Pasaran Amazon adalah platform e-dagang yang membolehkan sesiapa, penjual individu dan perniagaan besar, menjual produk di Amazon.com. Amazon menyediakan laman web yang sedia ada yang menarik puluhan juta pembeli setiap hari, dan seterusnya, penjual menyampaikan pengalaman pembelian berkualiti Amazon kepada pembeli. Anda juga boleh jika anda bersedia memenuhi piawaian Amazon yang tepat.
Satu perkara yang perlu anda ketahui di hadapan adalah bahawa Amazon biasanya membayar penjual pasarannya setiap dua minggu, tetapi ada cara untuk mendapatkan bayaran lebih cepat. Ketangguhan adalah perkhidmatan pemfaktoran yang memberikan pembayaran hari ke hari Amazon pendapatan penjual. Ia mendepositkan mereka terus ke dalam akaun bank anda atau ke kad kredit Payability, dan jika anda memilih untuk kad, anda akan mendapat kembali wang tunai 2% pada semua pembelian anda. Oleh kerana bayaran Payability adalah hanya 2% daripada penjualan Amazon anda, ia pada dasarnya bebas! Klik di sini untuk percubaan tidak berisiko.
Lawati Tuntutan
Tawaran Amazon Marketplace
Pasaran Amazon adalah lebih daripada tempat untuk menjual barang dalam talian. Sebagai penjual Amazon, anda menjadi sebahagian daripada pengalaman Amazon yang menarik perhatian penonton setia yang besar. Tetapi untuk memberi manfaat, anda mesti secara konsisten menyampaikan janji Amazon. Inilah pandangan yang lebih dekat pada kedua belah pihak perkongsian pasaran Amazon.
1.Apa Tawaran Penjual Amazon
Dalam satu perkataan, pasaran Amazon memberikan satu perkara penting: Pembeli. Mesin jual Amazon direka untuk memberikan pelanggan dengan tepat apa yang mereka mahu, dan strategi itu sangat besar. Pembeli datang berbondong-bondong, ditarik oleh pemilihan Amazon yang luas, harga yang kompetitif, perkapalan yang sangat baik, dan reputasi yang mantap, untuk menamakan hanya sedikit dari banyak tawaran jualannya. Semenjak anda menjadi penjual pihak ketiga di pasaran Amazon, anda adalah sebahagian daripada pengalaman membeli-belah Amazon ini.
Itulah perkara yang kuat untuk penjual, dan Amazon tahu itu. Itulah sebabnya ia meletakkan premium pada penyertaan dan memegang penjual kepada standard yang sangat tinggi, kesemuanya yang membentuk bahagian kedua perkongsian itu.
2. Apa Penjual Amazon Harus Dihantarkan
Model customer-centric Amazon adalah apa yang membuat pembeli datang kembali untuk lebih, jadi penjual pihak ketiga harus memenuhi standar yang tepat untuk berhasil di pasar Amazon. Ini termasuk segala-galanya dari penyenaraian produk SEO Amazon yang bermutu dengan imej yang berkualiti, untuk penghantaran tepat dan tepat pada masa, untuk memberi khidmat pelanggan. Memenuhi harapan ini sama dengan kedudukan yang lebih tinggi dan peningkatan jualan, tetapi slip di mana-mana kawasan boleh memberi kesan negatif terhadap penjualan anda.
Dan tentu saja, Amazon tahu nilai mesin jual siapnya dan mengenakan yuran penjual pihak ketiga yang besar. Secara purata, penjual membayar Amazon sekitar 15% daripada setiap item yang dijual. Tetapi apabila anda menganggap bahawa hampir separuh daripada 400 juta barangan yang dijual di Amazon berasal dari penjual pihak ketiga, kos dan usaha jelas bermanfaat bagi banyak pihak.
Jadi itulah pasar Amazon secara ringkas. Ia lebih daripada sekadar kedai mudah untuk menjual produk dalam talian. Ia adalah sistem yang ditala dengan baik yang mengutamakan jangkaan pembeli, dan dengan demikian, mewujudkan peluang jualan yang tidak dapat ditandingi bagi individu kepada perniagaan mega. Seterusnya, 2 cara yang berbeza anda boleh menjual produk anda di pasaran Amazon.
Cara Mula Menjual di Amazon Marketplace
Kebanyakan perniagaan dan individu menjual produk di pasaran Amazon sebagai penjual pihak ketiga, tetapi bukan satu-satunya pilihan anda. Anda juga boleh menjual barangan terus ke Amazon sebagai vendor, dan Amazon menjualnya untuk anda di pasaran. Berikut adalah melihat kaedah 2 yang diperlukan, dan bagaimana untuk memulakan dalam setiap.
Menjadi Penjual Pasaran Baharu Pihak Ketiga
Cara paling popular untuk dijual di Amazon adalah menjadi penjual pihak ketiga. Dalam peranan menjual ini, anda menyalurkan produk yang anda jual, membuat dan mengurus penyenaraian produk anda, mengawal harga produk dan bekalan, dan mengurus jualan, perkapalan, dan perkhidmatan pelanggan. Anda juga membayar yuran ke Amazon untuk setiap barang yang dijual.
Kedengarannya banyak belajar, tetapi menjual di Amazon tidaklah sukar selama anda tahu apa yang diperlukan sebelum mengambil risiko. Berikut adalah 5 perkara yang perlu anda fahami, dan lakukan, untuk menjadi penjual pihak ketiga di pasaran Amazon.
1. Cari Produk untuk Jual di Amazon Marketplace
Mencari produk yang boleh dijual dengan menguntungkan adalah cabaran utama penjual pihak ketiga. Oleh kerana sesiapa sahaja boleh menjual di Amazon, pesaing baru muncul setiap hari, dan harga sentiasa berubah. Juga, mencari produk yang sesuai untuk dijual di Amazon adalah penting untuk berjaya. Kami meneroka tugas ini secara terperinci kemudian dalam panduan ini.
2. Buat Akaun Penjual & Memahami Bayaran Amazon Anda
Terdapat dua jenis akaun penjual Amazon, Pro dan Individu, dan masing-masing membawa yuran dan ciri mereka sendiri. Inilah pandangan pantas setiap:
Membandingkan Pelan Penjual Pasaran Amazon
| Ciri | ||
|---|---|---|
| Yuran bulanan | ||
| Yuran penyenaraian produk - dikenakan apabila dijual | ||
| Bilangan penyenaraian produk / jualan | ||
| Yuran berkaitan produk Amazon | ||
| Akses kepada Pemenuhan oleh Amazon | ||
| Menjual produk Amazon sedia ada | ||
| Tambah produk baru ke Amazon | ||
| Akses kepada ciri pengurusan akaun lanjutan termasuk pengurusan inventori, muat naik produk pukal, dan banyak lagi |
Akaun Pro menawarkan lebih banyak ciri jualan, tetapi anda membayar dari hari pertama. Jika anda baru menjual dalam talian, akaun Individu adalah cara yang tidak berisiko untuk bermula. Anda sentiasa boleh menaik taraf ke akaun Pro semasa anda berkembang.
Bersama dengan yuran berkaitan akaun yang ditunjukkan di atas, penjual pasaran Amazon dikenakan caj rujukan untuk setiap produk yang dijual. Ini adalah berdasarkan kategori dan antara 6% hingga 20% daripada harga jualan produk, tetapi kebanyakan penjual membayar sekitar 15%. Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai akaun dan yuran rujukan ini, lihat panduan kami untuk yuran penjual Amazon.
3. Senarai dan Jual Produk di Amazon Marketplace
Anda boleh menyenaraikan produk untuk dijual di pasaran Amazon dua cara:
- Tambah tawaran jualan kepada produk yang telah disenaraikan untuk dijual di pasaran Amazon
- Kraf senarai baru untuk produk yang belum disenaraikan di Amazon
Ramai penjual berpegang kepada produk yang telah dijual di Amazon, tetapi produk baru boleh menjadi sangat menguntungkan. Ia mengambil masa untuk membuat penyenaraian produk baru yang berkualiti tinggi, tetapi ia berbaloi kerana penyenaraian hebat memacu lebih banyak jualan. Ketahui lebih lanjut dalam panduan kami untuk menulis penyenaraian Amazon yang dijual.
4. Menguruskan Inventori dan Memenuhi dan Mengirim Pesanan Amazon
Urusan inventori dan penghantaran adalah antara tugas terbesar yang dihadapi oleh penjual Amazon. Peniaga volum sering mempunyai operasi gudang keseluruhan yang didedikasikan untuk pesanan penghantaran, sementara penjual individu mungkin menghantar beberapa pesanan per minggu dari meja dapur mereka.
Di mana sahaja anda berada di spektrum, anda mempunyai 2 pilihan pemenuhan sebagai penjual pihak ketiga:
- Penyempurnaan oleh Amazon (FBA) - ini adalah pilihan popular di kalangan penjual Amazon semua saiz. Dengan FBA, anda menghantar stok ke Amazon, dan mereka menyimpan inventori dan pek anda dan menghantar pesanan anda. Pemenuhan oleh bayaran Amazon sangat rendah untuk penjual Amazon pihak ketiga, dan anda mendapat faedah jualan seperti Prime Free Shipping pada produk anda.
- Penyempurnaan oleh Pedagang (FBM) - Anda menyimpan barangan dan pek dan menghantar pesanan anda sendiri. Dengan FBM, produk anda pada umumnya tidak memenuhi syarat Perdana, dan anda bertanggungjawab untuk memenuhi tempoh penghantaran Amazon. Selain itu, anda perlu mengendalikan masalah khidmat pelanggan berkaitan penghantaran dan penghantaran sendiri.
5. Mengekalkan Ulasan Produk & Penilaian Penjual
Pembeli selalu mengatakan di pasaran Amazon, dan itu datang dalam bentuk ulasan produk dan penarafan penjual. Oleh itu, penting untuk mempersembahkan produk anda seberapa tepat yang mungkin, kapal tepat waktu, dan bertindak balas kepada pelanggan dengan cepat. Sekiranya anda melakukan perkara-perkara ini dengan betul, akaun anda akan mengumpulkan beberapa ulasan dan penarafan yang tinggi. Tetapi jika anda tergelincir, anda akan melihat ulasan dan penarafan yang lebih rendah.
Pembeli memberi perhatian kepada ulasan dan penarafan semasa menyemak imbas, tetapi itu hanya sebahagian daripada persamaan. Penarafan yang baik menyimpan senarai anda yang tinggi dalam hasil carian dan membantu anda memenangi Kotak Beli yang didambakan. Semuanya membawa kepada jualan yang lebih tinggi, jadi menguruskan dan memaksimumkan setiap ulasan dan peluang penarafan adalah penting. Ketahui bagaimana dalam panduan kami untuk ulasan dan penarafan Amazon.
Kini, anda sudah biasa dengan 5 tugas utama yang diperlukan oleh penjual pihak ketiga, mari melihat pilihan jualan Amazon anda yang lain: menjadi vendor Amazon.
Menjadi Penjual Amazon
Sekiranya anda mengeluarkan produk sendiri atau mempunyai barang-barang yang dihasilkan di bawah jenama peribadi anda, anda boleh menjual produk ini ke Amazon sama seperti mana-mana kedai runcit lain. Ini adalah pilihan yang baik untuk syarikat yang ingin menjual produk mereka di Amazon, tetapi tidak mahu mengendalikan jualan langsung atau tugas khidmat pelanggan sendiri.
Sebagai vendor Amazon, anda menjual barangan anda ke Amazon pada harga borong, dan mereka mengendalikan yang lain. Amazon mencipta senarai produk, mengendalikan semua jualan dan perkhidmatan pelanggan, dan inventori stok dan pesanan kapal. Apa yang anda perlu lakukan ialah tunggu Amazon untuk memesan stok penambahan.
Untuk menjadi vendor Amazon, lawati portal Vendor Express yang memandu anda melalui proses permulaan mudah 3-langkah:
- Mendaftar dengan Vendor Express
- Hantar beberapa produk ke Amazon bagi mereka untuk menguji pasaran
- Tunggu susunan semula sebagai produk anda dijual
Oleh kerana Amazon begitu besar, mereka memanggil tembakan pada kos borong dan terma pembayaran anda. Tetapi jika istilah mereka berfungsi untuk model perniagaan anda, menjadi vendor Amazon mungkin cara yang ideal untuk menjual produk di Amazon.
Oleh itu, kami telah melengkapkan 2 cara anda boleh menjual produk di pasaran Amazon: sebagai penjual pihak ketiga atau sebagai vendor, dan bagaimana untuk pergi setiap. Kini sudah tiba masanya untuk bertanya soalan besar: Adakah menjual di Amazon betul untuk anda dan perniagaan anda?
Putuskan jika Menjual di Amazon Marketplace Betul untuk Anda
Untuk menentukan sama ada platform Amazon tepat untuk perniagaan anda, anda mesti terlebih dahulu memahami proses, yuran, dan tanggungjawab penjual yang kami jelaskan di atas. Seterusnya, anda perlu menjalankan penyelidikan produk dan jualan dan menjalankan nombor tersebut. Ini akan memberitahu anda jika produk yang anda harapkan untuk dijual di Amazon akan menguntungkan.
Bagaimana anda mendekati ini sangat bergantung kepada sama ada anda mempunyai perniagaan yang sedia ada atau baru bermula. Apa sahaja tahap yang anda ada, anda boleh mula menganalisis dan menguji Amazon sebagai saluran jualan yang berpotensi dengan mudah. Ini caranya.
Bagaimana Penjual Sedia Ada Boleh Menguji Pasaran Amazon
Jika anda sudah menjual dalam talian, menyimpan, atau mengeluarkan barangan anda, maka anda mendahului permainan dengan set produk yang sudah siap. Berikut adalah 4 langkah yang akan membantu anda menentukan sama ada pasaran Amazon adalah sesuai untuk produk anda.
Langkah 1: Semak persaingan anda di Amazon
Cari produk yang anda jual, atau barang serupa, di Amazon. Adakah banyak penjual lain sudah menjual item yang sama atau bersaing? Jika ya, perhatikan harga jualan dan sama ada penyenaraian pesaing adalah Perdana. Perkara ini sejak penyenaraian Perdana sering mengambil keutamaan dalam carian Amazon dan hasil Beli Kotak. Sekiranya anda mempunyai penjual Perdana bersaing, atau jika Amazon sendiri menjual item yang sama atau serupa, anda sudah mempunyai persaingan. Faktor ini ke dalam penyelidikan anda.
Langkah 2: Semak kedudukan jualan produk
Seterusnya, semak kedudukan jualan produk untuk melihat sama ada angka menunjukkan produk jualan cepat atau penggerak yang perlahan. Kedudukan penjual terbaik khusus kategori adalah petunjuk yang baik terhadap permintaan produk yang anda jual.
Langkah 3: Jalankan Nombor
Jika langkah 1 dan 2 menunjukkan permintaan yang baik dan persaingan yang rendah untuk produk anda, langkah seterusnya adalah menjalankan nombor. Sebagai penjual yang berpengalaman, anda sudah mengetahui kos borong atau pengeluaran anda dan kos pemenuhan pesanan anda. Penyelidikan persaingan anda memberikan idea tentang harga jualan target anda di Amazon. Sekarang, jalankan nombor dan lihat jika anda boleh menguntungkan. Dan jangan lupa tentukan yuran penjual Amazon anda dalam analisis keuntungan anda.
Langkah 4: Buat program ujian di pasaran Amazon
Jika semua perkara di atas menunjukkan pemenang yang menguntungkan, anda boleh membuat akaun penjual Amazon, menyenaraikan satu atau beberapa item di pasaran Amazon, dan memulakan satu ujian. Ini membolehkan anda menguji strategi harga dan mengukur permintaan untuk produk, garisan atau koleksi tertentu.
Proses berisiko rendah ini adalah cara terbaik untuk penjual memahami bagaimana penjualan di Amazon berfungsi dan menguji permintaan produk. Paling banyak, anda akan membayar $ 39,99 untuk memulakan akaun Amazon Pro, tetapi anda juga boleh menjalankan program ujian dengan akaun Amazon Individual, yang tidak mempunyai yuran bulanan.
Jika ujian anda berjaya dan anda sudah bersedia untuk memperluaskan jejak pasaran Amazon anda, anda ingin membiasakan diri dengan alat penjual Amazon yang menyelaraskan keseluruhan proses.
Bagaimana Penjual Baru Dapat Menguji Pasaran Amazon
Sekiranya anda belum menjual produk di kedai atau di laman web anda sendiri, maka anda perlu melakukan penyelidikan produk untuk dijual di Amazon dan mencari sumber. Berikut adalah 4 cara anda boleh pergi mengenainya.
1. Arbitraj Runcit
Di sinilah anda membeli produk diskaun dan pembersihan di kedai runcit dan menjualnya di Amazon. Ini kaedah jualan Amazon yang popular dan banyak individu dan perniagaan kecil membina ini menjadi pertunjukan sampingan yang menguntungkan atau bahkan pekerjaan sepenuh masa. Jika anda pergi ke laluan ini, anda perlu memasang aplikasi pengimbas harga Amazon untuk telefon pintar anda untuk menjalankan penyelidikan produk dan harga di kedai semasa anda menjejaki jualan.
2. Penyelidikan Produk Borong & Keluaran
Mengembalikan semula produk yang dibeli daripada pengedar atau pengeluar borong adalah cara utama produk sumber peruncit. Tetapi, membeli borong biasanya memerlukan pelaburan terdepan kerana anda biasanya perlu membeli dalam kuantiti yang banyak. Pengimport, penghantaran masuk dan logistik penghantaran adalah proses yang perlu anda pelajari juga. Melalui laluan ini memerlukan komitmen masa dan kos, jadi penyelidikan tentang perkara terbaik untuk dijual di Amazon adalah kunci untuk mendapatkan pulangan pelaburan anda.
3. Pertimbangkan Barangan Label Swasta
Produk label persendirian adalah perkara yang pengeluar label dengan jenama unik anda. Ini adalah pilihan penyumberan popular untuk penjual Amazon besar dan kecil, tetapi seperti produk borong, ada kos pendahuluan yang terlibat. Lihat produk label peribadi kami dan panduan kosmetik label peribadi untuk mengetahui lebih lanjut tentang peluang produk Amazon ini.
4. Jual Barang Digunakan atau Barang Buatan
Banyak penjual pasaran Amazon yang berjaya mencari tahu dalam buku yang digunakan dan kategori produk lain yang digunakan. Ingat! Jeff Bezos, pengasas Amazon, memulakan Amazon dengan menjual buku yang digunakan dalam talian. Atau, jika anda seorang artis atau peniaga, anda boleh menjual barangan buatan tangan dalam kategori buatan Amazon.
Setelah anda memperoleh satu atau lebih produk dan siap untuk mulai menjual di Amazon, berikut adalah 4 langkah seterusnya:
1. Buka Akaun Penjual Amazon
Anda mempunyai dua pilihan akaun apabila anda mula menjual di Amazon. Anda boleh mulakan dengan muka akaun $ 39.99 Pro, atau simpan yuran bulanan dengan menggunakan pilihan akaun Individu. Pastikan untuk membiasakan diri dengan bayaran penjual Amazon sebelum menyelam.
2. Senaraikan Produk Anda untuk Dijual di Amazon
Anda boleh menyenaraikan produk untuk dijual di Amazon dengan menambah tawaran ke senarai yang sedia ada atau dengan membuat senarai baru untuk produk yang belum disenaraikan untuk dijual di Amazon.
3. Putuskan Penyelesaian Sepenuhnya
Anda boleh menghantar pesanan Amazon sendiri atau biarkan Amazon mengendalikan semuanya untuk anda dengan perkhidmatan Fulfill by Amazon (FBA).
4. Menguji Harga Produk
Penting untuk mengawasi harga jualan anda berbanding dengan penjual pasaran lain. Anda juga ingin menguji mata harga yang berbeza dan cuba promosi jualan istimewa atau tawaran penghantaran percuma untuk melihat gabungan apa yang mendorong jualan paling.
Garisan bawah
Pasaran Amazon menghubungkan berjuta-juta pembeli dan penjual setiap hari. Pasalnya, teknologi e-commerce berbilang penjual sangat canggih dengan set standard menjual yang ketat dan hasilnya adalah sesuatu yang menarik kedua pembeli dan penjual dalam berbondong-bondong.
Berjuta-juta penjual, dari individu kepada perniagaan berjuta-juta dolar, menjual barangan mereka di Amazon, namun Amazon menyampaikan pengalaman pembeli yang sama setiap kali, tidak kira penjual. Itulah kecantikan, dan matlamat utama, di pasaran Amazon. Anda boleh menemui kejayaan menjual pelbagai produk di Amazon selagi anda mematuhi piawaian yang difokuskan oleh pembeli mereka dan sentiasa ingat satu perkara: Di pasaran Amazon, pembeli adalah raja.
Adakah anda menjual di pasaran Amazon? Jika ya, sila berkongsi pendapat dan pengalaman anda dalam komen di bawah.
