Pembrokeran hartanah termasuk satu atau lebih agen yang bertindak bagi pihak broker pengurusan. Hanya broker berlesen boleh memulakan broker; untuk memulakannya, memperoleh lesen, membuat rancangan perniagaan, membiayai dana, dan menyewa ejen. Ejen-ejen ini kemudian bekerjasama dengan anda, broker, dan komisen berpecah pada jualan mereka.
Sebahagian besar membina broker yang berjaya adalah mendapatkan petunjuk berkualiti, yang boleh memakan masa dan mahal tanpa alat generasi utama seperti BoldLeads. Untuk $ 299 sebulan, ditambah dengan anggaran iklan, anda boleh menjana dan memasarkan untuk membawa dengan usaha yang minimal. Selain itu, mereka kini menawarkan tawaran pendaftaran-hanya $ 130 sebulan. Klik di sini untuk mengetahui lebih lanjut.
Lawati BoldLeads
Inilah cara untuk memulakan pembrokeran hartanah dalam 11 langkah:
1. Memperoleh Lesen Broker
Sebelum membuat pelan perniagaan broker anda dan mencari pembiayaan, anda perlu memperoleh lesen broker. Untuk berbuat demikian, pastikan anda memenuhi keperluan kerja broker barang negeri anda, ambil kelas pendidikan broker pra-pelesenan, dan lulus peperiksaan broker.
Evaluasi Pengalaman Kerja
Kebanyakan negeri memerlukan beberapa tahun pengalaman sebagai ejen-atau sejumlah transaksi yang lengkap untuk menjadi broker hartanah. Semak keperluan negara anda seperti yang ditentukan oleh komisen harta tanah yang dikendalikan oleh kerajaan anda. Maklumat ini sering terdapat di laman web mereka.
Lengkapkan Pendidikan Pensijilan Pra Pelesenan
Walaupun keperluan pendidikan boleh berubah dengan ketara oleh negara, mulai dari mana saja dari 45 hingga 900 jam, mereka biasanya dapat dipenuhi walaupun ketika Anda beroperasi sepenuh masa sebagai agen berlesen. Mulakan dengan mengkaji keperluan kursus kursus pra-pelesenan broker pada laman web komisen harta tanah negara anda, kemudian pilih program pra-pelesenan broker dalam talian dan selesaikan jam kredit yang diperlukan.
Peperiksaan pelesenan broker adalah khusus untuk negara, sebab itulah penting anda memilih sekolah hartanah dalam talian yang mempunyai kursus untuk negara anda. Pembelajaran McKissock adalah pilihan yang baik, kerana ia menawarkan program persediaan peperiksaan broker berdedikasi dalam talian selain kursus khusus topik untuk memberus pada topik hartanah.
Untuk pilihan lain, baca artikel kami di Sekolah Harta Tanah Terbaik Online.
Ambil Peperiksaan Pelesenan Broker
Untuk mendaftar untuk peperiksaan pelesenan broker, lawati komisen hartanah negeri anda. Dalam banyak kes, anda akan diarahkan kepada penjadual peperiksaan pihak ketiga seperti PSI. Perlu diingat bahawa pendaftaran ini sering memerlukan bukti penyelesaian kursus pra-pelesenan, jadi pastikan anda mempunyai ini.
Peperiksaan pelesenan broker, sementara berbeza di setiap negeri, secara amnya termasuk soalan mengenai pengurusan risiko, isu-isu cukai broker, penilaian, dan pemasaran, serta topik kewangan dan undang-undang. Mereka terdiri daripada 100 hingga 200 soalan pilihan berganda. Pas kadar berbeza-beza, walaupun anda harus menargetkan minimum 70%.
Sekiranya anda lulus peperiksaan, anda akan dimaklumkan serta-merta dan boleh mengemukakan permohonan lesen broker melalui komisen hartanah negeri anda. Permohonan ini biasanya memerlukan cap jari, bukti kelayakan, dan bayaran permohonan.
Untuk maklumat lanjut, baca artikel kami tentang bagaimana untuk menjadi broker hartanah.
2. Pilih Francais atau Pembrokeran Harta Tanah Bebas
Sebaik sahaja anda telah memperoleh lesen broker anda, penyelidikan dua jenis pembrokeran anda boleh bermula: francais atau broker bebas. Francais memberi anda permulaan yang baik dengan menggunakan nama agensi, penjenamaan, dan pemasaran yang diketahui untuk bayaran tahunan. Broker bebas tidak dikaitkan dengan jenama terkenal dan menawarkan lebih banyak kebebasan untuk membangunkan kehadiran pemasaran anda sendiri.
Menilai Broker Francais
Francais, sementara mahal, sering kelihatan berfaedah kerana ia termasuk latihan untuk ejen, struktur komisen yang telah ditetapkan, dan pengiktirafan nama. Tetapi kos permulaan boleh setinggi $ 250,000, yang tidak termasuk pelbagai bayaran berulang, seperti yuran pengurusan bulanan, yuran tahunan, yuran pemindahan, yuran transaksi, atau yuran pembaharuan.
Walau bagaimanapun, manfaat dari broker francais adalah banyak. Di RE / MAX, sebagai contoh, pemilik francais baru menghadiri latihan empat dan setengah hari mengenai operasi dan dibekalkan dengan banyak maklumat yang mereka perlukan untuk berjaya keluar dari pintu, seperti proses operasi dan pecahan ejen ejen . Di samping itu, francais sering datang dengan pengiktirafan nama, kepercayaan awam, dan program latihan ejen.
Terokai Broker Bebas
Pembrokeran bebas mempunyai kelebihan yuran berulang yang lebih rendah dan kawalan yang lebih tinggi. Perniagaan ini mempunyai kebebasan untuk mengembangkan penjenamaan, pemasaran, dan strategi mereka sendiri, dan melatih agen dengan cara tersendiri.
Walau bagaimanapun, permulaan broker bebas datang dengan banyak tanggungjawab. Broker yang mengambil jalan ini perlu membina pengiktirafan jenama, mewujudkan hubungan pelanggan baru, dan mempelajari amalan terbaik tanpa bimbingan broker lain yang berjaya. Mereka juga bertanggungjawab untuk mewujudkan sistem perniagaan yang akhirnya akan menjadikan broker mereka berjaya.
3.Tentukan Struktur Perundangan Perniagaan Harta Tanah Anda
Struktur perundangan anda adalah apa yang menentukan liabiliti, cukai dan pemilikan kewangan anda. Terdapat lima struktur undang-undang untuk broker anda yang perlu anda pertimbangkan: perkongsian, kepunyaan tunggal, perbadanan S (S-corp), C corporation (C-corp), atau syarikat liabiliti terhad (LLC). Adalah disyorkan bahawa anda menstrukturkan pembrokeran hartanah anda sebagai LLC atas pelbagai sebab, yang akan kami nyatakan di bawah.
Semak Struktur Perniagaan Undang-undang
Sebelum anda memilih struktur undang-undang untuk perniagaan anda, pertimbangkan implikasi kewangan dan undang-undang jenis perniagaan di bawah. Ini akan memberitahu jenis broker yang anda boleh mulakan dan bagaimana ia akan dianjurkan.
- Perkongsian: Perkongsian bermakna bahawa anda berkongsi tanggungjawab untuk menjalankan pembrokeran dan kewangan dengan orang lain.
- Perniagaan tunggal: Pemilik tunggal bermaksud bahawa anda adalah satu-satunya orang yang memiliki pemilikan atau kawalan syarikat.
- C corporation: C-corp bererti sebuah syarikat boleh menjual saham swasta yang diperlukan untuk pembiayaan dan menanggung semua liabiliti cukai dan pendapatan yang diletakkan di syarikat.
- S corporation: S-corp bermaksud bahawa perbadanan itu mempunyai kurang daripada 100 pemegang saham, tetapi mengelakkan cukai berganda (membeli cukai dan cukai jualan) dari C-corp.
- Syarikat liabiliti terhad: Sebuah LLC memisahkan beban cukai dan kewangan syarikat dari aset pemilik, melindungi mereka dari kebangkrutan atau tindakan undang-undang.
Jika anda bingung tentang laluan terbaik untuk memilih struktur perniagaan, maka lebih baik untuk bercakap dengan broker lain tentang manfaat setiap struktur, akauntan cukai untuk mengetahui apakah satu struktur perniagaan lebih baik daripada yang lain, atau seorang peguam membincangkan tanggungjawab setiap jenis perniagaan di bawah undang-undang.
Pertimbangkan Sebab untuk LLC
An LLC memisahkan tanggungjawab kewangan dan undang-undang syarikat daripada pemiliknya sebagai individu. Walaupun anda harus selalu membawa kesilapan dan ketinggalan insuran, anda boleh melindungi aset anda sendiri dengan meletakkan liabiliti pembrokeran semata-mata di LLC yang ditubuhkan. Walaupun struktur lain juga melindungi liabiliti peribadi anda, LLC tidak memerlukan lembaga pengarah, yang mana syarikat yang distrukturkan secara sah.
Struktur LLC juga membolehkan pembrokeran harta tanah untuk memanfaatkan cukai lulus, atau keupayaan pemilik broker untuk membayar cukai perniagaan sama ada melalui akaun perniagaan atau melalui akaun peribadi. Kelenturan ini membolehkan pengecualian cukai bergantung kepada bagaimana status lulus digunakan.
Sekiranya anda mempunyai lebih banyak soalan tentang bagaimana struktur cukai boleh memberi manfaat atau membahayakan perniagaan anda pada masa hadapan, kami menawarkan perbandingan langsung dari LLC berbanding S-corp berbanding C-corp untuk membantu anda menentukan yang paling sesuai untuk keperluan anda.
4. Perbelanjaan Broker Outline
Sebelum anda membiayai pembiayaan untuk broker anda, perbelanjaan permulaan kemungkinan besar dan cari kos yang sedang berjalan. Selepas menyusun jumlah perbelanjaan anda, anda boleh menulis pelan perniagaan yang berdaya maju dan mendapatkan pembiayaan.
Rancang untuk Perbelanjaan Permulaan Permulaan
Memulakan pembrokeran hartanah memerlukan pegunungan penjenamaan dan pengiklanan. Sebahagian daripada ini akan berterusan dan perbelanjaan lain akan menjadi permulaan kos permulaan. Nampaknya unsur-unsur kecil boleh menelan kos yang besar, jadi pastikan untuk menilai harga ini.
Berikut adalah beberapa perbelanjaan permulaan utama yang dihadapi oleh broker:
- Laman web: Sebuah laman web baru boleh berharga di mana saja dari beberapa ratus dolar hingga $ 20,000 atau lebih, bergantung kepada siapa yang anda berunding. Jika anda sudah biasa dengan pembinaan tapak web dan alat, membina laman web IDX anda sendiri boleh menjadi pilihan.
- Bahan bercetak berjenama: Logo, tanda, kad perniagaan, dan brosur akan menjadi penting kepada penjenamaan syarikat. Anda mungkin perlu membayar seseorang untuk membuat bahan-bahan ini untuk anda, atau anda boleh menyimpan wang dengan membuat mereka sendiri.
- Utiliti: Menjaga lampu selama beberapa bulan pertama perniagaan mungkin kelihatan seperti kos yang jelas, tetapi ia harus digambarkan dalam perbelanjaan permulaan.
- Lesen: Lesen perniagaan dan pembrokeran perlu diterima dan diperbaharui secara tetap, jadi menambahkannya kepada perbelanjaan permulaan anda adalah perlu.
- Keahlian: Sama ada pembrokeran anda mengutamakan keahlian dalam Persatuan Realtors Kebangsaan (NAR) atau Dewan Perniagaan tempatan, keahlian utama harus digambarkan dalam kos permulaan.
Satu cara untuk memastikan perbelanjaan permulaan minimum adalah dengan menilai secara realistik mana elemen-elemen di atas yang boleh anda lakukan sendiri dan yang perlu disumber luar. Menyediakan akaun media sosial, sebagai contoh, mungkin sesuatu yang boleh anda lakukan sendiri. Walau bagaimanapun, anda mungkin menentukan bahawa masa anda adalah lebih baik untuk menghabiskan kerja infrastruktur dan penyumberan luar kerja ini kepada Hibu atau firma lain yang berkaitan dengan pengurusan media sosial.
Tentukan Perbelanjaan yang berterusan
Apabila memulakan pembrokeran hartanah, perbelanjaan yang berterusan boleh membuat semua perbezaan di bahagian bawah anda. Tentukan perbelanjaan mana yang anda dan yang ejen untuk anda anggap. Terangkan berapa banyak anda akan membelanjakan pengiklanan, bekalan, komputer, copier, kesilapan dan insiden ketinggalan, dan ruang pejabat anda.
Berikut adalah beberapa perbelanjaan penting yang penting untuk pembrokeran hartanah:
- Ruang pejabat: Membayar sewa dan utiliti untuk pejabat yang menyediakan meja ejen dan ruang pertemuan merupakan perbelanjaan permulaan yang penting; ini akan memudahkan ejen anda bertemu dengan pelanggan dan tawaran rapat.
- Mengiklankan: Kebanyakan pembrokeran mengandaikan bahawa mereka akan membelanjakan kira-kira 10% pendapatan mereka untuk kos pengiklanan dan penjanaan utama. Berapa banyak yang anda belanjakan bergantung kepada kawasan anda dan berapa banyak agen hartanah yang anda gunakan.
- Peralatan: Dari mesin penyalin kepada komputer, pejabat pejabat hartanah anda akan memerlukan peralatan untuk melakukan tugas mereka, dan broker membekalkannya. Ia sentiasa berhati-hati untuk belanjawan untuk perbelanjaan penyelenggaraan dan belanja yang sedang berlangsung apabila pembrokeran anda berkembang.
- Perabot: Realtors memerlukan meja, kerusi, dan jadual mesyuarat untuk bertemu dengan pelanggan dan menjalankan perniagaan untuk pembrokeran. Ini adalah perbelanjaan yang berterusan selagi anda perlu menambah perabot ketika anda tumbuh dan mengganti perabot lama yang haus.
- Bekalan pejabat: Kertas, pen, borang, dan folder yang disediakan oleh pembrokeran bukan sebahagian besar daripada operasi harian, tetapi bekalan pejabat ini adalah perkara penting. Anda perlu menyimpan stok ini.
- Insurans: Rujuk ejen insurans anda untuk mengetahui sama ada negara anda memerlukan atau mencadangkan insurans harta, ejen, atau liabiliti untuk broker anda. Anda mungkin perlu membayar bulanan atau tahunan ini.
Walaupun ini adalah perbelanjaan teras untuk kebanyakan pembrokeran, anda mungkin memerlukan orang lain tidak dalam senarai ini. Pastikan anda mempertimbangkan semua kemungkinan perbelanjaan berterusan dalam fasa pelancaran dan fasa pertumbuhan masa depan.
5. Tulis Rancangan Perniagaan Harta Tanah Anda
Pelan perniagaan adalah dokumen bertulis yang membantu anda menentukan pelan tindakan bagaimana anda akan menubuhkan perniagaan anda, mendapatkan pelanggan, merekrut pekerja, dan membayar perbelanjaan. Untuk menulis pelan perniagaan, anda harus membuat ringkasan perkhidmatan anda, menentukan pembeli anda , mengenalpasti pesaing anda, dan menerangkan model perniagaan anda-termasuk pasaran sasaran ideal anda - dengan lima tahun unjuran kewangan.
Berikut adalah bahagian utama pelan perniagaan:
- Ringkasan eksekutif: Ringkasan eksekutif harus mengandungi nama dan struktur undang-undang perniagaan anda, serta di mana anda beroperasi dan jenis pelanggan yang anda berikan (komersial, kediaman, atau lain-lain).
- Kenyataan Misi: Penyataan misi pelan perniagaan anda harus memasukkan apa yang akan anda lakukan untuk menyelesaikan masalah klien anda atau mengatasi titik kesengsaraan mereka berdasarkan prinsip-prinsip perniagaan anda. Baca artikel kami tentang cara menulis pernyataan misi untuk panduan lebih lanjut.
- Ringkasan syarikat: Ringkasan syarikat pelan perniagaan anda harus memasukkan alamat fizikal anda, jam operasi, dan siapa ahli utama staf termasuk pemilik. Ringkasan syarikat juga termasuk operasi tahunan semasa.
- Perkhidmatan: Perkhidmatan anda perlu dipecahkan kepada dua kumpulan. Satu butiran bahagian siapa pelanggan sasaran anda, di mana mereka berada, dan perkhidmatan apa yang akan anda tawarkan. Bahagian lain menerangkan jenis budaya kerja yang anda tawarkan kepada ejen dan pekerja syarikat.
- Analisis pasaran: Bahagian ini dalam pelan perniagaan anda mengandungi ringkasan potensi pertumbuhan pasaran untuk perniagaan anda (menggunakan pesaing sebagai panduan), strategi yang anda telah layari untuk mendapatkan perniagaan, titik pembezaan anda, dan matlamat syarikat anda.
- Analisis kewangan: Analisis kewangan perlu memberi lebih banyak maklumat tentang perbelanjaan operasi dan rancangan untuk membayar balik pinjaman dan dana. Ia juga harus merangkumi aliran tunai yang dijangkakan dan analisa pemisahan yang menggambarkan apabila keuntungan dijangka memenuhi perbelanjaan.
- Analisis SWOT: Analisis SWOT pepejal (kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman) memberi tumpuan kepada kualiti unik anda sebagai perniagaan, yang menonjolkan kedua-dua peluang kejayaan dan bidang penambahbaikan.
Pelan perniagaan yang berkesan adalah sesuatu yang anda mungkin dapat memetakan diri anda, tetapi pertimbangkan perisian seperti LivePlan untuk membantu anda merangkumi semua asas semasa anda mula. Mewujudkan pelan perniagaan menggunakan alat seperti LivePlan juga menjimatkan masa anda membelanjakan lebih baik untuk menyediakan broker anda.
6. Daftar Perniagaan Broker Anda
Sebaik sahaja anda telah memilih struktur undang-undang perniagaan anda dan menyelesaikan pelan perniagaan, memasang dokumen yang diperlukan, dokumen pendaftaran fail dengan Setiausaha Negara, dan bayar yuran pendaftaran. Kos berbeza-beza mengikut negeri, tetapi dari $ 50 hingga lebih daripada $ 600 untuk sebuah LLC; Jumlah sebenar boleh didapati melalui Setiausaha Negara anda.
Walaupun pemfailan boleh agak mudah, adalah penting untuk mendaftarkan broker anda dengan betul. Menggunakan perkhidmatan seperti Peguam Roket adalah murah, dan boleh membantu memastikan anda tidak terlepas apa-apa semasa anda menyelesaikan persediaan awal anda.
7. Cari Sumber Pembiayaan
Pada ketika ini, anda telah mendaftarkan perniagaan anda dan memetakan bagaimana anda bercadang untuk membawa masuk perniagaan. Tetapi untuk mendapatkan broker bermula, anda memerlukan pembiayaan yang mencukupi untuk memadankan perbelanjaan. Untuk berbuat demikian, pertimbangkan empat sumber utama modal untuk pembrokeran: bootstrapping, perkongsian, pinjaman Persatuan Perniagaan Kecil (SBA), dan pinjaman bank.
Ini adalah empat cara yang paling biasa untuk membiayai perniagaan hartanah:
- Bootstrapping: Bootstrapping membiayai pembrokeran hartanah anda sepenuhnya tanpa bantuan luar dari rakan kongsi atau bank. Sangat sedikit broker menggunakan kaedah ini kerana perbelanjaan terlalu curam, tetapi anda mungkin dapat menyumbang sedikit wang.
- Perkongsian: Perkongsian perniagaan boleh menjadi rumit, tetapi mempunyai seseorang untuk melabur dalam broker anda dan membantu pengambilan keputusan sehari-hari kedua-dua melegakan kos dan beban operasi yang merupakan sebahagian daripada perniagaan baru. Jika anda memutuskan untuk melancarkan perkongsian, baca artikel kami tentang cara menulis perjanjian perkongsian perniagaan.
- Pinjaman SBA: Pinjaman Persatuan Perniagaan Kecil (SBA) boleh memberi anda pembiayaan yang anda perlukan untuk memulakan pembrokeran anda tanpa melalui bank, yang sering mempunyai kadar faedah yang lebih tinggi.
- Pinjaman swasta / bank: Untuk modal yang lebih kecil, broker boleh memohon pinjaman bank untuk membantu membiayai perniagaan mereka. Perlu diingat bahawa kadar faedah pada pinjaman ini biasanya lebih tinggi daripada pinjaman SBA.
Untuk panduan lanjut mengenai mendapatkan pembiayaan untuk pembrokeran anda, baca artikel tentang pilihan pembiayaan permulaan.
8. Buat & Pelaksana Rancangan Pengambilan Perladangan Harta Tanah
Pelan pengambilan membantu anda mengenal pasti jenis ejen yang anda inginkan, di mana anda akan menemui bakal calon, dan bagaimana setiap ejen akan diberi pampasan. Mulakan dengan mengenal pasti kedudukan yang perlu anda isi dan pengalaman dan kemahiran calon yang perlu diisi. Kemudian, gunakan pelbagai platform penyewaan untuk mencari bakat terbaik.
Kenal pasti Jawatan Utama untuk Brokerage Anda
Walaupun semua pembrokeran berbeza, mulakan dengan menggariskan kedudukan yang anda perlukan untuk memulakan perniagaan. Biasanya, ini termasuk ejen pembeli, penyenaraian pakar, dan pembantu. Semasa anda berkembang, anda mungkin membuat keputusan untuk menyewa penyelaras urus niaga, yang menunjukkan pakar, dan penyelaras penyenaraian.
Berikut adalah orang utama yang anda perlukan untuk memulakan pembrokeran anda:
- Ejen hartanah pembeli: Ejen harta tanah adalah orang yang mewakili pembeli dalam transaksi hartanah. Semua pembrokeran mempunyai sekurang-kurangnya satu ejen.
- Pakar penyenaraian: Pakar penyenaraian, atau ejen penjual, adalah orang yang mewakili penjual dalam transaksi hartanah.
- Pembantu pentadbiran: Pembantu pentadbiran biasanya menjaga tugas sehari-hari menjalankan pejabat, mengesan dokumen, dan mengekalkan komunikasi dengan dan di kalangan pekerja.
- Ejen transaksi: Ejen transaksi adalah orang yang bekerja di antara pembeli dan ejen penjual untuk menyelesaikan semua dokumen untuk menutup kesepakatan.
Pertimbangkan Keperluan Calon
Mengutamakan calon teratas untuk pembrokeran harta tanah anda bermakna mencari orang yang berpengalaman, boleh dipercayai, dan mungkin mewakili pembrokeran anda dengan baik. Calon harus dapat menunjukkan kemahiran dan sifat yang menarik pelanggan dan tawaran rapat.
Ini adalah perkara yang perlu anda cari semasa mengupah ahli kakitangan:
- Kemahiran media sosial yang kuat: Cari pemohon yang sudah pandai dalam pemasaran digital dan mempunyai kehadiran di media sosial. Sewa orang yang tahu bagaimana untuk mencapai khalayak digital.
- Keperibadian pemenang: Anda ingin memastikan ejen anda memahami pentingnya mewujudkan hubungan peribadi. Kesan pertama adalah penting, jadi ambil perhatian terhadap kehadiran calon, karisma, dan kebolehkendalian.
- Keinginan untuk pertumbuhan profesional: Sesetengah ejen mempunyai kelemahan yang mungkin mudah diselesaikan dengan broker atau latihan yang betul. Kenal pasti peluang untuk memupuk bintang rock dan memerhatikan calon yang tidak dibina untuk profesion.
- Patut organisasi: Anda mahu individu yang sesuai dengan budaya syarikat anda, percaya kepada apa yang anda lakukan, dan berkembang dengannya. Sebuah syarikat yang hebat penuh dengan "orang percaya sejati" yang dengan penuh semangat mendorong syarikat ke hadapan.
Hantar Jawatan Kerja
Walaupun referal perkataan-mulut untuk jawatan terbuka boleh menjadi berkesan, disarankan agar anda mempercepatkan proses pengambilan dengan menghantar posting kerja ke pangkalan data dalam talian untuk menarik bakat terbaik dengan cepat. Pilihan berikut membolehkan anda menyiarkan kedudukan yang tersedia dengan mudah dan menapis aplikasi calon tanpa menghabiskan masa dengan resume kertas.
Pertimbangkan laman web ini untuk kerja broker anda:
- Sesungguhnya: Anda boleh menyiarkan kerja dan menguruskan calon secara percuma. Memang, walaupun posting anda akan muncul lebih tinggi dalam hasil carian calon jika anda membayar untuk menaja mereka. Tajaan bermula pada $ 5 setiap jawatan, setiap hari.
- Pintu kaca: Lebih mahal daripada Sebenarnya, Glassdoor memungut $ 199 untuk satu penyiaran, tetapi tetap hidup selama sebulan.
- LinkedIn: Sedikit berbeza daripada tapak kerja lain, LinkedIn mengenakan poster kerja pada model bayar per klik. Anda boleh menetapkan belanjawan harian anda sendiri dan hanya akan dikenakan untuk beberapa kali klik calon pada pengeposan kerja anda.
- ZipRecruiter: Dengan percubaan percuma untuk "menguji" pengeposan kerja pertama anda, ZipRecruiter adalah cara terbaik untuk menyiarkan kerja baru dan mengurus calon untuk perniagaan baru. Selepas perbicaraan, bagaimanapun, pos pekerjaan bermula pada $ 249 sebulan.
Sebaik sahaja permohonan masuk, pastikan anda memeterai setiap calon dengan berhati-hati. Tanya mereka tentang pengalaman industri mereka, kemahiran unik mereka, dan minat mereka terhadap pertumbuhan masa depan. Juga, pastikan untuk melakukan sekurang-kurangnya satu wawancara dalam diri untuk mendapatkan rasa kebolehdapatan dan sikap calon, dan menindaklanjuti rujukan. Sebaik sahaja anda telah memilih calon yang tepat, beritahu mereka secara bertulis dan melalui telefon.
Terangkan Struktur Suruhanjaya
Walaupun tidak semua pekerja broker anda akan memperoleh komisen, mereka yang melakukan akan ingin mengetahui butiran komisyen sebaik sahaja mereka diupah. Pastikan anda memasukkan ini sebagai sebahagian daripada onboarding anda; Anda mungkin akan mengetepikan butir-butir komisen yang ditetapkan (ditetapkan oleh syarikat induk francais) atau akan berkongsi struktur komisen yang telah anda tetapkan sebagai sebahagian daripada broker bebas anda.
Terdapat dua sistem komisen utama untuk dipertimbangkan: sistem berpecah tetap atau sistem lulus yang memberi ganjaran kepada ejen untuk prestasi. Panduan kami untuk kerja-kerja pecahan komisen harta tanah akan memberi gambaran tentang mana struktur yang berbeza ini akan masuk ke dalam model pembrokeran anda.
9. Sediakan Alat Pemasaran
Pemasaran hartanah bergantung pada pengesanan utama yang berjaya dan kempen pemasaran yang cekap. Untuk memastikan pemasaran anda berjaya, tentukan CRM terbaik untuk pembrokeran anda - yang akan menjadi inti dari usaha pemasaran anda-kemudian buat alat tambahan yang mungkin anda perlukan, termasuk alat generasi utama, email dan perisian media sosial, dan transaksi alat tutup.
Tentukan CRM Terbaik untuk Pembrokeran Harta Tanah Anda
CRM hartanah berkualiti tinggi membolehkan ejen menjejaki petunjuk daripada hubungan awal melalui penjualan akhir, menjana kempen pemasaran automatik, menguruskan proses jualan yang rumit, dan menutup tawaran tanpa membiarkan apa-apa jatuh melalui retakan. Walaupun terdapat beberapa pilihan untuk broker anda, Freshsales adalah pilihan padat yang menyediakan alat yang berkuasa pada harga yang berpatutan.
Fungsi dan ciri CRM spesifik yang perlu anda cari termasuk antara muka intuitif, papan pemuka komprehensif dengan penjejakan utama yang mudah difahami, pengurusan pengiklanan, peringatan susulan, senarai semak, e-mel automatik, dan templat untuk membuat halaman pendaratan. Terdapat ciri-ciri lain yang tersedia, tetapi ini adalah yang paling penting untuk broker.
Pilih Alat Pemasaran Tambahan untuk Broker Harta Tanah Anda
Menyediakan pemasaran untuk pembrokeran harta tanah anda memerlukan anda untuk mempertimbangkan perisian generasi utama yang memimpin, penyelesaian pemasaran, perkhidmatan mel langsung, dan alat pengurusan media sosial. Walaupun sesetengahnya akan dimasukkan ke dalam CRM anda, mana-mana yang tidak disertakan harus disepadukan untuk pengurusan mudah dari satu papan pemuka.
Ini adalah alat pemasaran utama untuk pembrokeran hartanah:
- Perisian generasi utama: Generasi utama membantu mengisi corong jualan dengan petunjuk yang disasarkan untuk ejen hartanah anda. Real Geeks menggunakan Facebook dan pengiklanan Google yang berjaya untuk melakukannya dengan tepat; Selain itu, ia datang dengan CRM yang membolehkan anda untuk mengesan petunjuk anda dengan mudah.
- Perkhidmatan pemasaran e-mel: Pemasaran e-mel boleh menjadi alat yang berkuasa untuk menghantar kandungan dinamik, termasuk perkenalan video dan rumah terbuka maya. Gunakan alat seperti BombBomb untuk menonjol dengan kandungan multimedia.
- Perkhidmatan mel langsung: Keping mel langsung seperti poskad, brosur, risalah, dan surat jualan kadang-kadang lebih berkesan dalam menghasilkan petunjuk daripada iklan dalam talian. Pertimbangkan mencetak anda sendiri dengan perkhidmatan mel yang mudah digunakan seperti ProspectsPlus!
- Akaun media sosial: Mewujudkan kehadiran digital bermakna menjadualkan jawatan media sosial dan bertindak balas untuk menghantar ulasan untuk menjaga keterlibatan tinggi dengan pembeli dan penjual. Hootsuite adalah alat yang membantu para broker dengan cepat dan mudah mengurus jenama dalam talian mereka di semua platform sosial utama.
- Perisian pengurusan transaksi: Perisian pengurusan transaksi menjejaki dokumen dan butiran jualan untuk memastikan pematuhan. Berikut adalah kajian mengenai tiga pakej perisian urus niaga hartanah utama, termasuk harga dan fungsi harga.
Menyediakan sistem dan proses pemasaran awal anda harus memasukkan teknologi terkini apabila mungkin. Dari perisian touring maya ke perisian penandatanganan elektronik, memasukkan elemen-elemen ini ke dalam pemasaran anda membuat anda semasa, mengurangkan jejak kertas, dan membolehkan produktiviti yang lebih besar.
10. Pelancaran & Pasar Broker Harta Tanah Anda
Bahagian pemasaran melancarkan broker hartanah anda mengambil semua rancangan anda dan meletakkannya ke dalam tindakan. Sekarang adalah masa untuk melancarkan pembrokeran hartanah anda secara terbuka dengan berkongsi maklumat perniagaan dengan kedai-kedai tekan, memulakan iklan anda, dan menghadiri fungsi rangkaian.
Sambung Dengan Tekan Tempatan
Peletakan akhbar setempat boleh membantu mewujudkan pembrokeran hartanah anda sebagai pemain baru di kawasan tersebut. Buat senarai TV, radio dan stesen berita setempat di kawasan pasaran anda dengan maklumat hubungan untuk setiap saluran. Tulis siaran akhbar mengenai pembrokeran baru anda dan serahkannya kepada setiap cawangan ini.
Walaupun banyak syarikat mungkin membelanjakan sebahagian besar wang mereka di pengiklanan internet, tidak ada salahnya untuk mengetahui cara mendapatkan liputan akhbar tempatan. Dalam masyarakat yang semakin bertambah teknologi, akhbar tempatan mungkin tidak di mana semua pembaca, tetapi mereka umumnya melakukan pekerjaan yang lebih baik untuk mencapai kawasan ladang anda.
Pasang Pengiklanan Dalam Talian
Untuk membina kesedaran jenama, bayar jawatan yang digalakkan di Facebook dan aktif di media sosial. Bercakap secara khusus mengenai pembrokeran anda dan apa yang menjadikannya unik-tetapi menjadi ringkas. Kebanyakan penonton akan menginginkan banyak kandungan visual dalam iklan anda, jadi pastikan anda memasukkan gambar penyenaraian dan kakitangan untuk penglibatan maksimum. Untuk mendapatkan bantuan lanjut, baca artikel kami di iklan Facebook untuk hartanah.
Juga, periksa idea pemasaran hartanah untuk petua yang boleh mengembangkan kehadiran pembrokeran anda.
Menghadiri Fungsi Rangkaian
Broker boleh mencari peluang rangkaian melalui Dewan Perniagaan tempatan atau kumpulan perniagaan kawasan. Juga, cari kumpulan ejen hartanah tempatan yang dipromosikan melalui Persatuan Realtors Kebangsaan (NAR).
Sebaik sahaja anda menemui beberapa peristiwa rangkaian, kumpulkan kad perniagaan anda, cat semula pengenalan anda, dan dapatkan pekerja anda bersama-sama. Melatih pangkat lif anda-biasanya gambaran anda sebagai broker, asal-usul perniagaan anda, dan matlamat perniagaan anda-sebelum menghadiri acara rangkaian boleh membantu anda mewakili perniagaan anda dengan lebih berkesan. Pastikan untuk membuat susulan dengan kenalan acara melalui e-mel dengan serta-merta selepas peristiwa rangkaian untuk menguatkan sambungan.
11. Menilai semula Rancangan Perniagaan Broker Anda
Bagi kebanyakan pembrokeran, kejayaan bermakna sentiasa menilai semula operasi dan strategi perniagaan. Mula-mula, anda disarankan untuk menyemak semula pelan perniagaan anda setiap suku tahun. Laraskan kewangan, matlamat, dan unjuran berdasarkan prestasi suku tahun lepas. Kedua-dan pada asas yang lebih berterusan-membuat nota tentang apa yang berfungsi dan apa yang tidak dan gunakan kekuatan otak pasukan anda untuk menyelesaikan masalah.
6 Tips untuk Cara Memulakan Broker Harta Tanah
Mengetahui cara terbaik untuk memulakan pembrokeran boleh membuat anda berada di jalan menuju kejayaan awal-dan membantu anda mengelakkan patch kasar. Untuk memastikan kejayaan anda, kami bercakap dengan pro agen hartanah tentang cara melancarkan broker terbaik.
Berikut adalah petua broker dari pakar:
Cari Agen yang Mempunyai Perantara Anda
Mike Opyd, Broker Urusan | Pemilik, RE / MAX NEXT
Mempunyai tumpuan yang jelas mengenai jenis ejen yang anda mahu merekrut. Tidak semua agen sesuai untuk pembrokeran. Anda perlu menargetkan ejen yang akan mewakili pembrokeran yang terbaik dan akan memberi manfaat paling banyak daripada apa yang ditawarkan pembrokeran.
Buat Mencari Pelanggan Maksimum Anda Maksimum
India Kershaw, REALTOR / Managing Partner, Sims & Kershaw Realty
Tidak mengapa jika anda tidak dapat segera mendapatkan laman web atau CRM yang mahal. Cuma lakukan yang terbaik untuk mendapatkan tanah dengan laman web bersih IDX yang bersih, dan buatlah sebuah laman web dengan semua loceng dan wisel satu atau dua tahun matlamat. Kebimbangan terbesar anda adalah memastikan pelanggan dan mendapatkan nama firma anda di sana. Laman web terkini tidak akan melakukannya, tetapi jualan, agen besar, dan perkhidmatan akan.
Dapatkan Nasihat Dari Broker yang Berjaya
Bruce Ailion, Broker, LocationLocationLocation.com
Saya rasa ejen penghasil utama memandangkan membuka pejabat harus berjumpa dengan beberapa broker yang berjaya dan bertanya tentang kelemahan sebagai broker. Sering kali, agen utama akan memutuskan untuk membuka broker apabila masa yang baik kerana mereka merasakan mereka membayar broker mereka sekarang terlalu besar bahagian pendapatan mereka. Margin operasi sebenar untuk pembrokeran adalah risiko nipis dan undang-undang yang lebih besar apabila anda bertanggungjawab terhadap tindakan agen anda.
Cari Model Broker Kanan untuk Perniagaan Anda
E. Allen Dietzschold, Broker Eksekutif, EXP Realty-Brokerage-Owned Agent
Terdapat model broker yang berbeza kerana terdapat jari dan jari kaki. Luangkan masa untuk melakukan penyelidikan ke mana model paling sesuai dengan gaya perniagaan anda. Saya telah memiliki lima francais kebangsaan dengan beratus-ratus ejen dan firma butik kecil dengan segelintir ejen. Yang terbaik adalah model yang dicampur di mana anda boleh mendapat sokongan tanpa semua kos dan risiko.
Mula dengan Niche
David Walker, Pengasas & Ketua Pegawai Eksekutif, Triplemint
Oleh kerana pangkalan pelanggan sangat luas untuk pembrokeran harta tanah, sukar untuk mendapatkan daya tarikan ketika memulai. Dengan memberi tumpuan kepada satu kumpulan khusus pelanggan berpotensi, anda dapat mencapai ketepuan pasaran yang lebih besar dengan kumpulan itu dan pangkalan pelanggan anda hanya akan merebak dari sana.
Jangan Lupa Mengikuti
Dan Hnatkovskyy, Pengasas bersama, Rakan kongsi
Cara termudah untuk bersaing dengan semua orang adalah dengan menindaklanjuti dengan pelanggan anda-setiap dua hari dengan pembeli yang aktif, setiap minggu dengan seseorang yang mencari secara santai, dan setiap bulan dengan pembeli pasif yang tidak akan dibeli tidak lama lagi.
Soalan Lazim (Soalan Lazim)
Di manakah saya mendapat penjenamaan untuk perniagaan hartanah saya?
Banyak broker baru mula memerlukan bahan penjenamaan yang berpatutan seperti logo, risalah, dan surat. Walaupun anda boleh merancang bahan-bahan ini sendiri jika anda mempunyai kemahiran dan perisian, platform online freelancers seperti Fiverr boleh menyelesaikan projek pemasaran sekurang-kurangnya $ 5.
Adakah saya Perlu Pengalaman Broker untuk Menjadi Pialang?
Broker biasanya perlu melengkapkan beberapa jam atau tahun sebagai ejen sebelum mengambil ujian broker mereka, walaupun keperluan khusus berbeza mengikut keadaan. Ketahui lebih lanjut mengenai perbezaan antara broker dan ejen harta tanah atau kunjungi laman web komisen hartanah kerajaan anda untuk maklumat lanjut.
Adakah Lesen Broker Saya Baik di Semua Negara?
Sesetengah negeri membenarkan ejen harta tanah dan broker mempunyai hubungan timbal balik, tetapi ia bergantung kepada residensi anda dan keadaan di mana anda berhasrat untuk melancarkan broker. Ketahui lebih lanjut tentang timbal balik lesen hartanah dan semak dengan setiap negeri untuk peraturan tambahan.
Apa yang Membuat Broker Membuat?
Gaji broker hartanah berbeza dari negeri ke negeri. Walaupun dalam keadaan yang sama, broker boleh membuat jumlah yang amat berbeza. Di seluruh negara, broker purata antara $ 66,000 dan $ 96,000 setahun. Ketahui lebih lanjut tentang gaji broker hartanah.
Bottom Line - Perniagaan & Broker Harta Tanah
Memulakan pembrokeran harta tanah yang berjaya bermakna memilih struktur undang-undang yang sesuai, menyusun pelan perniagaan, menyewa pekerja yang baik, dan memasarkan jenama anda untuk mendapatkan di hadapan pembeli dan penjual. Pembrokeran adalah yang terbaik untuk broker yang ingin memiliki perniagaan mereka dan bersedia untuk mengambil tanggungjawab operasi dan kewangan tambahan. Memiliki broker anda sendiri juga boleh bermakna kebebasan yang besar dan lebih banyak keuntungan.
Memastikan kejayaan sebagai broker bermakna, pertama dan terpenting, mencari petunjuk yang betul. Daripada membuang masa menjejaki internet dan MLS untuk petunjuk yang berdaya maju, pertimbangkan perkhidmatan seperti BoldLeads. Bukan sahaja mereka memperoleh petunjuk berkualiti tinggi melalui iklan Facebook dan Google yang dikendalikan, tetapi mereka menawarkan eksklusif utama berdasarkan kod ZIP anda. Klik di sini untuk mendapatkan petunjuk eksklusif anda sendiri.
Lawati BoldLeads
