Penyenaraian penyitaan berbeza daripada penyenaraian umum kerana mereka memerlukan ejen untuk mengambil langkah tambahan untuk memperolehnya. Langkah-langkah ini boleh termasuk bekerja secara langsung dengan peminjam atau agensi kerajaan, membina hubungan dengan syarikat pengurusan aset dengan melengkapkan pendapat harga broker (BPO), rangkaian dengan pengurus aset, dan memperoleh pengetahuan khusus di lapangan. Artikel ini akan membimbing anda melalui langkah-langkah ini.
Langkah 1: Cari Penyenaraian Perampasan
Apabila mencari senarai penyitaan, adalah penting untuk tidak hanya memahami di mana penyenaraian penyitaan berasal, tetapi bagaimana syarikat asal itu memberikan penyenaraian tersebut. Penyenaraian penyitaan berlaku kerana peminjam mungkir pinjaman gadai janji dengan pemberi pinjaman mereka, jadi tempat seperti bank, peminjam lain, dan agensi kerajaan akan menjadi tempat pertama untuk diterokai.
Memohon secara langsung dengan Bank atau Pemberi Pinjaman Lain
Menggunakan terus dengan bank atau pemberi pinjaman lain telah menjadi kaedah tradisional untuk memperoleh penyenaraian penyitaan. Dan dengan penyenaraian yang kurang tersedia dari masa lalu, lebih penting dari sebelumnya untuk mengembangkan hubungan dengan bank atau pemberi pinjaman lain.
Bank tempatan, kesatuan kredit, dan pemberi pinjaman lain mungkin menawarkan lebih banyak peluang daripada bank negara.Walaupun inventori dalam penyitaan telah berkurang, ia masih bernilai memilih telefon dan meneroka bagaimana mereka mengarahkan ejen penyenaraian mereka atau jika mereka menggunakan syarikat pengurusan aset.
Walaupun tidak pernah menyakitkan untuk mencari dan menghubungi bank tempatan di kawasan anda untuk bekerja dengan mereka, banyak bank kebangsaan tidak lagi menambah senarai agen mereka, atau menggunakan ejen secara langsung sama sekali. Satu contoh utama dua bank kebangsaan menunjukkan trend ini. Bank of America, yang telah menggunakan broker dan agen REO secara langsung pada masa lalu, kini mengendalikan kerja mereka terutama kepada syarikat pengurusan aset, sementara Wells Fargo menyatakan mereka tidak lagi menambah agen seperti yang terlihat di bawah.
Sumber: Laman Web Wells Fargo, 01 Februari, 2018
Sapukan Terus dengan Agensi Kerajaan
Terdapat dua agensi kerajaan yang memohon dengan berpotensi untuk mendapatkan akses kepada foreclosures: Jabatan Perumahan dan Pembangunan Bandar (HUD) dan Fannie Mae. Kedua-dua agensi memerlukan anda memohon untuk menjadi ejen penyenaraian dalam sistem masing-masing.
HUD menerima permohonan bagi mereka yang ingin menjual hartanah REO mereka. Permohonan dan proses mereka boleh didapati di laman web mereka, dan selepas permohonan selesai, anda akan diberi nombor pengenalan HUD supaya anda boleh mengiklankan, memperlihatkan, dan menyerahkan tawaran.
Bekerja dengan bank dan pemberi pinjaman untuk mendapatkan penyenaraian penyenaraian boleh menjadi proses yang sukar dan tidak pasti. Sebagai contoh, untuk memohon untuk menjadi ejen penyenaraian bagi penyenaraian Fannie Mae REO, anda mendaftar melalui sistem ProcureOne mereka, membekalkan maklumat asas anda seperti maklumat pelesenan Broker / Agent, dan kemudian mereka akan menghubungi anda secara rasmi memohon apabila mendapatkan ejen dalam kawasan.
Menempatkan maklumat anda ke dalam sistem bukanlah jaminan untuk mendapatkan penyenaraian penyitaan, tetapi meletakkan anda di tempat kemungkinan. Sebagai contoh, mendaftar dengan Fannie Mae hanya bermaksud anda telah dimasukkan ke dalam senarai dan akan dihubungi (bersama-sama dengan banyak orang lain) secara rasmi memohon jika mereka memerlukan ejen di kawasan anda. Anda boleh menunggu lama sebelum dihubungi, dan walaupun anda memohon tidak ada jaminan penerimaan.
Langkah 2: Dapatkan Kaki Anda di Pintu Syarikat Pengurusan Aset dengan BPOs
BPO adalah proses penilaian yang dilakukan oleh ejen di mana harta rampasan itu dibandingkan dengan tiga atau lebih harta yang serupa untuk menentukan nilainya, kemudian diselaraskan bergantung kepada sebarang perbezaan. Syarikat-syarikat pengurusan aset biasanya mengesahkan BPO dan menjadi agen untuk menjalankannya adalah cara yang baik untuk membina hubungan dengan syarikat-syarikat tersebut.
Kerumitan BPOs akan berbeza-beza mengikut jenis yang dipesan, serta bergantung kepada sama ada harta tersebut sedang diduduki. Walaupun BPO luaran tidak mengharuskan anda memasuki harta itu untuk menilai, pesanan BPO dalaman perlu diselesaikan walaupun terdapat penghuni. Ejen perlu sedar bahawa untuk melakukan kerja ini boleh memerlukan perbualan yang sukar, dan kadang-kadang penduduk yang boleh menyentuh proses di tangan.
Walaupun kelemahan melakukan BPO, ramai menganggap mereka satu ritus laluan untuk memperoleh penyenaraian penyitaan. Bersama-sama dengan interaksi interpersonal yang sukar, BPOs terkenal kerana membayar kurang (kadang-kadang hanya $ 50) atau secara sporadis (bergantung kepada syarikat), dan jumlah yang mungkin anda lakukan sebelum memperoleh penyenaraian mungkin penting.
Cara yang berguna untuk melihat kerja BPO ialah saluran berbayar untuk penyenaraian penyitaan yang akhirnya. Mendapatkan nama anda di hadapan pengurus aset berulang kali dengan kerja berkualiti tinggi adalah salah satu usaha terbaik untuk mendapatkan penyenaraian penyitaan. Semakin banyak kerja BPO yang anda lakukan, semakin besar pengalaman anda, dan kemungkinan besar mendapat perhatian untuk penyenaraian penyitaan akan.
Walaupun terdapat banyak strategi untuk mendapatkan penyenaraian penyitaan, dan tidak ada jaminan, melakukan kerja BPO adalah saluran yang digunakan paling luas dan dengan peluang terbaik untuk berjaya.
Berhubung dengan Syarikat Pengurusan Aset
Jalan tipikal untuk mendapatkan senarai penyitaan kini adalah dengan melakukan kerja bagi syarikat pengurusan aset yang bank dan pemberi pinjaman menyalurkan hasil kerja mereka. Syarikat pengurusan aset sering memerlukan jumlah kerja yang signifikan dari agen, dalam bentuk melakukan BPO, sebelum mereka diberikan penyenaraian penyitaan pertama mereka.
Empat perkara biasanya diperlukan jika anda mendaftar untuk bekerja dengan syarikat pengurusan aset:
- Maklumat kenalan anda
- Satu salinan insurans E & O syarikat anda
- Salinan lesen anda dengan tarikh tamat tempoh
- Kod zip yang anda bekerja
Berhubungan dengan syarikat pengurusan aset dan melakukan kerja BPO untuk mereka adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan nama anda di hadapan pengurus aset dan akhirnya mula disenaraikan.
Menandatangani adalah cara terbaik untuk memulakan kerja BPO dan syarikat seperti Clear Capital mempunyai reputasi yang kukuh dan proses yang jelas untuk mendaftar dan mula bekerja. Terdapat beratus-ratus syarikat pengurusan aset yang boleh anda lakukan untuk bekerja, jadi pastikan untuk melakukan kerja rumah anda dan menyemak forum untuk reputasi pembayaran mereka, dan kemungkinan bahawa melakukan kerja BPO yang penting akan berubah menjadi penyenaraian penyitaan di bawah garis.
Langkah 3: Bina Hubungan Untuk Dapatkan Senarai Penyanderaan
Rangkaian dengan pengurus aset adalah satu cara untuk mendapatkan penyenaraian penyitaan. Membina hubungan dengan orang yang betul boleh membantu anda sampai ke bahagian atas senarai apabila penyenaraian penyitaan diberikan. Orang suka melakukan perniagaan dengan orang yang mereka percayai, dan mendapat perhatian mereka memerlukan pergi ke tempat-tempat yang mereka ada.
Rangkaian dengan Pengurus Aset di Persidangan dan Ekspo TheFiveStar
Persidangan adalah satu cara untuk berhubung dengan individu dan syarikat pada tahap peribadi yang anda mungkin tidak akan mendapat masa muka dengan sebaliknya. Ia merupakan pelaburan dalam masa depan anda.
Walaupun terdapat beberapa persidangan hebat yang membolehkan anda memperoleh pengetahuan orang lain, serta dapat bercakap dengan beberapa pembuka pintu yang luar biasa secara langsung, persidangan utama yang akan dihadiri ialah Persidangan dan Ekspo TheFiveStar.
Persidangan TheFiveStar mempunyai jumlah yang luar biasa untuk menawarkan mana-mana ejen yang ingin masuk ke dalam perniagaan dan mendapatkan penyenaraian penyitaan. Bidang persidangan ini memberi manfaat kepada ejen yang ingin masuk ke dalam perniagaan ini. Persidangan penyokong tuan rumah yang termasuk ketua operasi REO untuk bank kebangsaan dan pengarah lalai gadai janji, dan termasuk dewan ekspo yang penuh dengan syarikat pengurusan aset yang anda boleh berbual secara langsung. Ketahui tentang cara mereka beroperasi, apa yang mereka cari, dan buat kenalan baru.
Persidangan TheFiveStar dianggap peristiwa paling eksklusif di REO, dan boleh membantu anda di pintu melalui membuat sambungan peribadi. Bersama-sama dengan peluang untuk bertemu profesional di lapangan melalui ekspo mereka, mereka juga menjadi tuan rumah acara perangkaian semasa persidangan untuk maksud khusus menghubungkan agen kediaman dan broker kepada firma pengurusan aset. Bawa kad anda, menyimpan resume beberapa dalam beg bimbit anda, dan ia bernilai wang anda untuk hadir.
Langkah 4: Dapatkan Pengetahuan Khusus yang Memerlukan Penyenaraian Foreclosure
Bekerja dengan bank dan syarikat gadai janji akan datang dengan jangkaan bahawa anda mempunyai pengetahuan untuk menyusun BPO dan anda memahami banyak perbezaan yang datang dengan menjual dan penyenaraian penyitaan berbanding penyenaraian tradisional. Memperoleh pengetahuan khusus boleh melalui bimbingan atau pendidikan lanjut.
Mentorship adalah cara banyak Realtors telah belajar untuk menangani senarai penyitaan. Sekiranya anda cukup bernasib baik untuk bekerja dengan pembrokeran yang mengendalikan senarai ini dengan kerap, anda akan mempunyai banyak peluang untuk berbincang dengan orang lain yang aktif terlibat dalam banyak nuansa yang membezakannya daripada penyenaraian tradisional. Banyak ejen akan bekerjasama dengan broker yang mempunyai penyenaraian penyitaan sebagai sebahagian daripada inventori mereka, dan jika ini adalah kawasan yang menarik minat anda sebagai ejen baru, pastikan anda mencari broker-broker ini.
Penyenaraian penyitaan sering memerlukan lebih banyak kerja daripada penyenaraian tradisional, ada yang memerlukan pelaburan kewangan di bahagian ejen (biasanya dibayar balik), dan banyak syarikat pengurusan aset akan memerlukan pengalaman mendemonstrasikan dengan penyenaraian ini sebelum tugasan serta melihat dengan baik pada setiap latihan khusus.
Cara terbaik untuk mendapatkan kelajuan secara peribadi sebelum mengambil penyenaraian sukar ini adalah melalui kredit pendidikan yang berterusan. Kaplan, sebuah sekolah hartanah dalam talian, menawarkan kursus pendidikan berterusan dalam talian selama empat jam secara khusus mengenai foreclosures, REOs, jualan pendek, dan lelongan untuk $ 49 yang disesuaikan untuk keadaan anda untuk mempercepatkan.
Bagaimana Baca Pasaran Foreclosure
Memeriksa aliran perampasan boleh memberi anda maklumat penting mengenai peluang dan perjuangan yang mungkin anda hadapi dalam mendapatkan penyenaraian penyitaan. Pada masa inventori yang tinggi anda akan mendapat peluang yang banyak, sementara pada masa inventori yang rendah terdapat persaingan yang jauh lebih besar. Kami akan menunjukkan kepada anda bagaimana untuk menggunakan trend perampasan untuk keuntungan anda dalam mendapatkan penyenaraian penyitaan.
Sumber: Laporan Pasaran Axiom
Seperti yang anda dapat lihat, bilangan hartanah yang memulakan proses perampasan dan bilangan mereka yang melengkapkan proses perampasan mengikuti trend yang berbeza. Menurut data pasaran Axiom, yang menyumbang lebih dari 90 peratus penduduk Amerika Syarikat, pemfailan rampasan turun 23 peratus dari setahun yang lalu dan pada peringkat terendah sejak tahun 2005. Pasaran untuk penyenaraian penyitaan adalah ketat.
Maklumat di atas menjadikan landskap jelas bagaimana untuk mendapatkan penyenaraian penyitaan. Mendekati inventori terhad bermakna persaingan yang tinggi dengan ejen sedia ada, ramai yang mungkin telah melakukan penyenaraian penyitaan selama bertahun-tahun dan masih beroperasi di pasaran.
Mendekati persaingan yang tinggi memerlukan kerja yang tinggi, kerja BPO berkualiti tinggi, dan mendapatkan nama anda di hadapan syarikat pengurusan aset. Pada masa inventori terhad, bekerja dengan syarikat pengurusan aset, dan mengambil langkah tambahan rangkaian menjadi lebih penting daripada sebelumnya.
Garisan bawah
Untuk mendapatkan senarai penyitaan sebagai ejen harta tanah adalah satu proses yang tidak mempunyai jalan langsung yang dijamin untuk berjaya. Dengan pengurangan inventori rampasan pada tahun-tahun kebelakangan ini, ejen-ejen baru yang ingin mendapatkan penyenaraian penyiaran perlu bersusah payah dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh agen sebelum ini, tetapi peluang masih ada untuk masuk ke pasaran.
Bersaing dalam iklim semasa untuk mendapatkan penyenaraian penyitaan boleh dilakukan dengan menunjukkan kerja yang berkualiti tinggi di BPO anda untuk syarikat pengurusan aset, rangkaian, dan pendidikan berterusan.
Semasa melengkapkan BPO untuk syarikat pengurusan aset berusaha ke arah fokus masa depan, pastikan untuk terus membina pendapatan perniagaan anda sekarang dengan menghasilkan petunjuk yang dapat mengekalkan anda dengan selesa dalam masa yang sama.
