Cara Memasarkan Produk dalam 5 Langkah

Pemasaran produk bermula dengan mendefinisikan sasaran pengguna, perniagaan, atau keduanya-kemudian meneliti persaingan, mengenal pasti jangkauan dan saluran jualan anda, mengembangkan cerita produk, dan akhirnya, melancarkan pelan anda. Panduan lima langkah kami menunjukkan kepada anda cara memasarkan produk secara efektif dan dalam anggaran, serta mengekalkan momentum jualan yang akan melancarkan pasca pelancaran.

Bagaimana Pemasaran Produk Berfungsi pada 2018

Terima kasih kepada platform dalam talian yang mesra pengguna seperti WordPress dan media sosial, perniagaan kecil dan pemula boleh memanfaatkan saluran jualan yang kuat dan taktik pemasaran yang digunakan oleh pemain besar-bajet. Malah, usahawan lincah sentiasa mengatasi jenama utama dengan mencipta kandungan yang menarik perhatian yang menarik perhatian ramai di seluruh dunia.

Kami akan membincangkan tentang banyak alat dan taktik pemasaran produk yang boleh anda lakukan di Langkah Tiga. Walau bagaimanapun, untuk memaksimumkan usaha ini, anda benar-benar harus memulakan perjalanan pemasaran produk anda dengan pemahaman yang baik tentang pembeli dan persaingan sasaran anda-yang kami sampaikan dalam Langkah Satu dan Dua. Anda pastinya boleh melangkah ke langkah tiga untuk melihat keseronokan-tetapi untuk mempelajari bagaimana memasarkan produk baru dengan betul, anda mesti bermula dengan asas-asas yang baik.

Berikut adalah cara cepat untuk memasarkan produk dalam lima langkah mudah:

Kenalpasti Pemerhati Anda - Mengetahui siapa yang paling mungkin membeli produk anda adalah langkah pertama dalam mempelajari cara memasarkan produk baru.
Penyelidikan Pertandingan - Mempelajari persaingan anda dapat memberitahu anda banyak tentang pelanggan yang membeli produk yang sama, di mana mereka berbelanja, dan berapa banyak yang mereka ingin belanja.
Tentukan Taktik Pemasaran Anda, Alat & Saluran - Sebaik sahaja anda tahu siapa pelanggan anda dan apa persaingan anda, anda bersedia untuk memasang taktik pemasaran dan saluran jualan yang tepat untuk mencapai pembeli.
Kraf Kisah Yang Menarik - Kisah produk yang menyelesaikan masalah atau menimbulkan tindak balas emosi adalah apa yang bergema dengan pembeli, menukarnya kepada pembeli, dan menjadikan jenama anda berkesan.
Rancang untuk Kejayaan Jangka Panjang - Pemasaran produk yang berjaya adalah berjejer maraton dengan sesekali, jadi perancangan termasuk campuran saluran jualan jangka panjang dan jangka pendek dan taktik jangkauan.

Di bawah ini, kami akan menunjukkan kepada anda bagaimana untuk memasarkan produk baru atau meningkatkan jualan untuk produk sedia ada dengan meletakkan lima langkah ini ke dalam tindakan.

1. Tentukan Pembeli Ideal Produk Anda

Seluruh mata pelajaran cara memasarkan produk secara efektif adalah untuk berhubung dengan penonton anda dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Untuk melakukan ini, anda perlu terlebih dahulu menentukan dengan jelas yang sedang mencari-dan yang paling mungkin untuk membeli-produk anda. Mempunyai pembeli yang ideal dalam minda membantu anda mengembangkan cerita produk yang menarik yang akan menjadikan mereka mahu membeli dan menyasarkan taktik anda ke saluran yang paling mungkin mereka gunakan.

Contohnya, seorang pemasar yang menjual produk penjagaan kulit yang berkuasa tinggi, mempunyai umur yang sangat berbeza pembeli yang ideal daripada pemasar yang menjual topi besbol dengan bir terbina boleh pemegang:

Pemasar penjagaan kulit mungkin menyasarkan wanita, berumur 30 dan ke atas, dengan beberapa pendidikan kolej dan kerjaya, dan yang aktif di media sosial.
Bir ini boleh menjadi pemasar topi yang mungkin menargetkan lelaki, berumur 40 tahun ke bawah, yang merupakan peminat sukan.

Walau bagaimanapun, pemasar yang menjual tali leher anjing yang boleh ditarik boleh menargetkan pemilik anjing dalam kedua-dua kumpulan ini -Lalu dengan lelaki dan perempuan di semua umur dan demografi minat yang lain. Selagi mereka memiliki anjing, mereka bertemu dengan pembeli yang ideal kriteria.

Oleh itu, langkah pertama anda dalam mempelajari cara memasarkan produk adalah membentuk gambaran konkrit anda pembeli yang ideal- yang pro pemasaran memanggil anda sasaran demografi . Soalan-soalan ini membantu anda menentukan pembeli ini:

Lelaki atau perempuan?
Julat umur?
Suka suka, hobi, atau kepentingan sukan?
Tahap pendidikan dan potensi pendapatan isi rumah?
Kemahiran teknikal dan media sosial?
Berkahwin atau tunggal? Bagaimana dengan anak-anak?
Kemungkinan untuk membeli dalam talian berbanding di kedai?
Kemungkinan untuk membeli melalui saluran sosial atau dipengaruhi oleh siaran sosial?
Tambahan soalan-soalan lain yang khusus untuk faedah dan kegunaan produk anda.

Dan jangan lupa khalayak komersil berpotensi untuk produk anda:

Adakah produk anda mempunyai aplikasi pengguna akhir komersial?
Apakah jenis perniagaan yang boleh menggunakan produk ini dalam operasi mereka?
Adakah perniagaan ini besar atau kecil? Adakah mereka mempunyai jabatan pembelian?
Adakah peruncit lain akan berminat untuk menjual semula produk anda?
Apakah jenis kedai runcit yang mungkin berminat untuk menjual semula produk anda? Besar atau kecil, diskaun atau kotak besar, atau butik?

"Menggabungkan pemasaran perniagaan-ke-perniagaan (B2B) dan pemasaran dari perniagaan ke pengguna (B2C) biasanya merupakan pendekatan yang paling menguntungkan," kata Chad Rubin, pengilang produk, penjual kuasa Amazon, dan pengasas ThinkCritical.

"Konflik antara pemasaran produk B2B dan B2C adalah sesuatu yang lalu," kata Rubin. "Banyak pemasar yang berjaya menjual terus kepada pengguna melalui laman web mereka sendiri dan penyenaraian Amazon, selain menawarkan harga grosir kepada penjual semula dan harga pukal kepada pengguna akhir komersial," kata Rubin. "Pemasaran kepada pelbagai pembeli membantu jenama membesar lebih cepat dan membuka peluang yang menguntungkan daripada pendekatan satu penonton."

Mary Bentley, pemilik Bentley Plastics dan BentleyDrinkware.com, meletakkan rancangan berbilang penonton ini untuk bertindak setiap hari.

"Kami menjual koleksi Minuman Bentley kami secara dalam talian, langsung kepada pengguna, serta penjual semula runcit dan pengguna akhir komersial-jadi kami memasarkan kepada tiga jenis pembeli," kata Bentley. "Kami menjadikannya semua berfungsi dengan mengekalkan harga runcit di laman web kami dan menyediakan halaman Pembelian Komersial dengan maklumat hubungan untuk pembeli ini. Kami juga memaparkan pencari kedai runcit di laman web kami yang menyenaraikan rakan runcit kami. Sekiranya pengguna ingin membeli-belah dalam talian kami, mereka boleh mencari peruncit terdekat mereka di laman web kami. "

Pembelian utama di sini ialah langkah pertama dalam mempelajari cara memasarkan produk anda menentukan pembeli ideal produk anda. Dalam jualan B2C, anda akan memasarkan kepada orang ini secara langsung. Tetapi dalam jualan B2B, anda boleh memasarkan kepada penjual semula atau pengguna akhir komersil. Kami akan meneroka cara untuk mencapai khalayak yang berbeza di bawah ini, tetapi terdapat dua langkah lagi untuk melengkapkan pertandingan pertama dan mengembangkan kisah produk anda.

2. Penyelidikan Pertandingan Anda & Taktik yang Digunakan

Kebanyakan pemasar produk menghadapi persaingan apabila mereka memasuki pasaran, tetapi persaingan untuk sesuatu produk tidak semestinya negatif. Malah, ia boleh membantu dalam dua cara:

Mempunyai persaingan menunjukkan anda terdapat pasaran untuk produk yang anda harapkan untuk menjual.
Mempelajari pesaing sedia ada membantu anda melihat saluran jualan dan taktik pemasaran yang berfungsi, melihat apa yang tidak, dan mengungkap apa yang diharapkan oleh pengguna dari produk anda.

Untuk mendapatkan idea tentang apa yang dilakukan oleh persaingan anda, mulakan dengan carian internet menggunakan kata kunci yang menerangkan produk anda. Ini akan menemui banyak maklumat yang boleh anda gunakan untuk menganalisis pasaran semasa dan persaingan untuk produk anda. Khususnya, anda sedang mencari:

Laman web pesaing

Carian Google untuk istilah yang menggambarkan produk anda akan menemui tapak web yang menjual item yang serupa. Sesetengah daripada ini mungkin penjual semula, tetapi sesetengah mungkin laman web pengeluar sendiri. Kedua-duanya dapat memberi anda maklumat yang baik, termasuk harga, ulasan produk pelanggan, dan senarai deskriptif.

"Laman web pengeluar bersaing adalah tempat yang sangat penting untuk menyelidik para penonton sasaran yang berpotensi," kata Lewis Hill, wakil pengeluar dan pengarah jualan untuk pengedar bahagian motosikal B2B dan B2C.

"Apabila meneliti laman pesaing, cari kedua-dua penyenaraian produk jualan langsung dan maklumat beli borong atau pukal, kata Hill. "Jika tapak persaingan anda membolehkan pengguna membeli dalam talian, ditambah senarai pencari kedai atau maklumat hubungan borong, anda tahu bahawa pesaing mensasarkan pasaran B2C dan B2B-jadi anda juga sepatutnya."

Hill menambahkan, "Jika tapak pesaing anda mempunyai surat berita atau pendaftaran webinar, mendaftar untuk menggunakan alamat emel bukan syarikat dan lihat bagaimana mereka menggunakan taktik pemasaran dalam talian ini. Anda juga boleh menambah item ke keranjang tapak dan meneruskan ke checkout, kemudian pergi tanpa membeli untuk melihat apakah mereka menggunakan kupon pemasaran semula keranjang jatuh untuk menangkap jualan kereta jatuh. "

Senarai Pesanan Pasaran

Cari produk yang sama atau serupa di Amazon, eBay, dan Walmart. Ini adalah sebahagian besar pasar langsung dan pengguna dan benar-benar menceritakan kisah tentang tahap persaingan yang anda hadapi. Sesetengah kategori, seperti penjagaan diri, kosmetik, peralatan haiwan kesayangan, dan teknologi mudah alih, sangat berdaya saing, tetapi terdapat banyak peluang pendapatan untuk barangan yang berkualiti dan berharga. Cari pasar ini untuk mendapatkan idea tentang berapa banyak penjual yang memasarkan barangan bersaing dan julat harga.

Harga Pesanan

Adalah penting untuk mengetahui dan menganalisis pelbagai harga untuk produk yang bersaing dan serupa. Jika produk yang bersaing menjual harga lebih tinggi atau lebih rendah daripada harga sasaran anda, maklumkan mengapa. Semak senarai produk untuk melihat produk yang bersaing dibuat di A.S. atau luar negara dan sama ada mereka menggunakan bahan gred tinggi atau lebih rendah untuk menargetkan pembeli mewah atau bajet. Ini membantu anda menentukan di mana produk anda sesuai dalam persekitaran yang kompetitif.

Analisis harga menyeluruh juga akan membantu anda mendedahkan peluang keuntungan dan perangkap. Sebagai contoh, jika trend harga persaingan anda lebih tinggi daripada titik harga yang dirancang dan kualitinya sama, anda boleh menaikkan harga item anda lebih tinggi dan lebih menguntungkan atau harga yang lebih rendah daripada yang lain untuk menarik lebih banyak pembeli. Tetapi, jika banyak produk yang bersaing berharga atau lebih rendah daripada harga sasaran anda, anda mungkin menghadapi masalah membuat jualan.

Halaman Media Sosial Peserta

Laman web pesaing harus mempunyai pautan ke halaman media sosial mereka. Lawati ini dan periksa berapa ramai pengikut persaingan anda, berapa kerap mereka menyiarkan, dan apa yang mereka hantar. Meneliti aktiviti media sosial pesaing anda dapat membantu anda melihat bagaimana penonton terlibat dan jenis jawatan yang menarik minat dan saham. Anda juga dapat melihat apakah persaingan anda menjual melalui Facebook Shops, Pin Pinterest Buyable, dan Postpages Instagram Shoppable. Jika mereka, anda perlu merancang untuk juga.

Ulasan Produk Pelanggan Peserta

Apabila anda menjelajah laman web pesaing, penyenaraian pasaran, dan penglibatan media sosial, memberi perhatian khusus kepada ulasan pelanggan. Buat nota yang pesaing mempunyai penarafan yang tinggi, pertengahan dan rendah, dan juga ambil perhatian bilangan ulasan dan tarikh semakan, yang mana kebanyakan senarai tapak. Jika item mempunyai ratusan ulasan setiap bulan, anda tahu menjualnya dengan baik. Sebaliknya, jika ia hanya mempunyai beberapa ulasan setiap bulan, itu mungkin tidak berguna dan anda mungkin menghadapi masalah mencari penonton.

Di luar penilaian keseluruhan dan jumlah ulasan, menurut Chad Rubin, "Pemasar produk harus benar-benar membaca ulasan produk pesaing mereka."

"Ulasan produk pelanggan dan ulasan Amazon, khususnya, adalah tempat yang bagus untuk perniagaan kecil untuk memeriksa pertandingan untuk kebanyakan produk apa pun," kata Rubin. "Kajian Amazon membantu para pemasar produk baru mengukur kepentingan pengguna dalam produk atau konsep, serta produk pesaing yang memberikan harapan pengguna dan, lebih penting lagi, yang tidak."

"Buat nota tentang apa yang pengguna suka tentang produk persaingan-dan apa yang mereka tidak lakukan. Kemudian pastikan bahawa produk anda tidak mempunyai perangkap yang sama yang pelanggan mengadu tentang tinjauan pesaing, kata Rubin. "Jika anda boleh membuat dan menjual versi barangan yang lebih popular yang sudah ada di pasaran, anda akan dapat menarik pembeli dari persaingan dan membina ulasan produk yang lebih baik untuk membantu mendorong lebih banyak jualan."

Liputan Berita Peserta

Terakhir, lihat berita dalam talian terkini berkaitan dengan kata kunci produk anda. Ini menunjukkan kepada anda jika pesaing berjaya menggunakan siaran akhbar untuk menarik publisiti, serta membantu anda mencari berita yang berkaitan dengan produk anda, seperti siaran baru, trend fesyen, dan juga ingat.

Anda boleh menggunakan semua perkara di atas untuk menganalisis persaingan anda dengan teliti, melihat di mana dan cara mereka menjual, harga harga yang mereka targetkan, dan pengguna yang memikirkan produk bersaing. Semua ini membantu anda mengenal pasti saluran yang memposisikan produk anda dalam persekitaran yang kompetitif, memahami kekangan harga, dan akhirnya, membuat kisah produk yang akan bergema dengan penonton sasaran anda.

3. Tentukan Taktik Pemasaran Anda, Alat & Saluran

Penyelidikan pesaing bukan hanya memberikan pandangan mengenai persaingan, tetapi juga memberi anda permulaan yang tepat untuk mengenal pasti taktik, alat dan saluran pemasaran produk terbaik untuk anda. Setelah mempelajari usaha jualan dan pemasaran persaingan, anda sudah bersedia untuk membuat pelan pemasaran produk untuk mengalahkan mereka pada permainan mereka sendiri.

Dalam kebanyakan kes, merancang cara memasarkan produk harus merangkumi saluran jualan dan pemasaran penting:

Laman web anda

Chad Rubin adalah penjual kuasa Amazon yang lama, tetapi dia juga menasihati pemasar produk untuk memiliki laman web anda sendiri. "Sebuah laman web di satu tempat dalam talian di mana anda mempunyai kawalan sepenuhnya ke atas jenama anda, tidak seperti Amazon, di mana produk anda hanya satu di dalam senarai penyenaraian yang serupa," kata Rubin. "Selain itu, jualan laman web umumnya lebih menguntungkan kerana anda tidak membayar yuran pasaran yang boleh melebihi 15% daripada pendapatan anda setiap jualan."

Dengan laman web anda sendiri, anda juga boleh menggunakan taktik penargetan semula dan pemasaran semula yang tinggi untuk mengekalkan pengunjung tapak dalam gelung pemasaran anda, walaupun ketika mereka meninggalkan laman web anda. Ini adalah sesuatu yang tidak boleh anda lakukan dengan strategi jualan pasaran sahaja.

Begitu juga Lewis Hill dan Mary Bentley kedua-duanya menekankan bahawa laman web adalah satu pekerjaan untuk setiap pemasar produk. "Sebuah laman web dengan nama yang mudah untuk mengeja dan mengingati adalah ideal," kata Hill, sementara Bentley mengesyorkan agar maklumat yang relevan dapat diakses oleh semua pelawat, seperti ditunjukkan di bawah.

Laman web WooCommerce Bentley Drinkware termasuk laman Maklumat Borong supaya penjual yang berpotensi boleh menghubungi Bentley mengenai pembelian borong.

"Walaupun anda hanya merancang untuk menjual produk secara langsung kepada pengguna pada mulanya, sangat mudah untuk menambah halaman Borong Hubungan ke laman web anda-seperti yang kami lakukan di laman web WordPress kami," kata Bentley. "Dengan cara itu, kedai runcit yang berminat untuk menjual produk anda boleh berhubung. Anda mungkin mengungkap beberapa peluang borong yang hebat dengan hanya menjadikan maklumat itu mudah dicari di laman web anda. "

Pada akhirnya, sebuah laman web harus memasukkan lebih daripada sekadar penyenaraian produk dan maklumat hubungan. "Pelan kandungan yang berterusan adalah kunci kepada mana-mana laman web pemasaran produk yang berjaya," kata Hill. "Penyenaraian produk berkualiti, kandungan maklumat yang relevan, jawatan blog dan video semuanya membantu menjual produk dan jenama anda." Beliau menasihati, "Sekurang-kurangnya, pemasar produk harus menyimpan maklumat produk mereka, termasuk halaman pengajaran dan video produk, dan membuat posting blog beberapa kali setiap bulan meliputi isu-isu yang berkaitan dengan industri mereka. "

Terdapat banyak platform laman web yang membantu anda melakukan semua ini, tetapi WordPress adalah kepala dan bahu yang lebih tinggi daripada yang lain apabila ia berkaitan dengan fleksibiliti kandungan. Blogging, video, halaman kandungan, dan jualan e-dagang semuanya boleh dilakukan di laman web WordPress, ditambah pula dengan pilihan paling ekonomis di pasaran. Mulakan laman web pemasaran produk anda hari ini untuk hanya $ 2.95 sebulan dengan pembekal pilihan kami Bluehost.

Lawati Bluehost

Pemasaran Enjin Carian (SEM)

Apabila anda mula membina laman web anda, menggunakan taktik SEM untuk membantu anda menarik pengunjung ke tapak web anda. Beberapa kaedah, seperti SEO dan jawatan tetamu, adalah cara yang murah untuk membantu kedudukan laman web anda tinggi dalam enjin pencarian. Lain-lain, seperti iklan berbayar, boleh membantu anda menarik pelanggan lebih cepat, tetapi dengan kos tambahan.

Search Engine Optimization (SEO)

SEO adalah amalan menulis kandungan laman web yang direka untuk menilai tinggi dalam enjin carian untuk kata kunci tertentu. SEO adalah sesuatu yang setiap pemasar produk perlu dimasukkan ke dalam laman web mereka dari hari pertama. Ia memerlukan beberapa kerja untuk belajar, tetapi ia adalah cara yang sangat menjimatkan untuk meningkatkan lalu lintas tapak jangka panjang. Selesai dengan betul, ia membawa pembeli dan membantu menjana jualan.

Pengiklanan Dalam Talian

Google AdWords dan rangkaian pengiklanan dalam talian lain membolehkan anda membuat iklan dalam talian untuk membantu mengarahkan trafik ke tapak web anda dari hari ke hari. Kebanyakan iklan dalam talian adalah Pay-Per-Click (PPC), yang bermaksud bahawa apabila penonton mengklik iklan dan tiba di tapak anda, anda akan dicaj untuk "klik". Lain-lain, yang disebut Cost-Per-Thousand (CPM) caj berapa kali iklan anda dipaparkan (biasanya dalam blok 1,000), sama ada penonton mengklik pada iklan atau tidak.

Pengiklanan berbayar di Google dan Facebook membolehkan anda menetapkan belanjawan anda dan memberi anda kawalan kos yang lain, jadi ia boleh menjadi cara terbaik untuk menarik pengunjung ke tapak yang baru dilancarkan. Tetapi penting untuk memastikan anda menonton kos anda supaya anda tidak membelanjakan lebih daripada lalu lintas yang bernilai.

Posting Tetamu

Pengeposan tetamu menulis kandungan laman web-biasanya blog post-maklumat untuk laman web dan blog lain sebagai pertukaran untuk pautan kembali ke laman web anda. Ini adalah cara yang sangat berkesan dan kos rendah untuk mendapatkan nama anda di hadapan pembaca di laman web yang popular yang berkaitan dengan industri anda.

Tiga taktik SEM ini sangat berkesan apabila dilakukan dengan betul. Sekiranya anda baru dalam pembinaan laman web, pemasaran web, dan catatan blog, anda boleh memanfaatkan freelancers mesra bajet di Fiverr untuk membantu anda mendapatkan unsur-unsur ini dengan cepat, dan dilakukan tepat pada masanya.

Pemasaran E-mel

Setelah laman web anda di tempat, saatnya untuk mulai membangun daftar email Anda. Kebanyakan platform pemasaran e-mel menawarkan akaun pemula percuma yang boleh diintegrasikan ke dalam kebanyakan platform laman web, termasuk WordPress. Setelah ditubuhkan, anda boleh mula mengumpul alamat e-mel dari pelawat laman web anda dan mula pemasaran kepada mereka segera. Terdapat beberapa cara untuk membina senarai e-mel dengan cepat, dan salah satu yang paling berkesan adalah menawarkan kupon jika anda penjual dalam talian, atau item percuma, seperti e-buku maklumat yang berkaitan dengan produk anda.

Halaman Media Sosial

Halaman perniagaan media sosial di Facebook, Pinterest, Instagram dan Twitter boleh ditubuhkan dan disambungkan ke laman web anda dari hari pertama. Biasanya, pemasar produk menargetkan satu atau dua laman media sosial pada mulanya, dan penyelidikan ke dalam sebarang aktiviti media sosial pesaing boleh membantu anda mengenal pasti saluran mana yang paling sesuai untuk anda. Anda juga boleh menjual produk terus dari laman sosial anda menggunakan Facebook Shops, jawatan-jawatan yang boleh dibeli Instagram, dan pin yang boleh dibeli Pinterest.

"Sekurang-kurangnya," kata Louis Hill, "pemasar produk harus menubuhkan laman perniagaan Facebook dan Instagram, mulai mengikuti halaman yang relevan dan pengaruh sosial, dan terlibat dalam interaksi sosial melalui suka dan memberi komentar. Sebaik sahaja tapak web dilancarkan, para pemasar perlu menggunakan produk secara teratur dengan cara yang menarik, menyiarkan maklumat yang relevan seperti petua dan kiat atau komen mengenai berita industri. "

Pemasaran Influencer Media Sosial

Pemasaran Influencer adalah trend pemasaran yang berkaitan dengan media sosial yang sangat berkesan untuk banyak pemasar produk. Ini melibatkan pengamatan bintang media sosial dan membayar mereka-kadang-kadang dalam perdagangan, tetapi biasanya melalui pembayaran-untuk "batu" produk anda untuk berikut yang besar. Pemasaran Influencer adalah hampir satu keperluan untuk produk yang memfokuskan pada pasaran Millennial dan Gen-Y, tetapi produk dengan rayuan pasaran yang lebih luas juga boleh memberi manfaat.

Perhubungan Awam

Siaran akhbar, terutama yang menargetkan penerbitan dan pemberita khusus industri, boleh menjadi cara yang sangat berkesan untuk mendapatkan perkataan tentang produk anda. Menurut Lewis Hill, "Siaran akhbar yang mengumumkan keluaran produk baru adalah sangat penting dalam penjualan B2B dan cenderung mudah dipetik dalam penerbitan yang tertumpu kepada industri. Wartawan industri suka mengetahui tentang produk baru, dan kebanyakan penerbitan dalam talian dan cetak B2B mempunyai bahagian pelepasan baru, "kata Hill.

"Begitu juga, penerbitan B2C yang digerakkan oleh minat secara aktif merangkumi pengeluaran baru dan produk yang sedang berkembang," kata Hill. "Menghantar siaran akhbar yang mengumumkan produk baru, atau yang meliputi kemas kini penting kepada produk sedia ada, boleh mendapatkan banyak publisiti percuma dan harus dimasukkan dalam pelan pemasaran apa-apa."

Dengan keperluan yang penting, langkah seterusnya dalam merancang cara memasarkan produk menoreh saluran khusus khalayak untuk menjangkau lebih banyak pengguna atau jenis perniagaan tertentu. Berikut adalah beberapa cara untuk melakukannya.

Saluran Pemasaran B2C Tambahan & Strategi

Jika anda menjual kepada pengguna (B2C), anda juga akan mempertimbangkan saluran dan alat ini dalam pelan pemasaran produk anda:

Senarai Pasaran Penjual

Anda boleh menyenaraikan dan menjual produk sebagai penjual pihak ketiga di laman web pasaran seperti Amazon, Walmart, eBay, dan Etsy, atau pelbagai pasaran penjual khusus industri. Walau bagaimanapun, penjual kuasa Amazon Chad Rubin mengingatkan penjual bahawa "terdapat perbezaan utama antara penjualan di laman web mereka sendiri berbanding laman web pasaran."

"Amazon mendapat banyak trafik dan merupakan cara terbaik untuk mendedahkan produk anda kepada penonton membeli yang besar," kata Rubin. "Tetapi pelanggan tidak pernah benar-benar 'anda', ditambah dengan kos penjual Amazon secara dramatik memotong keuntungan anda. Bagaimanapun, "katanya lagi," anda boleh memasukkan label produk dan maklumat dalam pembungkusan anda untuk menggalakkan pembeli melawat anda laman web untuk mengetahui lebih lanjut mengenai talian anda dan, dengan mudahnya, beli langsung daripada anda pada masa akan datang. "

Sistem Point-Of-Sale Mudah Alih

Perniagaan kecil yang melancarkan produk baru mempunyai banyak peluang pemasaran dan jualan individu. Pameran kraf, pasar petani, pameran perdagangan industri, festival percutian, dan juga kedai pop timbul membolehkan anda memasarkan dan menjual secara bersemuka. Apa yang anda perlukan adalah cara untuk menerima pembayaran secara individu. Untuk itu, banyak pemasar produk beralih ke Square, yang menawarkan pemprosesan kad kredit mudah alih yang selamat pada kadar yang kompetitif, serta pakej perisian pengurusan perniagaan yang sepenuhnya bebas.

Pemasaran Gabungan

Ingatlah pemasaran influencer yang kami nyatakan di atas? Program afiliasi adalah cara mudah untuk mencapai media sosial dan pengaruh blog. Mereka menutupi produk anda dan membentangkannya kepada pengikut mereka, dan anda hanya membayar apabila mereka menghantar jualan cara anda. Ketahui cara pemasaran afiliasi berfungsi dari sudut pandang blogger dan lihat program pemasaran afiliasi popular seperti ShareASale dan Junction Commission.

Saluran Pemasaran B2B Tambahan & Strategi

Semasa anda merancang cara memasarkan produk, pertimbangkan untuk memperluaskan capaian anda kepada pembeli kedai runcit dan pelanggan komersil dengan menggunakan taktik pemasaran B2B ini.

Termasuk Harga Pukal atau Borong di Laman Web Anda

Platform e-dagang yang paling banyak membolehkan anda membuat bahagian produk yang dilindungi log masuk, yang membolehkan pemasar produk menawarkan harga borong-beli borong atau komersil kepada pelanggan-pelanggan ini. Ini membolehkan penjual kecil memenuhi semua jenis pembeli melalui laman web mereka. "Menambah bahagian vendor sahaja dengan akses kata laluan membolehkan kami menyenaraikan harga borong dan menerima pesanan penjual dalam talian tanpa mendedahkan harga ini kepada pelawat tapak biasa," kata Mary Bentley. "Laman kami menggunakan pemalam e-dagang WooCommerce untuk WordPress, dan gabungan itu memberikan pelbagai penyenaraian produk dan pilihan harga."

Senarai Produk di Kawasan Pasar Borong Online

Pasaran penjual semula dalam talian adalah cara mesra bajet untuk mendapatkan produk anda di hadapan penjual semula yang sedang mencari barangan borong secara dalam talian. Pasar-pasar vendor seperti Indigo Fair, Hubba, Etsy Wholesale, dan Borong A.S. Made terutamanya memenuhi keperluan khusus dan pengeluar produk kecil, manakala yang lain seperti Alibaba dan Wholesale Central, senarai pengeluar produk semua jenis dan saiz.

Pameran di Pasaran Pertunjukan dan Pembeli

Pasaran pembeli dan pameran perdagangan adalah tempat pembeli menjual semula barang-barang yang mengisi rak kedai mereka. Terdapat pertunjukan perdagangan dan pasaran pembeli yang melayani setiap industri, dari rumah dan hadiah kepada teknologi, fesyen, alat tulis, automotif, dan banyak lagi.

"Pasaran pembeli tetap, seperti pusat pasaran Atlanta, Dallas, dan New York, mempunyai bilik pameran tetap sepanjang tahun, serta acara pasaran utama dengan banyak peserta pameran sementara," kata Mary Bentley. "Temporari adalah mesra bajet dan boleh mendedahkan produk anda kepada sejumlah besar pembeli dijual semula dalam masa yang singkat."

Bentley menambah, "Pasaran pembeli menawarkan banyak peluang promosi yang menunjukkan di luar gerai anda. Kami sentiasa mempunyai hasil yang hebat daripada menyertai pameran berjalan kaki yang menunjukkan tempat di kawasan trafik tinggi di dewan. Pemasar perlu menyemak semua peluang ini semasa mempamerkan acara tersebut. "

Bahan bercetak seperti katalog produk, helaian produk, kad perniagaan, dan hadiah promosi merupakan komponen penting dalam mana-mana pameran perdagangan atau pameran pasaran pembeli. Vistaprint adalah sumber yang hebat untuk bahan pemasaran berkualiti tinggi dan mesra bajet. Anda boleh mereka bentuk sendiri, menggunakan templat tersuai mereka, atau menggunakan salah satu pereka mereka untuk membangunkan pakej pemasaran cetak yang asli dan menarik.

Kontrak dengan Kumpulan Rep

Rep kumpulan-istilah biasa untuk wakil pengilang produk - pakaian jualan yang menghubungkan pengeluar produk ke pembeli borong dalam industri tertentu. "Bilik pameran di pasaran semuanya dikendalikan oleh kumpulan rep, dan anda boleh menyemaknya apabila anda melawat atau mempamerkan di pelbagai pasaran," kata Bentley.

"Kumpulan Rep mengambil peratusan setiap jualan," kata Louis Hill, "tetapi mereka tahu pasaran dan mempunyai jurujual dengan kenalan pembeli sedia ada. Mereka bekerja untuk memasarkan produk anda kepada reseller untuk anda, jadi ia boleh menjadi cara yang berkesan untuk mencapai pembeli borong tanpa melakukan kerja sendiri. "

Dengan gambaran saluran pemasaran dan jualan penting dan pilihan dalam fikiran anda, anda boleh merancang cara memasarkan produk menggunakan campuran saluran jualan dan taktik jangkauan. Langkah seterusnya adalah membina ini dengan cerita yang menarik untuk produk dan jenama anda.

4. Membangunkan Kisah Produk Anda

Laman web, senarai dalam talian, dan wakil jualan sahaja tidak akan menjual produk anda. Untuk membuat saluran jualan dan pemasaran berfungsi untuk anda, anda perlu membuat kisah "konsisten" yang konsisten mengenai produk anda. Menurut Chad Rubin, "Kisah produk anda lebih daripada penerangan dan senarai ciri."

"Jadi apa?" Adalah soalan yang Chad Rubin mencabar anda untuk menjawab kerana anda membangunkan kandungan produk untuk halaman laman web anda, penyenaraian pasaran, dan bahan pemasaran lain. "Kesilapan terbesar yang membuat pemasar produk menganggap bahawa ciri-ciri menjual produk," kata Rubin. "Ciri-ciri tidak bergema dengan pembeli yang menyelesaikan masalah mereka."

Rubin menasihatkan perniagaan kecil untuk menjadikan ciri-ciri ke atas manfaat menyelesaikan masalah ketika membuat penerangan produk dan kandungan laman web dan pemasaran yang berkaitan. "Sentiasa tanya diri anda 'Jadi apa?' Apabila anda menerangkan produk anda untuk mendedahkan faedah di sebalik ciri itu," kata Rubin. "Kemudian sambungkannya kepada kehidupan sebenar-itulah cerita anda."

"Sangat penting bagi pemasar untuk mengingati bahawa pembeli menukar kepada pembeli kerana produk tertentu bergema lebih baik daripada persaingannya," kata Rubin. "Biasanya itu kerana pemasar itu membina kisah yang lebih baik, bukan kerana harga lebih rendah atau produk lebih baik."

Produk menjual lebih baik tidak semata-mata senarai ciri-ciri seperti mempunyai penapis udara HEPA pada pembersih vakum. "Jadi apa?" Kata Rubin. Sebaliknya, para pemasar yang bijak menerangkan bagaimana ciri tersebut memberi manfaat kepada pembeli-contohnya:

"Pembeli dengan alahan debu akan mempunyai tindak balas emosi terhadap manfaat daripada penapis HEPA, "kata Rubin. "Mereka bertindak balas terhadap fakta yang dinyatakan bahawa ia akan membantu mereka bernafas dan merasa lebih baik."

Menggunakan strategi "Jadi apa?" Rubin memberikan anda satu set manfaat yang boleh anda gunakan sebagai blok bangunan untuk mencipta penyenaraian produk, laman web, blog, dan kandungan pemasaran sosial, dan bahan pemasaran lain yang bergema dengan pembeli.

5. Perancangan Jangka Panjang

Semasa anda merancang cara memasarkan produk, fikirkanlah dari segi maraton yang dihiasi dengan sprint. Menurut Louis Hill, "Alat pemasaran dan saluran tertentu adalah pemain jarak jauh anda-seperti laman web anda, pemasaran e-mel, saluran sosial, penyenaraian pasaran, dan kempen pos tamu." Dengan ini, anda memasarkan produk sehari-hari dan hari keluar, membina penonton, dan menarik pembeli dari semasa ke semasa.

Lain-lain adalah taktik pecut jangka pendek, seperti siaran akhbar, pameran perdagangan dan pameran pasaran, dan juga jualan orang di pameran dan perayaan. "Para pemasar boleh mendapatkan peningkatan perhatian atau kemasukan tunai dari taktik pemasaran ini," kata Hill. "Tetapi, semata-mata, taktik pemasaran ini tidak akan membawa anda ke garisan penamat. Pemasar perlu mempunyai keperluan yang penting, seperti laman web, saluran media sosial, dan pemasaran e-mel sekurang-kurangnya, untuk mendapatkan faedah jangka panjang dari perhatian yang mereka peroleh daripada akhbar akhbar, pameran perdagangan, dan pasaran pembeli. "

Oleh itu, semasa anda merancang cara memasarkan produk, mulailah dengan menjadi selektif dalam saluran anda. Jangan berasa seperti anda mesti mencuba segala-galanya sekaligus. Rancang untuk meletakkan beberapa saluran jangka panjang di tempat pertama, kemudian menguji taktik penonton khusus dan jangka pendek untuk melihat mana yang menerima sambutan yang terbaik.

Berikutan panduan pakar kami, mulakan dengan membina tiga saluran pemasaran produk penting anda terlebih dahulu. Ini termasuk:

Laman web anda - Ini termasuk penyenaraian produk dan kandungan yang mesra SEO yang menceritakan kisah produk anda. Anda boleh memasukkan catatan blog, arahan produk, dan juga bagaimana-untuk atau video demonstrasi produk untuk membantu memberitahu dan menjual-cerita produk anda.
Pemasaran e-mel - Mula mengutip e-mel dari pelawat laman web dari hari pertama dan hantar e-mel pemasaran secara teratur.
Saluran sosial - Sediakan halaman perniagaan di Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter dan mula menyiarkan kandungan menarik dan mengikuti pengguna yang berkaitan dari hari ke hari.

Sebaik sahaja saluran penting anda ada, anda boleh mengembangkan jangkauan anda menggunakan pelbagai saluran jangka panjang, saluran khusus dan taktik pemasaran, seperti:

Penyenaraian pasaran penjual seperti Amazon dan eBay
Penyenaraian pasaran borong Vendor seperti Hubba dan Indigo Fair
Senarai produk di laman sosial untuk jualan sosial
Pengeposan tetamu dengan blog berkaitan industri
Menghubungkan dengan peminat sosial melalui pemasaran sekutu
Berjumpa dengan kumpulan rep untuk pemasaran berterusan kepada penjual semula

Kemudian, anda juga boleh mencuba beberapa taktik pemasaran jenis sprint untuk meningkatkan trafik laman atau kesedaran jenama, seperti:

Pengiklanan dalam talian melalui Google AdWords
Siaran akhbar untuk produk baru dan kemas kini
Mempamerkan pada pameran perdagangan dan pasaran pembeli

Takeaway di sini adalah bahawa anda mempunyai banyak pilihan ketika datang ke saluran pemasaran, dan tidak ada saluran yang meluncur untuk penjualan segera. Merancang cara memasarkan produk bermula dengan taktik bangunan trafik jangka panjang anda, seperti laman web WordPress dan saluran sosial. Dari sana, anda boleh memperluas ke saluran khusus khalayak. Semua ini menetapkan peringkat untuk pertumbuhan jangka panjang, ditambah membantu anda memanfaatkan peningkatan pemasaran jangka pendek, seperti siaran akhbar, kehadiran pasaran, dan kempen iklan.

Garisan bawah

Pemula dan pengeluar kecil mempunyai banyak alat pemasaran dan taktik pemasaran yang sangat efektif, mesra dalam jangkauan. Malah, pemasar perniagaan kecil kerap mengatasi persaingan besar-bajet dengan mengembangkan kandungan yang menceritakan kisah, menarik perhatian, dan menarik saham di media sosial.

Tetapi alat yang boleh diakses dan kreativiti berani tidak mengatasi keperluan untuk teori pemasaran produk yang baik. Anda masih perlu melakukan kerja rumah anda-menentukan penonton anda, mengetahui persaingan anda, dan meletakkan produk anda untuk mengagumkan selebihnya dengan mengembangkan kisah produk yang baik dan menyampaikannya kepada khalayak melalui pelbagai taktik pemasaran.

Laman web adalah alat penting untuk setiap pemasar produk, dan kuasa WordPress lebih dari separuh laman web dunia untuk alasan-itu boleh menjadi apa sahaja yang anda inginkan. Dari laman web e-commerce B2C yang penuh dengan maklumat produk, demo video, dan jawatan blog yang menarik, kepada penjual yang menargetkan alat B2B yang mudah, WordPress boleh melakukan semuanya bermula pada hanya $ 2.95 sebulan dengan Bluehost.

Lawati Bluehost

Atau, jika meletakkan pelan pemasaran lengkap dengan laman web, pemasaran e-mel, dan saluran sosial seolah-olah amat menggembirakan, pakar pemasaran produk di Hibu dapat mengurus semuanya untuk anda. Jika anda sibuk mengendalikan pembuatan untuk produk anda atau menjalankan operasi pemenuhan B2C atau B2B, pembangunan saluran pemasaran outsourcing boleh menjadi pilihan yang cekap dan ekonomis.

Lawati Hibu

Adakah anda memasarkan produk kepada penonton B2C atau B2B, atau kedua-duanya? Bagaimana anda mendekati pemasaran produk dan berhubung dengan pembeli anda? Kami ingin mendengar tentang saluran dan taktik yang paling sesuai untuk anda dalam ulasan di bawah.