai halaman opt-in, squeeze atau halaman tangkapan utama, adalah halaman yang orang "tanah" pada ketika mereka pertama kali menemui perniagaan anda melalui iklan atau promosi; ia adalah laman web tunggal yang biasanya menawarkan alat percuma, panduan atau sumber (magnet utama) sebagai pertukaran untuk alamat e-mel
- Memimpin magnet atau freebie: Magnet utama ialah maklumat yang kaya dengan nilai dan anda menawarkan pelawat secara percuma sebagai pertukaran kepada alamat e-mel mereka
Apabila pelanggan berpotensi mengetahui jenama anda, mereka boleh berpindah ke pertengahan corong melalui peluang atau tawaran pertunangan tambahan.
Tengah Corong
Di tengah-tengah corong pemasaran digital adalah di mana anda mengambil pelanggan berpotensi tanpa kesedaran tentang perniagaan anda untuk kepentingan. Di tengah-tengah corong, matlamatnya adalah untuk membawanya ke halaman pendaratan anda dan kemudian menarik mereka untuk mendaftar untuk magnet utama anda. Ini menjadikan minat pelanggan berpotensi dalam perniagaan anda menjadi peneraju yang berkelayakan. Di tengah-tengah corong jambatan jurang antara pengenalan awal dan fasa rasa ingin tahu.
Berikut adalah alat biasa yang digunakan untuk menggalakkan tindakan di tengah corong:
- Urutan e-mel: Urutan e-mel hanya satu siri e-mel yang dihantar kepada pelanggan anda secara automatik berdasarkan kriteria yang anda tetapkan
- Mengiklankan: Ini termasuk pengiklanan di rangkaian media sosial atau laman web yang pelanggan kerap anda kerap
- Alat pengesanan kelakuan: Ini adalah alat seperti FreshMarketer yang membolehkan anda melihat sama ada prospek baru anda telah memuat turun freebie anda atau membuka mana-mana e-mel anda
Apabila anda telah memperkenalkan pelanggan berpotensi ke kandungan bebas anda, anda menunjukkan kepada mereka nilai yang boleh anda tawarkan. Ini membawa kepada bahagian bawah corong, di mana petunjuk ditukar kepada jualan.
Bawah Corong
Bahagian bawah corong adalah di mana pelanggan potensial memutuskan untuk melakukan perniagaan dengan anda. Ini dipanggil penukaran jualan. Dalam kebanyakan kes, penukaran adalah bagaimana anda mengukur kejayaan corong anda.
Berikut adalah alat penukaran biasa di bahagian bawah corong:
- Alat pengoptimum penukaran: Mengoptimumkan orang-orang yang memasuki corong anda akan menjadi kunci kepada kejayaan corong pemasaran anda yang berterusan sebagai alat seperti Freshmarketer boleh membantu dengan itu
- Alat penekan semula: Alat menanggalkan haba akan membuat peta maya di mana pengunjung ke halaman pendaratan anda menghabiskan masa; pertimbangkan alat seperti Optimizely atau Hotjar
- Alat uji A / B: Alat ujian A / B akan membolehkan anda melihat unsur-unsur di halaman pendaratan anda yang terbaik; unsur-unsur ini boleh menjadi teks, imej atau freebie itu sendiri; alat seperti Crazy Egg akan membantu anda menguji A / B dan memutuskan apa yang boleh diubah untuk mendapatkan hasil yang lebih baik
Buat Cakera Pemasaran Digital dalam 10 Langkah
Sekarang bahawa anda tahu bagaimana corong pemasaran bekerja, anda boleh menggunakan 10 langkah ini untuk membuat corong pemasaran digital anda sendiri.
1. Tentukan Apa yang Anda Akan Penawaran
Untuk mula membina corong pemasaran digital anda, anda ingin memutuskan apa perkhidmatan atau produk yang anda tawarkan kepada pelanggan untuk membeli pada akhir corong pemasaran digital anda. Memulakan bahawa peringkat corong anda akan membantu anda mengisi corong anda yang lain.
Butiran tawaran anda akan berbeza-beza bergantung pada portfolio perniagaan dan produk anda. Ia berguna untuk mengetahui empat elemen asas semasa anda menyusun corong anda:
- Kaedah kos dan pembayaran
- Format, seperti digital, fizikal, cetak dan sebagainya
- Penghantaran, seperti muat turun, pautan e-mel dan mel
- Komponen, yang semuanya termasuk produk anda
2. Buat Freebie anda
Magnet utama anda, atau "freebie," adalah apa yang anda tawarkan pelanggan berpotensi ketika mereka mendarat di halaman pendaratan anda. Inilah yang membangkitkan pelanggan berpotensi untuk mengklik pada iklan, lawati halaman pendaratan anda dan serahkan maklumat hubungan mereka sebagai pertukaran untuk sesuatu yang bernilai.
Tujuan freebie anda adalah untuk menarik perhatian dan minat pelanggan berpotensi dengan menyediakan sesuatu yang unik. Ini akan mendorong mereka untuk bergerak lebih jauh di sepanjang corong dan mengambil tindakan tambahan.
Contoh umum freebies (memimpin magnet) termasuk panduan cara, video pengajaran, kertas putih, plug-in atau aplikasi, ebook dan media percuma, seperti foto percuma untuk digunakan.
Menawarkan Penyelesaian yang Disasarkan kepada Masalah Tertentu
Freebie anda tidak perlu menyelesaikan semua masalah pelanggan berpotensi anda, tetapi ia perlu menjadi maklumat berharga yang akan membolehkan mereka untuk melihat penyelesaian kepada salah satu daripada mereka.
Anda boleh menawarkan pelbagai jenis perkhidmatan atau produk. Walau bagaimanapun, untuk saluran anda berfungsi dengan betul, anda ingin mempunyai fokus laser mengenai masalah tertentu yang akan anda selesaikan dengan freebie ini.
Menyediakan Nilai yang Anda Jangan Tawaran Di tempat lain
Untuk tawaran percuma anda untuk dilihat sebagai berharga, anda ingin mengelakkan menawarkannya di tempat lain di laman web anda. Magnet utama anda mesti memberikan maklumat lebih mendalam daripada tempat lain di laman web anda.
3. Tulis Urutan E-mel Anda Automatik
Susunan e-mel automatik adalah yang berikut selepas prospek menandatangani kontrak dengan freebie dengan menghantar maklumat hubungan mereka. E-mel ini, biasanya satu siri tiga hingga lima, akan dihantar secara automatik sepanjang dua minggu dan menunjukkan prospek anda lebih lanjut mengenai apa yang ditawarkan syarikat anda.
Anda boleh memilih jadual terbaik untuk menghantar e-mel anda, tetapi ini adalah jadual asas yang telah berfungsi dengan baik di kebanyakan industri:
E-mel Penghantaran Freebie (Hari 1)
E-mel pertama pelanggan berpotensi baru anda akan mendapat sepatutnya menghantar freebie anda dan memberi mereka beberapa petua mengenai cara untuk memanfaatkannya. Dalam e-mel ini, anda juga boleh memberikan pengenalan ringkas tentang siapa anda dan apa yang ditawarkan oleh perniagaan anda. E-mel ini dihantar sebaik sahaja mereka mendaftar ke senarai anda.
E-mel Selamat & Diharapkan (Hari 1 - 8 hingga 24 Jam Selepas E-mel Penghantaran)
Sekarang bahawa prospek anda mempunyai freebie anda, anda ingin menghantar e-mel selamat datang yang mesra. E-mel mengalu-alukan anda harus mengingatkan pelanggan anda mengapa mereka mendaftar untuk freebie anda - masalah apa yang anda selesaikan atau maklumat berharga yang anda tawarkan. Di samping itu, ini adalah peluang untuk anda membiarkan prospek anda mengetahui jenis komunikasi yang boleh mereka harapkan daripada anda bergerak ke hadapan. Beritahu apabila mereka boleh mengharapkan e-mel anda, jenis kandungan yang akan anda hantar kepada mereka, mengapa ia akan membantu mereka dan jenis tawaran yang akan anda hantar supaya anda membina jangkaan dan kesedaran. E-mel ini dihantar 8 hingga 24 jam selepas e-mel penghantaran freebie anda dan merupakan kunci untuk mengekalkan jenama anda untuk prospek baru.
Nilai E-mel (Hari 3)
E-mel ini harus menawarkan sesuatu yang dibina di freebie mereka mendaftar untuk. Ini termasuk pautan ke catatan blog yang membicarakan masalah yang sama yang ditangani oleh freebie anda, video yang menunjukkan langkah seterusnya, atau bahkan fail audio yang dapat dimuat turun yang akan membimbing mereka bagaimana projek-projek yang menyelesaikan masalah tambahan.
E-mel Kajian Kes (Hari 5)
E-mel kajian kes anda harus menunjukkan hasil bekerja dengan anda dari perspektif pelanggan. Tunjukkan masalah pelanggan, bagaimana anda menyelesaikannya, dan hasilnya dengan seberapa banyak detail yang mungkin.
Nilai E-mel # 2 (Hari 7)
E-mel nilai ini adalah satu lagi peluang untuk menawarkan nilai percuma kepada prospek, meningkatkan hubungan mereka dengan jenama anda.
Bukti Sosial (Hari 9)
E-mel bukti sosial termasuk ulasan atau testimonial daripada pelanggan semasa dan masa lalu untuk menunjukkan kepada prospek anda bahawa anda adalah jenama yang terkenal yang pelanggan suka.
Tawaran atau E-mel Jualan (Hari 10)
E-mel tawaran adalah yang membolehkan prospek tahu apa yang anda ada untuk jualan. Anda ingin menyatakan apa yang anda tawarkan kepada prospek anda dengan jelas dan bagaimana ia menyelesaikan masalah mereka. Jadikan proses pembelian jelas dan mudah untuk mengelakkan orang tidak dapat melengkapkan jualan.
E-mel Peringatan (Hari 11)
E-mel peringatkan mengingatkan prospek tawaran anda dan mewujudkan segera dengan membuat jelas tawaran itu mempunyai tarikh akhir. Anda boleh mengulangi bukti sosial dan kajian kes dalam e-mel ini untuk membuat tawaran lebih menarik.
Contoh bukti sosial dari TripAdvisor.
4. Daftar untuk Penyedia Perkhidmatan E-mel Anda
Sekarang, sudah tiba masanya untuk mendaftar untuk penyedia perkhidmatan e-mel yang akan menghantar e-mel automatik anda. Ia mungkin kelihatan luar biasa untuk membuat e-mel anda sebelum mendaftar untuk penyedia anda tetapi, dengan membuat salinan e-mel terlebih dahulu, anda boleh memasukkannya ke antara muka penyedia anda dengan mudah tanpa mendapat kesesakan belajar sistem baru.
Untuk panduan mengenai memilih pembekal yang tepat untuk perniagaan anda, baca artikel kami mengenai 6 Penyedia E-mel Perniagaan Terbaik untuk tahun 2018.
5. Membina Laman Landing
Halaman pendaratan adalah halaman pelanggan potensial anda akan mendarat apabila mereka mula-mula klik pada iklan anda. Ia bertujuan untuk membina kesedaran, menghasilkan minat dan menarik mereka untuk memberi anda e-mel mereka sebagai pertukaran untuk freebie anda. Ini adalah langkah pertama dalam corong pemasaran anda.
Untuk mula membuat halaman pendaratan anda, anda ingin mendaftar untuk perkhidmatan yang membuat bangunan dan menyesuaikan halaman pendaratan anda dengan mudah dan mudah. Cuba sama ada ClickFunnels atau Leadpages. ClickFunnels membolehkan penjenamaan lebih banyak lagi manakala Leadpages adalah mudah namun membolehkan anda membuat penjenamaan kurang.
Apa yang disertakan pada halaman pendaratan yang berjaya:
- Tajuk yang jelas mengenai freebie yang anda tawarkan
- Empat hingga lima faedah freebie anda
- Mudah, tetapi menarik perhatian grafik
- Tempat untuk menghantar e-mel mereka dan mungkin nama mereka
- Sebaiknya tidak lebih daripada tiga hingga empat ayat teks
Berikut adalah halaman pendaratan yang sangat berjaya dari perniagaan kecil yang memberikan kursus tiga bahagian tentang cara membuat pendapatan pasif:
Contoh halaman pendaratan.
Untuk panduan langkah demi langkah tentang bagaimana untuk membina halaman pendaratan yang tinggi, baca artikel terbaru kami.
6. Sambungkan Setiap Elemen Pemasaran Anda Corong
Untuk membolehkan seseorang mendaftar untuk freebie dari halaman pendaratan anda, menerima akses kepadanya dan kemudian mula menerima e-mel anda, anda perlu menyambungkan setiap elemen corong anda supaya ia dengan betul menyampaikan freebie dan urutan e-mel anda dengan betul. Ini bermakna menghubungkan penyedia perkhidmatan e-mel anda ke halaman pendaratan anda dan menambah kod yang diperlukan untuk menjejak ke halaman pendaratan anda.
Kedua-dua ClickFunnels dan Leadpages mempunyai papan pemuka yang mudah untuk membolehkan anda menghantar freebie anda, sambungkan penyedia perkhidmatan e-mel anda dan tambahkan kod pengesanan yang diperlukan supaya apabila seseorang menandatangani pelacakan, penghantaran freebie, tangkapan e-mel dan urutan e-mel semuanya akan diautomatikasikan.
LeadPages, ClickFunnels, Mailchimp dan AWeber semuanya mempunyai video hebat yang akan menunjukkan kepada anda bagaimana untuk menghubungkan setiap perkara dengan betul untuk memastikan bahawa mereka menyampaikan dengan betul kepada mereka yang mendaftar.
7. Uji Corong Anda
Sekarang semuanya bersambung, anda ingin menguji bahawa ia berfungsi dengan baik. Anda boleh meletakkan e-mel anda sendiri ke halaman pendaratan anda dan pastikan bahawa freebie anda dihantar dan e-mel selamat datang anda menghantar tanpa sebarang masalah. Anda mahu melakukan ini sebelum anda melancarkan sebarang iklan dan mula mendapat trafik ke halaman pendaratan anda.
Ujinya beberapa kali dan mempunyai rakan atau ahli keluarga menguji juga, jadi anda boleh yakin bahawa corong berfungsi dengan lancar yang mungkin.
8. Mula Memandu Trafik ke Halaman Pendaratan Anda
Sekarang, anda mahu mula memandu lalu lintas ke corong anda. Terdapat banyak cara yang bebas dan berbayar untuk melakukan ini, jadi menguji pendekatan yang berbeza untuk melihat apa yang akan berfungsi yang terbaik.
Cara Percuma untuk Memandu Lalu Lintas ke Halaman Pendaratan Anda
Terdapat beberapa cara percuma untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman pendaratan anda, walaupun ramai yang memerlukan pemantauan secara langsung.
Gunakan Media Sosial
Anda boleh menyiarkan tentang freebie anda di halaman perniagaan anda di Facebook dan kumpulan LinkedIn. Anda juga boleh menggunakan video Facebook, Instagram dan YouTube Live untuk bercakap terus kepada khalayak anda, membincangkan betapa bermanfaatnya freebie anda dan mengapa mereka perlu mendaftar untuk mendapatkannya.
Anda juga harus mempertimbangkan menggunakan hashteg dalam pos Instagram dan tweet anda. Hashtags adalah perkataan selepas "#" yang menjadikan apa yang anda katakan dapat ditemui oleh mereka yang mungkin mencari apa yang anda tawarkan. Sebagai contoh, jika anda seorang jurugambar di kawasan Dallas, anda boleh menggunakan hashtag #DallasPhotography. Hashtags popular di beberapa platform tetapi digunakan secara meluas di Twitter dan Instagram.
Terlibat dalam Forum Pertanyaan & Jawapan
Orang ramai bertanya banyak soalan dalam talian hari ini. Anda boleh memasarkan perkhidmatan dan halaman pendaratan anda dengan menjawab beberapa daripada mereka dan menawarkan pautan kepada maklumat lanjut. Laman web terbesar yang membolehkan pertanyaan dan menjawab perbualan ialah Quora. Mendaftar untuk akaun di Quora, kemudian cari dan lihat perbualan apa yang boleh anda sumbangkan.
Insentivis Pelanggan kepada Tawaran Kongsi
Galakkan mereka yang mendaftar untuk menerima freebie anda untuk berkongsi tawaran anda dengan rakan-rakan dengan menawarkan mereka tambahan percuma, kandungan dinaik taraf apabila melepasi tawaran anda kepada orang lain. "Peningkatan" ini akan menjadi sesuatu yang melengkapkan freebie anda. Sebagai contoh, jika halaman pendaratan anda menawarkan panduan mengenai "12 Tips untuk Membersihkan Rumah Anda dengan Minyak Essentials," maka peningkatan freebie anda mungkin "5 Cara Menggunakan Minyak Essentials untuk Kesihatan Anda." Pastikan bahawa apa pun peningkatan anda, ia menangani keperluan atau masalah untuk prospek secara langsung.
Search Engine Optimization
Pengoptimuman enjin carian (SEO) menggunakan bahasa tertentu yang menjadikan laman didapati anda kelihatan seperti enjin carian seperti Google.Untuk melakukan ini, anda ingin berfikir tentang kata kunci yang pelanggan potensial anda akan gunakan ketika mereka mencari apa yang anda lakukan. Kata kunci adalah kata-kata yang seseorang menaip ke dalam enjin carian apabila mereka mencari.
Untuk maklumat lanjut, baca apakah yang dimaksud dengan SEO? artikel.
Cara Berbayar untuk Memandu Trafik ke Halaman Pendaratan Anda
Iklan adalah cara utama cara pembayaran untuk mengarahkan trafik halaman pendaratan anda, tetapi anda juga boleh membayar untuk menaja kandungan yang diedarkan dengan lebih meluas.
Beli Iklan PPC
Iklan bayar per klik (PPC) di laman media sosial seperti Facebook atau enjin carian seperti Google membolehkan anda menyasarkan pengguna berdasarkan lokasi, umur, jantina dan minat mereka. Apabila menyiapkan iklan anda, anda mempunyai pilihan untuk memilih orang yang tepat yang akan melihat iklan anda. Ini bermakna anda hanya menyasarkan orang yang mungkin menjadi pelanggan.
Iklan PPC boleh mahal dan boleh mengelirukan apabila mula-mula anda mula, jadi pertimbangkan untuk menyewa agensi atau individu dari Fiverr untuk menguruskannya untuk anda. Anda kemungkinan besar akan mendapatkan lebih banyak wang untuk anda jika anda meninggalkan menguruskan jenis iklan tersebut kepada pakar.
Leverage Sponsored Content
Kandungan yang ditaja adalah versi media tradisional "advertorials." Ia adalah kandungan gaya editorial yang ditulis dan dibayar oleh perniagaan dan diletakkan di laman web yang kerapian pelanggan idealnya. Kandungan ditaja adalah cara yang hebat untuk menerangkan produk atau perkhidmatan anda ke pasaran sasaran anda di tapak yang akan menambah kredibiliti anda sebagai perniagaan.
Kandungan yang ditaja biasanya ditempah secara terus dengan penerbit, jadi jika anda tahu tentang sebuah laman web atau blog yang pelanggan ideal anda suka, anda dapat menjangkau laman web tersebut secara langsung untuk melihat tentang membayar untuk menempatkan kandungan yang ditaja.
9. Bina Kesetiaan
Kesetiaan dalam pemasaran bermakna pelanggan memikirkan anda sebagai penyelesaian yang berterusan untuk masalah mereka, baik untuk diri mereka sendiri maupun untuk orang lain. Apabila pelanggan anda berpuas hati dengan produk dan perkhidmatan anda, anda perlu mencari cara untuk memastikan mereka tinggal bersama anda dengan mewujudkan kesetiaan.
Buat sebahagian besar kepuasan ini untuk membina penyokong perniagaan anda yang dengan senang hati akan merujuk orang lain.
Anda boleh membina kesetiaan dengan:
- Menawarkan tawaran eksklusif untuk pelanggan yang menghantar rujukan kepada anda
- Menghantar hadiah terima kasih yang istimewa kepada mereka yang telah menjalankan perniagaan dengan anda selama lebih dari satu tahun
- Menghantar nota terima kasih tulisan tangan
- Mempunyai program ganjaran yang menawarkan semacam insentif untuk menjadi pelanggan berulang
Kesetiaan membina adalah bahagian penting dalam menjana nilai tinggi, pelanggan berulang dan pendapatan untuk perniagaan anda. Penyelidikan untuk Perniagaan Harvard% Kajian menunjukkan bahawa walaupun peningkatan 5 peratus dalam pengekalan pelanggan dapat meningkatkan keuntungan syarikat dengan 95 persen. Luangkan sedikit masa untuk memupuk cara baru yang boleh membina kesetiaan dengan pelanggan anda.
10. Uji dan Optimumkan Corong Anda
Apabila trafik anda berkembang, anda ingin melihat seberapa baik halaman pendaratan anda menukar pengunjung dan mengoptimumkan untuk meningkatkan penukaran tersebut. Penukaran bermakna peratusan orang yang mendarat di halaman anda sebenarnya mendaftar untuk freebie anda, memasukkannya ke corong anda. Jika anda mendapati bahawa kadar penukaran anda kurang daripada 40 peratus, pertimbangkan untuk membuat tweak pada bahasa atau imej pada halaman pendaratan anda. Anda juga boleh menyemak semula freebie yang anda tawarkan.
Berikut adalah dua cara lain yang anda boleh menjejaki pertunangan pengguna di halaman pendaratan anda.
Gunakan Alat Pemanas
Dengan menggunakan alat heatmap seperti Hotjar, anda dapat melihat tindakan pengunjung mengambil apabila mereka melawat di halaman pendaratan anda. Ini akan membolehkan anda memahami di mana untuk meletakkan elemen seperti imej atau butang pendaftaran anda dengan lebih baik. Ia juga boleh menunjukkan kepada anda jika orang segera membuat keputusan untuk mendaftar untuk freebie anda atau jika mereka meninggalkan halaman anda terbuka tanpa mengambil sebarang tindakan. Sekiranya freebie anda tidak dapat ditarik balik, anda mungkin mahu membuat beberapa perubahan untuk memikat lalu lintas yang ada pada halaman anda.
Mulakan Ujian A / B
Ujian A / B (split-testing) membandingkan dua versi berbeza (A dan B) halaman pendaratan anda untuk menentukan mana yang melakukan lebih baik.
Terdapat beberapa alat yang mengautomasikan proses ujian A / B, tetapi salah satu yang terbaik untuk dicuba ialah Telur Crazy. Ujian A / B, digabungkan dengan alat pemetaan haba, akan membolehkan anda membina halaman pendaratan bahawa penonton ideal anda menawan dan tidak dapat ditahan sehingga mereka mendaftar untuk freebie anda dan masukkan corong anda.
Soalan Lazim (FAQ)
Apakah Perbezaan Antara Corong Pemasaran B2B dan B2C?
Terdapat sedikit perbezaan antara struktur cawangan pemasaran perniagaan-ke-perniagaan (B2B) dan perniagaan-ke-pengguna (B2C). Kebanyakan masa, bagaimanapun, kitaran jualan B2B mengambil masa yang lebih lama kerana kos produk biasanya lebih tinggi dan banyak orang terlibat dalam proses pembelian. Ini bermakna bahawa corong B2B dan urutan e-mel mungkin sedikit diperluas dengan lebih banyak titik sentuhan bahawa corong B2C.
Apakah Analisis Carta Pemasaran?
Analisis corong bermakna pembelajaran dan pelaksanaan perubahan jalan ke pembelian untuk meningkatkan kadar penukaran. Anda boleh mendalam tentang Analisis Pemasaran Carta Bagaimana Melakukan Analisis Corong Website dalam 11 Langkah.
Apakah Strategi Pemasaran Corong?
Strategi pemasaran corong memastikan bahawa anda mempunyai semua alat dan petunjuk prestasi di tempat untuk mendapatkan hasil yang diinginkan dari corong pemasaran anda.
Garisan bawah
Corong pemasaran adalah satu siri langkah yang prospek berjalan untuk menjadi pelanggan, dari kesedaran jenama melalui penukaran akhir. Apabila dibina dengan betul, corong pemasaran meningkatkan petunjuk yang berkelayakan, penglihatan dengan bakal pelanggan dan pendapatan keseluruhan dalam perniagaan anda. Mereka sesuai untuk mana-mana perniagaan dengan kehadiran digital yang mahu meningkatkan penukaran.
Sebaik sahaja anda mempunyai petunjuk berkualiti tinggi dalam corong pemasaran anda, anda ingin mengoptimumkan corong anda untuk mencari kawasan penambahbaikan untuk meningkatkan penukaran. Freshmarketer adalah suite perisian perniagaan kecil yang menawarkan alat untuk melaksanakan pengoptimuman pada keseluruhan saluran anda, termasuk heatmaps, rakaman sesi, tinjauan pendapat dan maklum balas, analisis borang, ujian A / B, papan pemuka data dan alat penyuntingan. Pelan Tamannya adalah $ 99 sebulan apabila dibayar setiap tahun dengan percubaan 30 hari percuma.
