Dalam perlawanan persaingan antara Amazon vs Walmart, pasaran Walmart dari sekitar 1000 penjual pihak ketiga memandangkan penjual pasaran 2 juta-plus Amazon. Tetapi Walmart secara aktif mencari penjual baru, dan itu adalah masa yang tepat untuk perniagaan kecil dan besar untuk dijual di Walmart dengan sedikit persaingan.
Sama ada anda memilih untuk menjual di Walmart atau pasaran Amazon, ia masih merupakan idea yang hebat untuk dijual di laman web anda sendiri juga. Mempunyai platform eCommerce yang mengintegrasikan dengan mana-mana pasaran yang anda jual dari membolehkan anda menjual dengan lancar melalui lebih daripada satu medium. Platform Shopify bersesuaian dengan Amazon dan Walmart dan membolehkan anda menyelaraskan penyenaraian, pengurusan inventori, dan pesanan merentas beberapa saluran jualan, semuanya dari satu tempat. Klik di sini untuk memulakan percubaan 14 hari percuma anda.
Lawati Shopify
Lihat bagaimana titans pasaran ini disusun dalam perbandingan 7 mata di bawah.
Perbandingan Pasaran Amazon vs Walmart
| Ciri | ||
|---|---|---|
| Memerlukan kelulusan untuk menjual | ||
| Akaun penjual percuma | ||
| Yuran penjual yang lebih rendah | ||
| Kurang persaingan | ||
| Perkhidmatan penyempurnaan | ||
| Menjual sedia ada & tambahkan produk baru | ||
| Kategori terhad | ||
| Terintegrasi dengan alat pengurusan penjual |
Sekarang mari kita periksa masalah 7 penjual utama pasaran ini secara terperinci.
1. Amazon vs Walmart: Kelulusan untuk Jual
Pada masa ini, sesiapa sahaja boleh mendaftar untuk menjual di pasaran Amazon, tetapi pasaran Walmart mempunyai proses kelulusan yang panjang. Permohonan penjual Walmart awal hanya mengambil masa 10 minit atau lebih untuk diselesaikan, tetapi kelulusan boleh mengambil minggu. Dan mereka tidak menerima setiap pemohon. Walmart berhati-hati menyaring penjual pihak ketiga yang berpotensi dan memberikan akses hanya kepada mereka yang mempunyai rekod prestasi e-dagang yang terbukti. Ini termasuk menjual dari laman web bebas dan / atau kehadiran yang kuat di pasaran lain, dan sejarah ulasan pelanggan yang baik.
Sumber: Walmart marketplace
Sebaliknya, untuk menjual produk di Amazon, penjual baru hanya perlu membuka akaun Amazon dan dalam beberapa minit, anda boleh mula menjual produk. Tidak ada prescreening pemohon atau pengalaman jualan dalam talian yang sebelum ini diperlukan untuk dijual di pasaran Amazon.
Sumber: pasaran Amazon
Pemenang pusingan ini untuk akses perniagaan kecil yang tidak terkawal: Pasaran Amazon
2. Amazon vs Walmart: Kos & Yuran
Kedua-dua Amazon dan Walmart mengenakan yuran penjual, tetapi bayaran Walmart lebih sedikit dan lebih diramalkan. Begini bagaimana dua pasaran membandingkan kedua-dua yuran akaun dan yuran yang dikenakan apabila produk dijual.
Kos Akaun Penjual Pasaran
Berikut adalah gambaran keseluruhan yuran akaun untuk kedua-dua pasaran. Kami akan perinci perbezaan di bawah.
Ringkasan Kos & Ciri
| Yuran / Ciri Akaun | Kos | Senarai | ciri-ciri | |
|---|---|---|---|---|
| Akaun Individu Amazon | ||||
| Akaun Pro Amazon | ||||
| Akaun Penjual Walmart |
Kedua-dua pasaran menawarkan akaun penjual percuma. Tetapi akaun percuma Amazon, yang dipanggil Akaun Penjual Individu adalah terhad. Penjual individu terhad kepada kategori produk tertentu, boleh menjual hanya 40 item sebulan, dan mempunyai ciri-ciri pengurusan yang terhad. Untuk menikmati semua ciri jualan Amazon, anda memerlukan Akaun Penjual Pro yang berharga $ 39.99 / mo. Namun, walaupun dengan akaun Pro, ada kategori dan sekatan produk yang boleh mengehadkan jenis produk yang boleh anda jual di Amazon.
Sebaliknya, Walmart mempunyai hanya satu akaun penjual tanpa sebarang yuran bulanan, had penyenaraian atau sekatan kategori.
Pemenang pusingan ini dengan akaun penjual bebas, penuh, dan tidak terisi: Pasaran Walmart
Yuran berkaitan dengan Amazon & Walmart
Kedua-dua Amazon dan Walmart mengenakan bayaran untuk setiap produk yang dijual di pasaran mereka, tetapi Amazon hanya mengenakan yuran tambahan. Inilah perbandingan setiap yuran berkaitan jualan setiap pasaran, yang akan kami terangkan secara terperinci di bawah.
Yuran Berdasarkan Produk Dijual
| Bayaran | ||
|---|---|---|
| Yuran berasaskan Kategori | ||
| Bayaran Rujukan | ||
| Ditambah Yuran Pembolehubah | ||
| Yuran Penyenaraian Ditambah |
Kedua-dua tempat pasaran mengenakan yuran peratusan pihak ketiga, yang dipanggil Yuran Rujukan, pada setiap produk yang mereka jual di pasaran masing-masing. Yuran ini berdasarkan kategori dan berkisar antara 6% hingga 20% dari harga jualan produk, walaupun kebanyakan penjual biasanya membayar purata 15%.
Yuran rujukan Amazon dan yuran rujukan Walmart hampir sama, tetapi Walmart menarik lebih awal dari Amazon ketika membayar yuran tambahan. Seperti yang ditunjukkan di atas, Walmart tidak mengenakan yuran tambahan, sedangkan Amazon caj penjual menambahkan yuran bergantung kepada kategori yang mereka jual, dan jenis akaun yang mereka gunakan. Ini menjadikan Amazon platform pasaran yang lebih mahal untuk penjual tertentu.
Pemenang pusingan ini dengan yuran penjual terendah dan yang paling diramal: Pasaran Walmart
3. Amazon vs Walmart: Pertandingan Penjual
Pasaran Walmart lebih kecil daripada Amazon dalam semua aspek, tetapi ini adalah persis mengapa ia boleh menjadi lebih menyambut kepada penjual baru. Inilah perbandingan cepat landskap persaingan setiap dari segi penjual dan pelawat bulanan. Kami akan memeriksa nombor ini dengan lebih terperinci di bawah.
Pertandingan & Peluang Penjual Pihak Ketiga
| Pembeli bulanan | ||
| Item yang disenaraikan untuk jualan | ||
| Penjual pihak ketiga |
Dalam jumlah penjual pihak ketiga, Walmart adalah lebih kecil dari dua pasaran. Ia mempunyai kira-kira 1000 penjual pihak ketiga, sementara jam Amazon dengan lebih dari 2 juta penjual pihak ketiga dalam barisannya. Ketika datang ke pembeli, Amazon menarik lebih dari 180 juta pembeli pasar setiap bulan, separuh darinya adalah anggota Perdana. Ini mengatasi pembeli bulanan Walmart sebanyak 110 juta setiap bulan.
Walaupun Amazon menarik lebih banyak pembeli, penjual menghadapi persaingan yang jauh lebih sedikit di pasaran Walmart. Dengan lebih daripada 2 juta penjual pihak ketiga yang memperhatikan Amazon, dan lebih daripada 480 juta produk untuk dijual, landskap bersaing di Amazon sengit. Sebaliknya, 17 juta produk Walmart untuk dijual dan kurang 1000 penjual pihak ketiga mewujudkan bidang yang jauh lebih kompetitif untuk penjual baru untuk masuk, membuat tanda, dan memperoleh keuntungan.
Pemenang pusingan ini dengan persaingan yang kurang di kalangan penjual pihak ketiga: Pasaran Walmart
4. Amazon vs Walmart: Pilihan Pemenuhan
Pengurusan inventori dan pemenuhan pesanan adalah tugas yang setiap penjual pasaran mesti mengurus dengan baik untuk memuaskan pelanggan dan mengekalkan ulasan dan ranking penjual teratas. Berikut adalah melihat pilihan pemenuhan yang tersedia untuk penjual di setiap pasaran. Kami akan meneroka butiran di bawah.
Pilihan Sepenuhnya Penjual Pihak Ketiga
| Pilihan Sepenuhnya | ||
|---|---|---|
| Penjual boleh menghantar pesanan sendiri | ||
| Menawarkan perkhidmatan pemenuhan diskaun | ||
| Menyambung kepada perkhidmatan peminjam outsourcing |
Seperti yang ditunjukkan di atas, Walmart tidak menawarkan penjualnya penyelesaian pemenuhan. Sebaliknya, penjual Walmart mesti mengendalikan pemenuhan setiap produk yang mereka jual di pasaran. Penjual mempunyai dua pilihan untuk ini. Ini boleh menggunakan penyelesaian pemenuhan dalaman mereka sendiri atau menggunakan pusat pemenuhan yang handal untuk stok, pek, dan kapal produk mereka.
Sebaliknya, perkhidmatan pemenuhan Amazon, Fulfillment by Amazon, atau FBA untuk jangka pendek, adalah salah satu daya pendorong di belakang rangkaian penjual pihak ketiga Amazon yang luas. Melalui FBA, Amazon menjaga semua storan produk, pengurusan pesanan, dan tugas penghantaran untuk penjualnya pada kadar yang sangat didiskaunkan. Jadi, walaupun penjual mikro dengan pengalaman penghantaran sifar boleh menjual bersama raksasa runcit di pasaran Amazon. Tetapi, penjual Amazon juga boleh mengendalikan pemenuhan sendiri di rumah atau melalui rakan pemenuhan. Pilihan mereka.
Jika penjual ingin memenuhi pesanan mereka sendiri, sama ada dari pasaran Amazon atau Walmart, mereka memerlukan perisian perkapalan untuk melakukannya. Stamps.com adalah perisian penghantaran yang mengimport pesanan langsung dari pasaran anda, membolehkan anda mengira, membeli, dan mencetak pos yang diluluskan oleh USPS dari komputer anda sendiri, dan menghantar maklumat penjejakan terus kepada pelanggan anda. Klik di sini untuk memulakan percubaan 4-minggu dan dapatkan siaran pos percuma sebanyak $ 5.
Lawati Stamps.com
Pemenang pusingan ini dengan penyelesaian pemenuhan yang cemerlang: Pasaran Amazon
5. Amazon vs Walmart: Listing & Managing Products
Dalam senarai penyenaraian produk dan pengurusan, pasaran Amazon dan Walmart adalah leher dan leher. Penjual pihak ketiga di Amazon dan Walmart boleh menjual produk yang sudah disenaraikan untuk dijual di setiap pasaran. Selain itu, penjual boleh membuat penyenaraian produk baru untuk item yang belum wujud dalam setiap koleksi pasaran.
Penjual pasaran Amazon dan Walmart juga boleh mengintegrasikan sistem e-dagang mereka yang sedia ada untuk memuat naik suapan produk dengan lancar, menguruskan inventori, dan menyesuaikan harga untuk sesetengah atau semua penyenaraian produk, seperti yang diperlukan.
Pemenang pusingan ini untuk pilihan dan pengurusan penyenaraian produk: Tie
6. Amazon vs Walmart: Akses ke Lebih Banyak Kategori
Akses kategori adalah ciri penting untuk penjual pasaran. Akses kepada lebih banyak kategori produk membawa kepada lebih banyak peluang jualan. Berikut adalah pandangan bagaimana perbandingan Amazon dan Walmart ketika datang untuk menjual dalam pelbagai kategori produk. Kami akan meneroka perbezaan ini di bawah.
Sekatan Kategori Produk
| Akses Kategori | ||
|---|---|---|
| Kategori Gated yang memerlukan aplikasi penjual | ||
| Produk & jenama yang terhad sepenuhnya | ||
| Sekatan peringkat akaun |
Seperti yang anda dapat lihat, hanya Amazon menghadkan keseluruhan kategori di mana penjual boleh menyenaraikan produk di pasaran mereka. Di Amazon, kategori tertentu seperti Home, Garden & Kitchen, terbuka lebar kepada semua penjual. Tetapi banyak kategori popular dan kompetitif seperti Aksesori Perhiasan dan Fesyen dihadkan, atau apa yang disebut Amazonberpagar.
Di Amazon, penjual mesti memohon dan diluluskan untuk menjual barang dalam kategori berpagar, dan hanya pemegang akaun Pro yang boleh memohon. Penjual menggunakan akaun Individu tidak boleh menggunakan kategori berpagar dan dengan itu sangat terhad dalam apa yang mereka boleh menjual di Amazon. Di samping itu, di Amazon, terdapat beberapa kategori dan produk tertentu yang benar-benar tidak terhad kepada penjual pihak ketiga.
Di hujung spektrum kategori lain, pasaran Walmart tidak mempunyai sekatan kategori yang ditetapkan. Oleh itu, penjual pihak ketiga Walmart mempunyai padang permainan tanpa had dari segi jenis produk yang mereka boleh jual di pasaran Walmart. Bagaimanapun, Walmart mempunyai beberapa sekatan produk dan jenama, tetapi mereka lebih mudah untuk memahami dan bekerja dalam berbanding dengan Amazon.
Pemenang pusingan ini tanpa kategori yang sepenuhnya atau sebahagiannya terhad: Pasaran Walmart
7. Amazon vs Walmart: Yang terintegrasi dengan alat pengurusan penjual?
Sebagai platform yang lebih matang, pasaran Amazon telah memberi inspirasi kepada beribu-ribu pemaju untuk mencipta alat perisian yang membantu penjual pihak ketiga memaksimumkan jualan dan keuntungan Amazon mereka. Sebaliknya, platform Walmart yang lebih baru mempunyai penyelesaian alat penjual yang jauh lebih sedikit, tetapi ketika pasaran berkembang, itu berubah pada hari itu.
Pada masa ini, penjual Amazon mempunyai banyak pilihan dalam alat dan aplikasi yang membantu mereka meneliti produk dan kata kunci, menguruskan harga, mengira keuntungan, membangunkan dan mengurus senarai, menjejak harga, dan menguruskan inventori. Walau bagaimanapun penjual Walmart boleh mengintegrasikan banyak sistem e-dagang, inventori, dan pengurusan pesanan kepada platform Walmart, penambahan alat penilai dan alat penyelidikan produk untuk pasaran Walmart tidak begitu banyak. Namun demikian.
Pemenang pusingan ini dengan pelbagai alat penjual tersedia: Pasaran Amazon
Bottom Line on
Pemenang pertandingan head-to-head ini, pada akhirnya, penjual pihak ketiga itu sendiri. Walmart menjerit-jerit di tumit Amazon dan pergi selepas penjual dengan janji penonton yang banyak pembeli, harga yang lebih rendah, dan kurang persaingan. Apabila Walmart berkembang pasarannya dan penjual pihak ketiga stabil, Amazon pantas menyesuaikan cara untuk menjadi lebih mesra penjual.
Pada tahun 2017, Amazon memudahcarakan kedua-dua yuran penjual dan yuran FBA dan banyak pemerhati industri, termasuk saya sendiri, fikir ini adalah sebahagian besarnya sebagai tindak balas kepada tekanan Walmart mula memberi. Walmart tidak mahu semua penjual Amazon, tetapi yang mereka mahukan adalah penjual yang berpengalaman, terbukti, dan menguntungkan. Amazon membuat banyak wang dari penjual itu. Nampaknya Walmart memikat Amazon untuk menyesuaikan harga dan dasarnya yang membingungkan dan mula merawat semua penjual dengan sedikit penghargaan.
Oleh itu, dalam jangka masa panjang, penjual pihak ketiga yang boleh belajar untuk memaksimumkan kedua-dua platform untuk tujuan mereka sendiri adalah pemenang benar dari pertarungan pasaran yang hebat ini. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menjual dari platform eCommerce yang mengintegrasikan dengan pasaran yang anda pilih. Shopify bersesuaian dengan Amazon dan Walmart, memperkemas jualan anda melalui pelbagai saluran. Klik di sini untuk memulakan percubaan 14 hari percuma anda.
Lawati Shopify
Adakah anda menjual di Amazon, Walmart, atau kedua-duanya? Bagaimanakah anda berfikir mereka menumpukan, dan apakah pandangan anda tentang masa depan penjual di pasaran-pasaran ini? Kami ingin mendengar pendapat dan pandangan anda dalam ulasan di bawah.
