Tidak ada yang lebih bertenaga daripada peraduan yang baik di kalangan pasukan jualan anda; pekerja anda terjatuh, bersaing dengan penuh hormat untuk mendapatkan jualan yang paling banyak; semua sambil belajar kemahiran baru dan berkongsi strategi mereka.
Ia mungkin terdengar seperti fantasi, tetapi ia benar. Satu pertandingan jualan boleh melakukan keajaiban untuk memotivasi seluruh pasukan anda termasuk jurujual yang baru dan kurang baik-tetapi hanya apabila ditubuhkan dengan betul. Tanpa peraturan, matlamat dan ganjaran yang betul, peraduan anda mungkin gagal menanamkan peningkatan yang berkekalan, atau lebih teruk lagi, memacu pergeseran antara anggota berprestasi rendah dan berprestasi rendah.
Dalam panduan ini, kami membincangkan idea pertandingan jualan yang terbukti nyata dari pemilik perniagaan kecil sendiri. CRM seperti Freshsales boleh digunakan untuk mengesan kemajuan pasukan anda sepanjang jalan. Freshsales membolehkan pekerja anda untuk mengekalkan saluran jualan dan membolehkan anda membuat laporan yang disesuaikan untuk melihat semua aktiviti jualan mereka. Klik di sini untuk memulakan percubaan percuma Freshsales.
Lawati Freshsales
Kesalahan Peraduan Jualan Top Untuk Dihindari
Peraduan jualan berfungsi dengan baik apabila mereka memotivasi semua pekerja (terutama mereka yang baru dan kurang berprestasi) dan menanamkan peningkatan yang berterusan. Satu pertandingan jualan yang hanya memberi penghargaan kepada jurujual teratas sedikit untuk membantu seluruh pasukan anda.
Berikut adalah kesilapan jualan biasa untuk mengelakkan apabila menubuhkan peraduan anda:
- Peraduan anda hanya mendorong para jurujual dan gagal mencapai pasukan anda secara keseluruhan.
- Ia gagal memegang kepentingan pekerja anda selepas beberapa hari pertama.
- Peningkatan prestasi tidak akan bertahan apabila peraduan berakhir.
- Ia mewujudkan persekitaran yang kompetitif yang menyakitkan kerjasama dan semangat pekerja.
- Markah adalah membosankan dan memakan masa untuk dijejaki.
Kini, seperti yang akan kita jelaskan, semua isu ini dapat dielakkan dengan mencari ide-ide peraduan jualan yang tepat yang akan berfungsi untuk matlamat tertentu.
Idea Peraduan Jualan Top 5
Seterusnya, kami akan berkongsi idea pertandingan jualan teratas 5, termasuk cerita dan hasil daripada pemilik perniagaan kecil:
× Dapatkan 5 Idea Peraduan Jualan Motivasi! (Termasuk cerita sebenar dan keputusan dari pemilik perniagaan kecil) Alamat e-mel ini tidak sah. × Dapatkan 5 Idea Peraduan Jualan Motivasi!1. Peraduan Jualan berdasarkan Objektif
Pertama dan terpenting, setiap pertandingan jualan memerlukan matlamat. Apa yang anda harap dapat memperbaiki di antara pasukan jualan anda?
Walaupun pendekatan paling mudah adalah untuk menjalankan peraduan untuk pendapatan jualan keseluruhan, objektif yang lebih khusus - seperti lebih banyak pelanggan baru , atau lebih banyak pendapatan untuk produk XX - sering lebih berkesan. Ia boleh menghasilkan lebih banyak penyertaan dan peningkatan jangka panjang di kalangan pasukan jualan anda. Sekurang-kurangnya, ini adalah apa yang ditemui oleh Heather Simmons apabila dia bertanding untuk francais Dua Lelaki dan Traknya di Madison, Wisconsin:
"Sebagai syarikat yang bergerak, kami menawarkan perkhidmatan kotak dan pembungkusan." Simmons menjelaskan. "Selepas menggunakan peraduan jualan yang berpusat pada peningkatan prestasi kami dalam penjualan perkhidmatan ini, kami menyaksikan peratusan jualan kami di kawasan ini dua kali ganda." Lebih baik lagi, dia menjelaskan, "mereka telah menetap di peringkat itu sejak itu."
Mengapa Ia berfungsi
Dengan menetapkan fokus khusus (kotak dan perkhidmatan pembungkusan), Simmons menggalakkan pasukannya untuk menghadapi topik baru - salah satu yang mereka mungkin telah diabaikan atau tidak dipertimbangkan sebelum ini. Akibatnya, pasukannya telah mengembangkan strategi untuk meningkatkan pembungkusan upsells bersama dengan perkhidmatan bergerak mereka, dan kemahiran ini tinggal dengan mereka lama selepas peraduan berakhir.
Sebaliknya, dengan peraduan pendapatan umum di mana jurujual bersaing untuk jualan yang paling tinggi: Walaupun sesetengah mungkin akan mempelajari strategi baru, yang lain hanya akan bekerja lebih banyak jam untuk meningkatkan jumlah mereka. Apabila peraduan berakhir, mereka akan kembali kepada rutin yang biasa dan jualan akan turun.
Peraduan jualan berasaskan objektif sering berlaku memerlukan jurujual untuk membangunkan kemahiran baru kerana mereka melangkah keluar dari zon selesa mereka dan menghadapi topik yang tidak dikenali. Oleh itu, peraduan jualan berasaskan objektif cenderung mempunyai lebih banyak jangka panjang dan hasil yang berkekalan.
Cara Mengesannya
Jualan oleh laporan Produk yang dijana di Freshsales
Jika pasukan jualan anda menggunakan sistem CRM seperti Freshsales untuk menguruskan peluang, anda harus dapat menghasilkan laporan yang menunjukkan pendapatan mengikut produk, atau kategori produk. Anda boleh menyimpan produk anda di CRM dan mengubah jadual data anda menjadi laporan graf untuk daya tarikan yang lebih visual.
2. Peraduan Jualan Milestone
Satu lagi soalan penting ialah yang anda cuba memotivasi . Walaupun kebanyakan pengurus jualan akan menjawab semua orang , banyak pertandingan jualan tidak benar-benar berfungsi dengan cara ini. Sering kali, beberapa jurujual berpendapatan tinggi menarik diri dengan cepat, dan selebihnya pekerja anda akan kehilangan minat kerana mereka terlalu jauh di belakang.
Penyelesaian masalah ini adalah untuk menjalankan pertandingan jualan penting: satu di mana sesiapa yang mencapai jualan XX dalam sebulan menerima hadiah.
Mengapa Ia berfungsi
Walaupun ia tidak boleh mendorong jurujual anda sebagai agresif sebagai peraduan jualan tradisi, peraduan jualan penting adalah baik untuk memotivasi seluruh pasukan anda (atau sekurang-kurangnya bahagian yang lebih penting). Bukan sahaja lebih ramai orang yang diberi ganjaran dan dengan itu bermotivasi untuk terus maju, tetapi jika anda membenarkan persaingan dalam pertandingan perjudian Yankee Swap Jackson, anda pasti akan melihat kegembiraan yang berpanjangan.
Cara Mengesannya
Hasil Jualan mengikut Laporan Bulan yang dijana dalam Freshsales
CRM seperti Freshsales boleh sangat membantu jika peraduan jualan anda didasarkan pada jumlah pendapatan tertentu sepanjang jangka masa tertentu. Dengan Freshsales, anda boleh menyesuaikan laporan untuk setiap ahli pasukan jualan anda untuk memasukkan hasil yang mereka hasilkan dalam julat tarikh.
3. Peraduan Jualan 'Usaha Lebih Cemerlang'
Cara lain untuk membuat peraduan anda lebih inklusif ialah memberi tumpuan usaha bukannya menang dan pendapatan. Dan McGraw, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Fuelzee, mencuba strategi ini apabila dia mula memberi ganjaran kepada pekerja jualannya setiap kali mereka kehilangan kesepakatan.
"Setiap kali seseorang mendapat 'tidak', kami mengesannya dalam sistem kami, dan orang yang paling 'tidak menerima kad hadiah $ 100 setiap minggu,' jelasnya. "Ini mungkin terdengar gila, tetapi anda tidak mendapat banyak apabila melakukan jualan. Semakin banyak yang anda tidak dapat, semakin dekat anda mendapat ya. Hadiah untuk mendapatkan ya adalah cara yang lebih besar daripada $ 100, jadi anda masih mahu ke sana. Ini hampir menggandakan panggilan luar kami dan memberi motivasi kepada seluruh pasukan. "
Mengapa Ia berfungsi
Apabila anda memberi ganjaran untuk usaha, jurujual yang baru dan berpengalaman juga digalakkan untuk mengambil bahagian. Ramai akan pergi 'batu tambahan' untuk meningkatkan jumlah panggilan mereka, sama ada bermakna tinggal lewat, bekerja melalui makan tengah hari, atau memotong masa antara panggilan.
Ini juga membantu jurujual orang baru mengekalkan semangat mereka sejak, dalam pertandingan McGraw, sama ada hasil dengan pelanggan adalah positif. A "ya" mungkin bermaksud pemeriksaan komisen yang lebih gemuk, tetapi "tidak" masih membuat pemeriksaan di papan dan menunjukkan bahawa mereka cuba menutup perjanjian.
Cara Mengesannya
Jumlah Tawaran Won vs Tawaran Laporan hilang yang dijana dalam Freshsales
Jika pekerja anda mengesan petunjuk mereka dalam CRM, hanya menghasilkan laporan mengenai jumlah tawaran yang hilang atau ditangguhkan. Kebanyakan sistem CRM, termasuk Freshsales, boleh menunjukkan kadar kemenangan / kehilangan setiap jurujual, yang merupakan peratusan tawaran mereka menang vs tawaran yang hilang. Penggerudian lebih lanjut, anda boleh graf jumlah sebenar tawaran yang dimenangi dan tawaran hilang, dan sama ada siarkan di papan pemuka anda atau mengeksportnya.
4. Peraduan Jualan 'Loser'
Satu lagi cara untuk memastikan semua orang terlibat sepanjang pertandingan jualan adalah melupakan pemenang sama sekali. Bryan Clayton dari GreenPal menjalankan pertandingan jualan selama sebulan di mana pekerjanya bertanding tidak mempunyai yang paling sedikit pendaftaran baru pembekal.
Yang kalah setiap minggu terpaksa membuang $ 20 ke dalam dana syarikat Krismas syarikat.
"Kami bangun pada periuk yang cukup besar pada tahun ini, jadi tidak perlu dikatakan, kami mempunyai parti Krismas terbaik sehingga kini," jelas Bryan. "Anda akan kagum betapa seronoknya ini membuat gelanggang setiap hari kerana kita bersaing untuk menang dan pada akhirnya semua orang menang."
Mengapa Ia berfungsi
Walaupun 'menghukum' yang kalah adalah tidak sesuai dalam kebanyakan senario, dana parti Krismas menjadikannya ringan dan menyenangkan. Juga, kerana Bryan memberi tumpuan kepada objektif tertentu (pendaftaran baru pembekal) dan bukannya hasil jualan umum, ia tidak semestinya 'menyendiri' jurujual yang kurang baik.
Cara Mengesannya
Walaupun ia bergantung pada apa yang anda penjejakan secara khusus, kebanyakan CRM harus dapat melaporkan metrik ini tanpa terlalu banyak masalah. Menggunakan Freshsales, anda boleh menggunakan laporan terbina dalam mereka seperti trend jualan dalam 90 hari terakhir atau halaju jualan, atau anda boleh menyesuaikan sendiri untuk jualan produk tertentu, kadar menang / kerugian, dan banyak lagi.
5. Peraduan Jualan harian
Apabila anda merancang pertandingan jualan anda, anda perlu berfikir dengan teliti berapa lama peraduan akan dijalankan , dan berapa kerap anda akan mengemas kini skor .
Kebanyakan pertandingan jualan dijalankan selama sebulan, kerana ini memberi tenaga penjual cukup waktu untuk menyesuaikan dan bekerja ke arah tujuan mereka. Pada flipside, pertandingan selama sebulan menjalankan risiko menjadi basi. Jurujual boleh melupakan atau kehilangan minat sekiranya markah itu begitu jauh.
Mengapa Ia berfungsi
Seperti yang dijelaskan oleh Simmons, "ini membantu mempertahankan peraduan yang segar dan mengurus dengan jangkaan … Apabila anda mempunyai perlumbaan leher dan leher menjelang akhir minggu, ini menarik untuk keseluruhan pasukan jualan untuk terus menolak untuk melihat siapa yang boleh keluar di atas. "
Selanjutnya menambah tanggungan ialah sesiapa yang menjual yang terbaik pada bulan itu tidak semestinya memenangi permainan. Malah jurujual yang berprestasi rendah boleh mendapatkan keseronokan dengan menarik hari-hari yang baik dan / atau "merosakkan" keputusan dengan kemenangan kejutan pada akhirnya.
Cara Mengesannya
Tetapkan tarikh akhir untuk setiap hari - katakan pukul 4:30 malam - dengan jualan selepas itu menghitung keesokan harinya. Apabila anda sampai pada masa itu, kumpulkan pasukan anda dan minta semua orang berkongsi jumlah harian mereka. Sekali lagi, CRM seperti Freshsales akan menjadi kawan anda untuk mengesahkan dan mengesahkan hasilnya.
Garisan bawah
Akhir sekali, apabila memilih ganjaran anda, lebih baik untuk menawarkan hadiah daripada wang tunai. Penyelidikan telah menunjukkan masa dan masa lagi bahawa wang tunai adalah motivator yang lemah. Hadiah yang lebih kecil akan memberikan lebih banyak keseronokan dan galakan. Anda mungkin mempertimbangkan alat seperti set iPad atau VR, kad hadiah, atau pena mewah.
